“這款口脂且能滋養唇部，使雙唇如絲般柔滑，不像市麵上的口脂那樣乾澀，還容易掉色。”
“而且，這四款口脂中，有兩個口脂的顏色是目前市麵上是沒有的。”
徐絮在旁邊默默地把帶來的布包打開，拿出四個小陶罐徑自放到劉福旁邊的桌子上。
劉福已經聽他兒子小劉管事描述過鳳姐帶口脂到劉府試色的場景，他知道這幾款口脂深受府裡女眷們的歡迎，包括他媳婦和兒媳婦。
劉福拿起陶罐，打開蓋子，仔細端詳，眼中閃過一絲驚訝。
他輕輕沾了一點口紅，塗在手背上，他是看不出口脂的顏色好不好看，但這口脂確實很水潤。
來之前，他特意把他媳婦的口脂都謔謔了一遍，大致了解一點目前市麵上口脂的情況。
他深知，市麵上的口脂多為簡單顏料調製，像這樣既美觀又具保養功效的產品實屬罕見。
“徐家小姐，此方子確實有它的獨特之處。不過，劉家向來注重利益最大化，你們打算如何定價？”劉福的話語直接而犀利。
徐梓青微微一笑“不知道鳳姐有沒有跟你提過，我們做了一批貨，如果要買方子，需要連著我們做的貨一起買了。”
劉福聞言，挑了挑眉頭“我知道，不知道你們一共有多少貨？”
徐梓青“四款顏色，每款一千罐。”
“那口脂又準備怎麼賣？”劉福繼續問道
徐絮和徐梓青對視一眼，徐梓青道“劉大總管，我們深知劉家的實力與眼光。口脂的定價，我們希望能夠得到一個合理的價格，畢竟，這是我們姐妹倆的心血結晶。”
劉福點點頭什麼也沒有說，朝徐梓青抬抬下巴，示意她繼續。
徐梓青從容不迫地走的劉福旁邊，拿起一罐口脂，她緩緩打開瓷瓶“劉大總管，這一罐口脂我們定價是三兩銀子……”
聞言，劉福皺了皺眉，這價格單買其實不貴，如果拿到京城去賣，一罐最低能賣到五兩銀子，隻是……
“方子你們打算怎麼賣？”
“初步設想，四個口脂的方子售價三萬兩。”徐梓青內心忐忑，但口氣乾練地說道。
劉福皺著眉沉吟片刻後看著徐梓青說道“你們可知這價格可不低啊，還有口脂的價格也高了點，我運到京城的路費可不低啊。”
徐梓青看了徐絮，想了想問道“劉大總管，你覺得多少合適？”
“這樣，方子一萬五，口脂二兩銀子一罐。”劉福默默算了算後回道。
“不行，方子一萬五太低了，這方子若真能在你們鋪子裡推廣開來，賺取的利潤可遠不止三萬兩。還有口脂的成本在那裡，三兩不能再少了，再少我就留著自己擺攤賣了。”
“那你覺得多少合適？”劉總管一臉嚴肅地看著他們
“劉大總管，你開的價格確實太低。”徐梓青皺皺眉，狀似一臉肉疼的樣子，咬咬牙“我也不跟你們來虛的，一口價二萬兩，方子二萬，這是最低價，不能再低了，再低我就不賣了。”
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