第二百一十章獵頭（一）
天海市獵頭界流傳著一個傳說，那就是沒有武悅“公不了的關”，沒有陶晶瑩“拿不下的人”。而這個武悅就是現在天成集團公關部的經理。天成集團人力資源部總監陶總監名字叫做陶晶瑩，武悅和陶晶瑩也被“江湖上”稱為天成集團的“絕代雙驕”。
說起這對“絕代雙驕”，那也是有過好多次經典的“戰役”的。說起這些經典“戰役”之前，先要說一下另外一個關係很密切的名詞——“獵頭！”
那麼，獵頭是什麼意思呢？
獵頭，又稱高級人才尋訪。具體含義如下
行為主體獵頭是專門從事相關活動的個人或機構，他們具備專業的知識和技能，熟悉人才市場和行業動態。
工作內容主要包括發現、追蹤、評價、甄選以及高級人才。首先，通過各種渠道和方法去尋找潛在的高級人才，這些人才通常在特定領域具有豐富的經驗、專業技能和出色的業績。然後，對找到的人才進行深入了解和評估，包括其專業能力、工作經曆、綜合素質等方麵，以確定其是否符合客戶的需求。
服務對象一方是有高級人才需求的企業或組織，另一方是符合條件的高級人才。獵頭作為中間人，為雙方牽線搭橋，促成人才的合理流動和配置。例如，一家科技企業需要招聘一位資深的技術專家來帶領研發團隊，就可能會委托獵頭公司尋找合適的人選。
獵頭工作具有重要意義，對企業來說，能快速、精準地找到符合特定崗位要求的高級人才，節省招聘時間和成本，提升企業的競爭力；對人才而言，獵頭可以為其更多更好的職業發展機會，幫助他們找到更能發揮自身才能的平台。
獵頭，絕不僅僅是為了幫人找一份工作，而是幫人成就一番事業。
獵頭是什麼，說白了就是中介，有些人覺得很簡單，所以你會看到有許多剛畢業的學生就加入獵頭工作，由於很有衝勁，有些還做的挺好，但這個好指的是業績，但獵頭做的好壞衡量難道就隻是業績嗎？但也會發現，這些年輕人做的獵頭單子試用期通不過比例非常高，即使過了試用期長期服務一家企業的也不多。從獵頭銷售額來講可能達到了目標，但真正達到了獵頭的終極目標，幫人成就一番事業了吧？
在101novel.com年的獵頭生涯中，我似乎很少遇到試用期不過的情形，印象更深的是有些人是我推薦給了他們非常好的機會，我敢肯定不是我的推薦，可能他們根本無法走出新的人生道路。自己做獵頭最怕的事情是人選不能過保證期，不隻是因為那邊收不到獵頭費，而是覺得是我的判斷出問題了，尤其是那些我竭儘全力說服人選的職位，便是我認定對他們來講最適合的職位，我應該不會出錯的。這個是基於我對客戶的了解，對行業市場的了解，對人選職業發展階段的了解，對千萬個人選職業經曆共性得出的結論，因此如果我覺得不太合適便不強烈推薦，但有些人選有些原因急於換工作，我尊重他們的選擇但他們需要自己承擔不合適的後果。因此但凡我判斷沒有問題的，一般不會有問題。
事實上在很多人換工作的過程中，通常想得不夠全麵，或糾結於不是重要的點，或喜歡聽熟悉人的意見，殊不知在這點上資深獵頭是要勝過熟人的，因為我們見過太多，成功和失敗的經驗往往都會有相似點的。有時人選的選擇就是基於衝動而不是理智，而我會讓他們更理智的考慮問題。事實上職業發展的每個階段都至關重要，而每一次選擇都會對下一個職業階段有決定性的影響，所以我做獵頭一貫的態度是既要對企業負責，也需要對候選人負責。
有些人會誤解獵頭，覺得獵頭隻是幫企業招人，企業出錢的就隻說企業的好話，這樣的獵頭的確也有，就像我前麵所說的有些剛畢業做獵頭的，他們一般隻考慮企業的需求，千方百計說服人選考慮，也的確有那麼些人會衝動被說服，也不管是否真正適合自己。所以我說有些剛做獵頭的人業績也挺好的，因為他們不太會考慮人選的未來。對人選未來負責，是我覺得作為獵頭應該有的態度。
關於獵頭，有個最受關注的電視劇之一，莫過於胡歌參演的《獵場》，原本定檔暑期，卻因版權之爭遲遲未能與觀眾見麵。而這部電視劇主要是以獵頭公司為索引講述職場故事，因為題材特彆而備受關注。獵頭，這種專靠“販賣”高端人才做服務的職業，雖然近幾年已漸漸褪去神秘光環，但他們挖人背後有怎樣的故事？被獵頭挖的“獵物”又是怎樣完成職場升級？電視劇早已熱播，咱們再來討論一下。
被“倒賣”三次，年薪漲四倍……
成為“獵物”後銷售代表三連跳。
前幾天，與朋友約在漢口一家咖啡廳談事的羅超，遇到了獵頭劉女士。當他看到劉女士正在和一個業內的朋友聊天時，羅超禮貌地點點頭算是打了個招呼。麵對這個場麵，大家都心照不宣，與劉女士交談的朋友多半是下一個“獵物”，可能處在跳槽的關口期，所以不便上前去打擾他們聊天。
幾年前，羅超也是劉女士的“獵物”。當時，羅超剛從外地來漢，在一家日資企業做銷售代表。因為良好的職業口碑，羅超被劉女士“瞄上”，雖然最初接到劉女士見麵的邀請，羅超覺得很詫異，但出於禮貌還是與之進行了交流，這次交流讓他成功地從一家日資企業，跳槽到一家美資企業，收入漲了不少。在美資企業工作期滿後，在劉女士的引薦下，羅超再次跳槽去了另外一家外企。
現在，羅超已經成為一家外資企業駐武漢的銷售主管，年收入也從最開始認識劉女士時的十來萬，一步步漲至50多萬。雖然劉女士算得上是羅超晉級之路的貴人，但兩人的關係卻不遠不近。“因為身份的特殊性，大家私下其實接觸很少。”羅超告訴記者。
和羅超一樣，不少職場人士都會接到獵頭的電話，有時並不完全是為了換工作，一個專業的獵頭顧問，可能會對求職者的職場規劃給出很多建議。在金融行業工作了兩年的吳先生，前不久接到了獵頭的電話。此時，他正處於是否創業的搖擺期。經過與獵頭長達三個小時的交流後，獵頭給吳先生的建議是，目前他的知識缺乏係統性，並不適合馬上創業，建議從小型金融企業轉戰大一點的企業，積累更多經驗。他還在該獵頭的推薦下，換了一家金融企業就職。
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