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第145章 要速度、要力度(1 / 1)

101novel.com02年10月15日周2

周二下午隻有兩節課,上完課李澤滄也沒有回宿舍,溜溜達達的就來到了404。

學習並不是十分感興趣,但對於創業,小李同學還真是來了幾分興致,這可是兩世為人的第一次,可是從來沒有過的經曆。

之前都是眼看彆人起高樓,現在終於輪到自己了。

也不知道自己這棟高樓,最終有沒有機會宴賓客,還是會樓塌塌。

如果能轟轟烈烈,無論如何也都不錯。

來到404,看了看忙碌的馮劍團隊,簡單的聊了幾句,就找個角落上網了。

偷得浮生半日閒。

剛沒閒一會,何雪鴻踩著高跟鞋咚咚咚的進來了。

靚麗的學姐最近穿衣風格朝著職場精英的方向發展了,但看起來怎麼有點憔悴。

李澤滄不知道的是,何雪鴻和他不一樣,完全是忙的飛起。

昨晚連夜寫了半宿推廣策劃案,上午又去辦理公司銀行賬戶相關事情,全部搞定之後,第一時間找到李澤滄,再來征求他的意見。

“學弟,我們的推廣主要分為兩個方麵,一個是有家教需求的高中學生,另一個是有賺錢需求的大一學生,這是我做的方案,你先看下,還有哪些不足和需要改善的?”

李澤滄接過兩份厚厚的策劃案,仔細的看了起來,看完之後又認真思索,不得不說學姐這份方案,如果作為作業甚至一篇小論文的話,都是優秀的,教科書般的優秀。

一個大三的在校生,能寫出這樣的策劃案,除了對於工商管理專業課相關掌握的極為優秀,肯定也和自身的眼界、階層有關,要是平常接觸不到這些,全靠書本是不可能達到這個高度的。

即使如此,這份方案在李澤滄看來還是普通了一些,李澤滄需要的是更激進的方案、更快的速度,因為隻有你更快、每一步都很快,你才不怕彆人的仿製,國人創新的能力或許不行,但照葫蘆畫瓢的功夫卻天下第一。

自己這個項目,的確是很有新意,說一句另辟蹊徑也不為過,但同樣也沒有什麼技術含量,沒有什麼壁壘,隻不過想到了彆人暫時沒有想到的思路。

如果是普通的大學生想要照抄,自己不害怕,但如果是新東方這樣的教育機構呢?

如果是有錢、有權的二代呢?

因為這些原因,李澤滄知道自己必須快,快到當他們發現的時候,狀元幫已經全麵鋪開,再加上公益性質這又一重保險,這才可以立於不敗之地。

看著明顯有點憔悴的學姐,知道這方案肯定是是她熬了大夜趕出來的,斟酌了一下詞語,這才說道

“學姐,這份方案大體可行,但力度還不夠。”

何雪鴻聽見李澤滄這樣說,並沒有任何不滿,而是立刻拿出筆記本,準備記錄李澤滄的思路,並重新完善方案。

何雪鴻的這個動作,看的李澤滄再次滿意,對於自己選擇的這個掌舵者的滿意,無論你的水平如何,能聽取彆人的意見,肯定是一種優點,尤其是自己這個所謂創始人的意見。

“你的這份方案有點中規中矩,如果是普通的項目也還算可以,但是對於我們這個項目來說,推廣的速度太慢了!”

“要速度?”

何雪鴻眨著大眼睛問道。

“對,我們必須把速度搞起來,我們這是沒有壁壘的項目,想要做大做強,將競爭直接扼殺在萌芽之中,我們必須要以極快的速度推廣。”

“公益的屬性,還不足以形成壁壘嗎?”

不知道什麼時候,馮劍伸展懶腰,從機房走了出來,好奇的問了一句,感到這兩人並沒有避人,馮劍也沒有避嫌,反倒是主動開口問了一句。

“公益的屬性隻能打消那些隻看中眼前利益的小商人,如果遇到了能理解這個項目的深層次意義,很多教育平台甚至會砸錢做。”

馮劍若有所思。

何雪鴻一知半解。

李澤滄也沒準備就此展開,因為他們不知道這個項目的潛力,但自己知道,等到項目徹底成長起來,他們才會發現自己到底參加了一個多麼偉大的事情。

“我們的推廣方案要激進,要在最短的時間內形成規模,並快速輻射。”

說完再次斟酌片刻,繼續說道

“除了你方案中的常規推廣方案,你還可以加入以下幾條

一、家長這一方麵可以直接在可以直接在紙媒上麵打廣告,整版的打廣告,能給學生請家教的家長,知識分子、公務員等相關人群占比肯定比較高,至於具體的廣告內容我們到時候再確認;

二、可以直接聯係高中的班主任,宣講我們的平台、主要是為了給貧困大學生找一份合適的工作,而且能極大的提高他學生的成績,這是雙贏的好項目,並給與一定的費用,雙管齊下,畢竟去當家教的高三老師幾乎沒有,這也不算是搶他們生意,反而是共贏;

三、對於注冊平台的家長,如果競拍課時,第一次的兩節課時奉送,如果不滿意,直接取消,所有費用全部退還,相當於是體驗課的模式了。”

聽到這兒,馮劍也顧不得活動身體,直接找了個板凳坐了下來,和何雪鴻一樣,像一個好學生一樣,認真聽講。

何雪鴻非但認真聽講,還飛速的把李澤滄講的這些記錄下來。

“大學生的方麵,在學姐的這些方法之上,也要更加激進

一、宣傳的時候將收入預期作為重點,不要講什麼十塊二十一個課時,直接三十五十起步甚至宣傳更高的課時費用,用金錢來吸引眼球,吸引有賺錢需求的同學,哪怕家裡條件還算不錯的同學,但對於電腦、手機等電子產品肯定還是有需求的,宣傳的側重點要放在賺錢和體現自身價值方麵;

二、重點跟蹤各省、各市、甚至是各縣級彆的狀元同學,安排人員專門公關,隻要他們願意注冊平台當家教,平台保證其最低課時費,這個價格可以是五十甚至更高,如果競拍結果達不到,平台補足。”

聽到這兒,馮劍都是一臉震驚的表情,這個學弟可以啊,完全就是營銷高手。

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