“我們談的代理價格也沒有優勢,很難給優惠。”
說到這,何歡停了下來。
陳默聽得正入神,“三呢。”
“我有一個小小的建議。”
何歡有些猶豫不決。
“說吧,剛才你分析的就挺好。”
“老板,我看我們琴行一樓還有一些空間,能不能做成練習室。”
“買點電鋼跟二手鋼琴,然後對外給那些想練習鋼琴的練習,象征性的收取一點點費用。”
“比如一小時二十。”
“我們琴行的學生家裡沒有鋼琴也可以免費來練習。”
陳默想了想,“這樣的話,買鋼琴的豈不是更少?”
何歡笑了笑,解釋道,“明麵上,看起來既然有練習的地方,就沒必要買了。”
“但是,老板您想想,我們現在最主要的客戶是在我們琴行學習的學生。”
“但是基數太少了。”
“我最近調查了下。”
“咦,你又調查了?”
何歡點點頭,“我跑了附近幾個大的小區,我發現最近買房或者租房的特彆多。”
陳默一聽,心裡明白,這些人大概率是收到寧城外國語搬遷的事了,提前過來打前站。
“而且都挺有錢的。”
“你怎麼知道?”
“豪車特彆多,尤其是那邊的花園朗境,原來彆說bba了,國產都少,現在居然路虎都有了。”
靠,話說這何歡挺有頭腦啊,觀察力也強,有特種兵潛質啊。
“你不去當兵可惜了。”
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“嗯?”
“那你這個方案就是吸引這些目標人群?”
“是的,老板,剛才說的三就是我們宣傳方式太少了。”
“小區貼貼廣告,發發傳單,十個有一個能過來谘詢都算是多了。”
“所以我想我們可不可以將宣傳方式變一變,比如在廣場搞一個表演,什麼鋼琴,古箏之類的都弄起來。”
“然後在每個小區門口擺個攤,重點介紹我們的練習室。”
“我觀察了下,像鋼琴這種大件器樂還真沒見到有搬過來的。”
“如果那些新入住的家庭原來有孩子學習鋼琴,現在鋼琴又沒有搬過來,我們正好可以抓住這些目標群體。”
“到時候,練習的人多了,不差錢的自然會考慮買台鋼琴,省的還得排隊練習。”
陳默聽得不住的點頭,可以啊,何歡這腦子轉的挺快。
“你說的不錯,很有建設性,這樣,你跟範淑玲拿個具體方案出來,我看下,可行的話,我們下周就開始操作。”
“對了,品牌的事,我想了下,先跟市麵上暢銷的幾家談談,雅馬哈,珠江都找找,最好能拿個樣品過來。”
何歡見陳默采納了自己的建議,開心的連忙答應下來。
“另外你再讓範淑玲再招一個銷售,幫幫你,以後我們會越做越大的,你一個人哪夠,銷售總監沒有手下哪行。”
陳默畫的大餅雖然不能管飽,倒是想著還是挺香的。
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