“嗯，你說的這個是問題，那我們可以給他們政策，二十箱贈一箱，這樣就把他們的損失補回去了。”劉運長想也不想的道。
“這樣能行？”趙玉霞撲閃著眼睛，竟然掰著手指頭算了起來。
這一算，眼睛又睜大了。她都懷疑劉運長是不是事先就計算好的。
25元一箱，攤到二十箱上，一箱就是1塊兩毛五，真就補齊了四分錢的損失，至多不少。
“這樣，不僅讓他們沒有損失，還能促進他們的積極性。”劉運長露出了得意的笑容。
“按你這麼說，還真是個好辦法。”趙玉霞目光炯炯的道，“你這腦袋到底怎麼長的？”
“趙姐，你是生意人，比我會算賬，多賣多賺，誰都不會在幾分幾厘上計較。”劉運長就笑道。
“況且，華單馬上就成暢銷品牌了，市場還沒完全開發出來呢，我們完全有定價權。”
趙玉霞卻是又不認同了，開口道“可是，彆的啤酒價格擺在那，人家不會對比嗎？”
“所以，我們才要做營銷啊。沒有華單不成席！我們又不比他們貴，要讓大家認可華單，接受它，喜歡它。”劉運長笑著道。
“你咋就這麼聰明呢。”趙玉霞笑盈盈的看著劉運長。“合作的事我同意了。不過，錢不能五五分。”
這回輪到劉運長瞪大了眼睛，怎麼，分一半還嫌少？
趙玉霞卻是接著說道“代理權是你拿的，我知道不容易。我要五毛錢的利潤就行。”
這？劉運長被趙姐的話說愣了，心裡震驚不已，一眼不眨的看著趙玉霞。
良久，才開口道“少了點吧？市場開發才是重頭戲，需要很大精力的。”
“不少了，像你說的，兩個地區，賣十萬瓶，那就是五萬塊了。姐沒有那麼貪心。”趙玉霞看著劉運長，一臉笑意的道。
山城市地區，管轄著五個縣市。渾江市小一些，管轄著四個縣市。而渾江和山城本身，都相當於兩個縣。
那是什麼概念？算起來，這相當於十三個縣。
十三個縣的代理保證金至少也得26萬元。這不是普通人輕易能拿出來的。劉運長雖然可以過後交保證金，但不等於不交。
無論是拿下代理權，還是晚交保證金，那都是他的能力。
自己一分錢不出，隻是跑跑市場，出份力，怎麼好意思五五分賬。
她很佩服劉運長算賬的能力。可她自己也不差。
她自己一個煙酒行，累死累活，也就賣一萬箱，劉運長讓她按23元拿貨。一箱賺4元，也才4萬元。
然而，與劉運長合作，去掉雙鳳縣，還剩十二個。
就按十二萬箱來算，劉運長一箱賺2元，那就是24萬，她拿五毛錢，還多賺6萬塊呢。
前期也許累些，市場打開了，根本不用出什麼力了。
隻是跑跑腿，這等於是撿了個大便宜。人不可以太貪心。
按她的話講，即使劉運長不找她，也會找彆人去做。這等於是照顧她了。
然而，劉運長接下來的話，讓趙玉霞簡直想抱起他親一口。
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