“我們談的代理價格也沒有優勢，很難給優惠。”
說到這，何歡停了下來。
陳默聽得正入神，“三呢。”
“我有一個小小的建議。”
何歡有些猶豫不決。
“說吧，剛才你分析的就挺好。”
“老板，我看我們琴行一樓還有一些空間，能不能做成練習室。”
“買點電鋼跟二手鋼琴，然後對外給那些想練習鋼琴的練習，象征性的收取一點點費用。”
“比如一小時二十。”
“我們琴行的學生家裡沒有鋼琴也可以免費來練習。”
陳默想了想，“這樣的話，買鋼琴的豈不是更少？”
何歡笑了笑，解釋道，“明麵上，看起來既然有練習的地方，就沒必要買了。”
“但是，老板您想想，我們現在最主要的客戶是在我們琴行學習的學生。”
“但是基數太少了。”
“我最近調查了下。”
“咦，你又調查了？”
何歡點點頭，“我跑了附近幾個大的小區，我發現最近買房或者租房的特彆多。”
陳默一聽，心裡明白，這些人大概率是收到寧城外國語搬遷的事了，提前過來打前站。
“而且都挺有錢的。”
“你怎麼知道？”
“豪車特彆多，尤其是那邊的花園朗境，原來彆說bba了，國產都少，現在居然路虎都有了。”
靠，話說這何歡挺有頭腦啊，觀察力也強，有特種兵潛質啊。
“你不去當兵可惜了。”
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“嗯？”
“那你這個方案就是吸引這些目標人群？”
“是的，老板，剛才說的三就是我們宣傳方式太少了。”
“小區貼貼廣告，發發傳單，十個有一個能過來谘詢都算是多了。”
“所以我想我們可不可以將宣傳方式變一變，比如在廣場搞一個表演，什麼鋼琴，古箏之類的都弄起來。”
“然後在每個小區門口擺個攤，重點介紹我們的練習室。”
“我觀察了下，像鋼琴這種大件器樂還真沒見到有搬過來的。”
“如果那些新入住的家庭原來有孩子學習鋼琴，現在鋼琴又沒有搬過來，我們正好可以抓住這些目標群體。”
“到時候，練習的人多了，不差錢的自然會考慮買台鋼琴，省的還得排隊練習。”
陳默聽得不住的點頭，可以啊，何歡這腦子轉的挺快。
“你說的不錯，很有建設性，這樣，你跟範淑玲拿個具體方案出來，我看下，可行的話，我們下周就開始操作。”
“對了，品牌的事，我想了下，先跟市麵上暢銷的幾家談談，雅馬哈，珠江都找找，最好能拿個樣品過來。”
何歡見陳默采納了自己的建議，開心的連忙答應下來。
“另外你再讓範淑玲再招一個銷售，幫幫你，以後我們會越做越大的，你一個人哪夠，銷售總監沒有手下哪行。”
陳默畫的大餅雖然不能管飽，倒是想著還是挺香的。
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