沈悠悠將紅木盒子輕輕推回梅姨麵前,嘴角含笑地說道“梅姨,此次前來並非受恩圖報,而是有要事相商。小女子近日打算開設一家藥膳鋪子,聽聞樓中小夥計常替客人前往藥鋪訂購藥膳,不知能否借此機會與貴樓達成合作呢?”她特意未提及自己的真實身份,以免給對方留下仗勢欺人的印象。畢竟,藥膳的品質好壞,一試便知,隻要能在這群客戶群體中樹立起良好的口碑,日後自然不愁客源廣進。
梅姨再次將盒子推向沈悠悠,臉上露出一絲佯怒之色“合作歸合作,道謝歸道謝。若小姐執意不肯收下奴家這份薄禮,那接下來的合作事宜奴家也無心再談!”
沈悠悠見狀,無奈一笑道“既然梅姨如此堅持,那悠悠便恭敬不如從命了!”她向身後的暗二使了個眼色,示意他接過紅木盒子。
梅姨見此情形,爽朗大笑起來“哈哈哈哈!小姐果然是個性情中人,奴家最喜歡這種直爽之人了!不知小姐剛才所說的藥膳鋪子是何種藥膳?小姐想如何合作?”梅姨笑的風情萬種,可見年輕時定也是名動一方的大美人。
接下來,沈悠悠便詳細介紹了一下她的藥膳鋪子要推出的藥膳,男女老少皆宜,甚至還可以根據客人體質專門製定特殊藥膳。不過這樣的價格相對而言也貴一些。而春滿樓這邊也送幾份藥膳食譜過來,到時候方便客人預訂藥膳。春滿樓的藥膳沈悠悠那邊隻收取九成費用,無論藥膳是何價格,都留下一成作為春滿樓的抽成。若是五兩銀子的藥膳,就隻收取四兩五錢銀子,剩餘五錢銀子就是春滿樓的抽成。若是十兩的藥膳就能有一兩的抽成。看春滿樓是方便按單結算還是按月結算,都可以。
沈悠悠說完之後梅姨就以商人的角度來考慮這件事情,藥膳嘛,本來就是客人喜歡哪家醫館就從哪家定的,但是若是和這位小姐一合作,就變成捆綁銷售,她們春滿樓就要替她推銷藥膳了。而樓裡的客人最不耐他們的短處被拿來推銷了,所以這個在樓裡是行不通的,但是這位小姐既然開口了,這忙不幫也不妥。
梅姨思索片刻,想出了另外的一種辦法,“這樣吧,奴家不用抽成,本身樓裡的姑娘們也都是隔三差五喝點藥膳滋補身體的,您也知道,這男人嘛,都是喜歡折騰的,可是這姑娘們的體力跟不上呀!我們之前跟濟世堂的藥鋪訂姑娘們服用的藥膳,日後從小姐您那邊訂,您看著給個成本價多優惠一些可好?姑娘們用著好,自然也就會真心實意為您的藥膳鋪子說幾句順心話了,這枕頭風一吹,小姐還愁沒有生意嘛!”
沈悠悠聽完一想也對,沒試過不知道成效,人家也沒辦法幫自己推銷。“那您這樓裡的姑娘們都是用的哪些藥膳?可方便讓我看一下方子?”沈悠悠不知道人家定的哪種藥膳,也不好下決定。
“把濟世堂的藥膳拿來給小公子瞧一瞧。”梅姨走到門口對門外吩咐道。“是!”門外有人低聲應道。
不一會,就有人把藥膳端來了,沈悠悠一看,就是普通的補氣益血祛濕的藥材。她心裡有了底氣,“梅姨,這個補氣益血祛濕的藥膳好說,我還可以給樓裡多供應一些補血養心的,疏肝理氣的,清脾潤肺的,滋陰固本的藥膳。三天喝一次,五次為一個療程,然後換另一種,保準把樓裡的姑娘們滋養的都光彩照人容光煥發!”
“好好好!那奴家就多謝小姐了!就是這藥膳的味道…能不能做的好一點,藥氣彆那麼濃烈,您看樓裡的姑娘們服用的時候也是比較挑剔的。”梅姨小小的提了下要求。
“這個您就放心吧,我的藥膳,沒有一絲藥味!”沈悠悠拍胸脯保證道。
“那好,那好,就是這個價格方麵?…”梅姨看向沈悠悠。
沈悠悠問梅姨,“濟世堂給您按什麼價格?”
“咱們樓裡姑娘多,有三百八十三位姑娘,五天喝一次,一次就按一百五十兩銀子結算的。”梅姨快速回道。
沈悠悠快速在心裡核算了一下成本,數量這麼龐大的藥膳,但是勝在藥材都是普通藥材,不算太貴,可以算好比例用大容量的藥爐分幾次熬製出來,“一百三十兩銀子。梅姨,我可以按成本價給您一百三十兩銀子!”
“那我就先謝謝小姐了!我先訂五次,六百五十兩銀子,待樓裡的姑娘們喝完覺得好,我再訂以後的,這樣可好?”梅姨還是要從樓裡的生意來考慮的,人情歸人情,也得看療效不是!
“好!那我明天先送第一批藥膳來,中午陽氣正足的時候讓姑娘們每人都喝一碗補氣祛濕的。”沈悠悠簡單敲定了第一批藥膳的功效。
“好!那奴家就等小姐派人來送了!”梅姨說話間看了下外麵,“小姐,若無其他事還是快快離開吧,一會奴家這樓裡就要上人了,奴家怕有不長眼的人衝撞了您!”
“嗯,正事談完了,梅姨,還請您伸出手來,我給您診個脈,為您特定一款藥膳,您也跟著用一下試試療效!”沈悠悠示意梅姨伸手。
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“哎呦,這怎麼好意思呢!”梅姨說歸說,還是趕緊把手伸出來。
沈悠悠纖纖玉手搭在梅姨的皓腕上屏氣凝神仔細診脈,知道梅姨年輕時小產過幾次傷了身子落下了病根,不過這些都不適宜當著彆人麵這樣大喇喇的說出來。一會她就在心裡定好了章程。“好了梅姨,您身子骨還是很結實的,就是有些小毛病需要調理一下。明天我專門給您熬一款藥膳,您先喝著試試。”沈悠悠起身告辭。
“小姐!我這特定的藥膳多少錢呀!我給您銀子!”梅姨知道自己的病根,這麼多年找了這麼多名醫都沒看好,反而一次次花了大價錢買失望。所以這次她也沒抱多大希望。但是既然人家開口專門給她自己調理的,那她也不好拒絕,銀子還是要付的。
“這個不必給了,就當是春滿樓這麼大的訂單,我給您的搭頭吧!”沈悠悠堅決不收梅姨的銀子。
“那小姐您這藥膳鋪子叫什麼名字呀?何時開起來呀?奴家好叫人去訂藥膳呀!”梅姨笑問沈悠悠,聊了這麼大半天,還不知道她的鋪子名頭呢!
“就回春藥膳吧!”沈悠悠略微思索一下,定下了藥膳鋪子的名字,取自“枯木回春”之意。無論是男子重振雄風還是女子重回青春,都可以用回春來形容。嗯,這名字好,就這個名字啦!“就在玄武大街上,之前是一家飯館,我現在正在裝修呢,這月十八就能開業了!”沈悠悠回道。
“好!到時候奴家定去多多照顧小姐的生意!小姐可不要嫌棄奴家的身份上不了台麵呀!”梅姨笑著說道。
“梅姨這是說的哪裡話,您這樓裡的姑娘們也都是走投無路才被迫走了這條路,很多都是被賣進來的,根本就沒有選擇的權利!反而是梅姨您,給了她們一個容身之所,我很佩服梅姨您的手段和見地。若她們自己能有一技之長,也不會深陷泥沼不能自拔。同為女子,又何苦為難女子呢!”沈悠悠就事論事,在現代見慣了笑貧不笑娼的事跡,深知這是這個時代的悲哀,而不是一兩個姑娘的問題。
跟梅姨談完,沈悠悠就打道回府了。她要先去府裡找那些曾伯之前找好的廚娘,然後先教她們接觸藥材,再教她們熬製藥膳,想到還有許多要準備的工作,沈悠悠又元氣滿滿的打起精神來了!
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