雅婷“書琪，你想說什麼。”
書琪“雅婷，嬸子是個好打交道的，值得交往的。你可以好好跟她打一下交道，我現在這個鋪子很多貨都是她在供應的，以後她的生意隻會越做越大。而且你也看到我鋪子裡麵的首飾，很多都是獨一無二的，遲早會火遍府城的，甚至是在帝都都會小有名氣的。”
“雖然嬸子出身不怎麼好，在你們眼裡是一介商人。但是一個女人能把生意做成現在這個樣子。也是算有些本事的，重要的是你哥哥不是在帝都當差嗎？這些首飾你可以送給那些達官貴人，都是非常拿的出手的。也能幫你哥哥在帝都鋪路啊，雅婷。”
雅婷看著手裡麵的手裡麵的璀璨花邊耳環，開口說道“這個耳環確實彆致，看起來也是很有檔次的，我也確實是第一次見這種款式的。隻是他們就是一商人，我爹爹向來不喜歡我跟商人打交道的。”
“在我爹爹眼裡，商人唯利是圖，貪得無厭，也胸無點墨。你知道的，他們的口碑並不是很好，我也是怕被利用。”
書琪“這個看你自己吧，我也隻是提醒你一下，畢竟出門在外。多個朋友多條路，我也是覺得雲嬸子是個可靠之人，我爹都對我說過她人是可以相交的，所以才跟她合夥做生意的。”
“我話說到此，就看你自己怎麼想了。她也沒有占你便宜，八百兩銀子也還是給了，並沒有跟你討價還。我走了，你有時間多多來找我玩。”
書琪說完就走了，看著等在外麵的雲桃還有三牛。
書琪“嬸子，我們一起去店鋪吧，現在生意好極了，反正你都來了府城。看看在走，不著急。”
三人一同去了風信子首飾店鋪，還沒有進去，就看到店裡麵人山人海的。
書琪“嬸子，三牛弟弟，看到了吧，我還是很能乾的。這個鋪子才開業多久啊，裡麵的人都沒有少過。隻是他們不滿意的就是款式數量太少了，有些就一兩條，不多。嬸子，你看你可以增加一些數量嗎？”
雲桃“書琪，你知道有一句話說的好，叫做物以稀為貴嗎？這些首飾你看來來往往的人群，正兒八經買的是哪一些人。”
書琪看著這些人群“是富家小姐還有一些官家小姐，反正都是家裡條件不錯的人。”
雲桃“你也知道都是一些家裡條件好的人，那窮人沒有幾個吧，甚至一個都沒有是吧。”
書琪看著雲桃沒有說話，心裡瞬間明白了。
雲桃“這種東西窮苦人家飯都吃不飽，有吃不好，怎麼會有閒錢來買這些。你在看看那些富家小姐，喜歡跟彆個姑娘買一模一樣的東西嗎。書琪，就是你，你喜歡跟彆的姑娘買一模一樣的衣裳還有首飾嗎？甚至是滿大街的姑娘都有，你喜歡嗎？”
“我們走的就是高端路線，賣的就是有錢人還有達官貴人，這些人不喜歡跟很多人一模一樣。他們喜歡稀缺，越少人有越能拿得出手，甚至是覺得自己非常的有麵子。你看我拿出來的首飾有些是獨一無二的，有些是少量的。就是故意這樣生產的，你在看看我們賣的價格。要是數量有個幾千條，在好的款式還有做工都是加不起價的。”
“書琪，這個方法適合各行各業。”
書琪“薑不愧是老的辣，嬸子，你就是厲害。我真的佩服你，要不是你說你是一介村姑出身，我真的懷疑你是哪個大戶人家出身的姑娘。”
雲桃看著這個店鋪心裡開心極了，生意好，我就有賺頭。成本又不高，又不花什麼力氣，隻要名氣打響起來。後麵我在做其他生意，也會給我添加助力。
小翠“小姐，三牛弟弟還有雲嬸子你們可算是回來了。店裡麵的客人實在是人太多了。好多都在問還有沒有什麼貨，都想買呢。甚至還有客人覺得沒貨在哪裡鬨騰呢。鬨的我腦瓜子嗡嗡的，簡直吵死了。”
三牛“娘，生意真的很好呢，看來姑娘家的錢真的好好賺啊，我以後做生意一定隻做姑娘家的生意。你看看，我們站在這裡這麼久了，客人都沒有少過。雖然看的人也挺多的，但是買東西的人也少啊。隻要賣出去一個客人，我們就有賺頭，簡直太好了，回去一定要跟大哥、二哥分享一下。”
雲桃“是啊，回去我還得在努力再多弄一些新的花樣出來。”
雲桃“書琪，我們就先走了，缺的貨今天我回去之後就準備好那種貨品，我會叫我大兒子今天下午給你送來。”
雲桃走之前送給了書琪一把小小的精致梳子，是跟鏡子一整套的。
書琪“嬸子，你這是何意。”
雲桃“之前是跟鏡子一整套的，被我找到了。一整套就要整整齊齊的，也送給你。我都這樣年紀了，要這些也是沒用的，都三個娃他娘了，哪裡還需要這些呢。”
“書琪，嬸子還是謝謝你，你幫了我很多，我也知道我們在林府提前出來的時候你肯定也幫我在林姑娘麵前說了我的好話。嬸子是過年人，都懂的，我不傻，你不幫我是本分，幫我是情分，嬸子記著你的好。”
書琪看著雲桃，心裡也是挺溫暖的。
這個時候一個姑娘走了過來“想必你就是這個風信子店鋪的東家吧。不是我說啊，你們鋪子的貨數量太少了。我們可是專門從隔壁府城過來的，結果，我們一來，好多貨都沒有了。就算有數量也不多，我還想多買一些送給親朋好友呢，你叫我現在怎麼弄。”
姑娘周圍的人都附和的說道“就是啊，你們貨數量可不可以多做一些呢。我們都好喜歡，想多買幾條都不行，簡直太讓我們失望了。”
書琪“各位姐妹們，你們放心，不會讓你們白跑一趟的，現在的貨你們沒有看上的，或者是數量沒有的。你們可以先去彆家看看逛逛，下午的時候我們店鋪會到一些新貨，跟現在這些貨不一樣。”
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