薑瑤卻沒有多解釋，而是到試衣間裡換上光腿神器，上身穿著毛衣，下身光腿神器，下身套了一個半身裙，腳上踩著小皮靴。
室內這麼穿，出去的時候，外麵在套上鴨絨服，在屋裡肯定冷不到。
再說十五塊錢的光腿神器，也不是賣給地裡刨食的農村婦女。
賣給單位上班的女同誌，上班都在暖氣屋裡，這麼時髦的打扮，肯定會喜歡。
高雪不說話了，小姑子這一身太漂亮了。
她看得心癢癢。
要不是肚子太大，她都想換上光腿神器。
這不，薑瑤這一身打扮，來店裡的女顧客都很喜歡，問了光腿神器的價格，十五塊錢，的確很心動，價格是真不便宜。
薑瑤又憑借自己的三寸不爛之舌，說得心動的女同誌行動起來。
“同誌，首都女人都這麼穿，這光腿神器穿上，可比棉褲好看，你看，一點兒都不臃腫。”
薑瑤在女同誌麵前轉了轉，還用手拉了拉腿上的光腿神器，主打一個彈性好。
穿著舒服。
“很多電影明星都這麼穿，港島的女人們也穿，憑啥咱們河山市的女同誌不能穿。”
薑瑤一句話，算是撓到了那女同誌心裡的癢處，一下就買了三條光腿神器，倒換著穿，參加拚單三人團，團購價格一條十元，三條下來三十塊錢。
明星同款嘛！
就值這個價。
有了薑瑤這個模特，再加上她嘴裡那套明星同款理論，光腿神器在“火鳳凰”算是打開了市場。
雖然價格十五塊錢，加上轉盤砍一刀和拚單三人團的活動，實際根本用不了十五元。
要是找五個人幫忙，多轉幾次大轉盤，最後不到十元錢就能買下呢？
拚單三人團，也就是十元錢。
這錢花得也值。
高雪也沒想到看著不起眼的光腿神器，會這麼受河山市的女顧客喜歡。
東西好不好賣，不在於貴或者便宜，地攤貨的東西便宜，客人還是會挑挑揀揀，品牌店的東西那麼貴，客人照樣買單。
顧客為啥要買貴的，他們要的就是貴，就是要與眾不同。
買品牌的衣服有麵子，是身份的象征，大大滿足了顧客的虛榮心。
光腿神器也是這樣，十五塊錢一條，真不便宜，能買好幾斤肉了，要是買米買麵，一家人能吃一個月。
就為了一條光腿神器，一條薄薄的褲子，值嗎？
高雪說了不算，薑瑤說了也不算，要顧客來判斷值不值？
客人追求的不是光腿神器，她們要的是明星同款，是背後代表的時髦，還有隱匿在骨子裡的虛榮心。
自然還有光腿神器的稀缺性，八零年，大家聽都沒聽過光腿神器，薑瑤已經找廠家做出來了。
等彆人回過味兒來，再跟風，薑瑤已經把錢賺了，想那麼多乾啥。
薑瑤覺得自己真是個大氣的個體戶，一點兒沒有奸商的潛質。
這不買了光腿神器的女客戶，薑瑤還免費送了對方鄧麗麗的賀卡。
“甜蜜蜜，你笑的甜蜜蜜，希望你的生活也和歌裡一樣甜蜜蜜。”
幾句話，把女同誌說得眉開眼笑。
還有一些來店裡沒看到合適衣服的顧客，買了一堆賀卡離開。
很快就元旦了，賀年卡可以送給好朋友和對象嗎？
也有一些客人，問薑瑤元旦有沒有活動。
活動嗎？
當然要做。
薑瑤還沒想好具體的活動方案，於是就賣了個關子。
“活動暫時保密，等元旦那天來，一定給大家個驚喜。”
薑瑤一賣關子，還真吊起了顧客的胃口，大家都紛紛表示元旦那天一定會來。
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