“所以你想著和景區再談談價格，想著把成本拉下來，靠低廉的價格吸引其他人，對嗎？”
“是的。”
“錯啦！思路完全錯啦！”
“你憑什麼這麼說？我們在學校裡的規模雖然比不上你們，但是也靠這個賺到了不少的錢。”
梁清有些不服氣。
“校園，和校外，完全是兩個世界。”
“怎麼說？”
陳騰“我不知道你有沒有聽說過，很多人進了社會，乾脆把遊戲都給戒了。”
梁清微微頷首“聽說過。”
“那你知道為什麼嗎？”
“為什麼？”
“因為他們沒錢，要忙著時間去和生活對線，沒錢沒時間還累，哪有什麼時間玩？就算玩，頻率也很低很低。”
梁清舉一反三“大學生雖然沒錢，但是時間多，而且不累。”
陳騰道“孺子可教也。所以他們會有空去計算性價比，並且找你定製旅行計劃。”
梁清若有所思。
不過很快，她又皺起眉頭“不對，他們還是有空旅遊的，有些人可能攢了一年的錢，請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。”
“這些自己做窮遊計劃做攻略的人，是不會為定製旅行付費的。”
陳騰冷冰冰的話，敲碎了梁清的幻想。
很快，倔強不服氣的她又說道“那還有人選擇旅行社的低價套餐呢！”
陳騰順著她的思路“對呀！剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀，這些人追求的可不是性價比，而是絕對的低價。”
“不追求……性價比？”
“假設我現在五百萬，直接把水果手機公司整個賣給你，你也不會買。因為性價比雖然很高很高，但你還是買不起。”
梁清“……”
她有些不甘心“照你的意思說，性價比的旅行定製沒有意義？”
陳騰點點頭“正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定製的最重要的是什麼。”
“是什麼？”
“情緒價值。”
雖然在後世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。
但事實上，這東西的確存在。
陳騰看梁清有些不解，於是繼續講解
“去餐館，一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都麵無表情地給你上菜，一個熱情地喊你大妹子，你會去哪家？為什麼？”
“我知道了……所以你的意思是，如果我搞定製旅行，最重要的不是性價比，而是情緒價值？”
“對。旅遊的人說白了分為兩種，有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心，你就得便宜，這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心，那辦法就多了。”
“怎麼讓他們開心？”
“你要聽能播的還是不能播的？”
“什麼叫做……不能播的？”
梁清迷茫。
“比如說你這趟旅行，全程幾個萌妹子陪同，哥哥哥哥地喊，喊到他骨頭酥軟……”
“停！”
梁清有些惡寒。
都不用陳騰繼續講下去，她都能猜到後續的劇情發展。
“那能播的呢？”
“那就是一個說起來簡單實際上很複雜的問題了。簡單來說，陪同旅行的人必須有用很高的情商，精通人情世故，會哄人開心。”
陳騰攤了攤手，有些無奈地說道。
這種人就像是銷冠。
大家都知道要有，但都不知道怎麼招。
“聽上去……的確不容易，難道我想做旅遊，就沒有彆的辦法了嗎？”
梁清沒想到。
自己引以為傲的定製旅行服務，在陳騰嘴中竟然如此沒有前途。
“其實在我看來，你的思路到最後，還是正常旅行社的思維。用低價吸引沒錢的，對有錢的遊客談定製服務。”
梁清低下頭，備受打擊。
她自以為開辟出了一條全新的道路來。
原來到最後，還是泯然眾人。