101novel.com02年10月15日周2
周二下午隻有兩節課，上完課李澤滄也沒有回宿舍，溜溜達達的就來到了404。
學習並不是十分感興趣，但對於創業，小李同學還真是來了幾分興致，這可是兩世為人的第一次，可是從來沒有過的經曆。
之前都是眼看彆人起高樓，現在終於輪到自己了。
也不知道自己這棟高樓，最終有沒有機會宴賓客，還是會樓塌塌。
如果能轟轟烈烈，無論如何也都不錯。
來到404，看了看忙碌的馮劍團隊，簡單的聊了幾句，就找個角落上網了。
偷得浮生半日閒。
剛沒閒一會，何雪鴻踩著高跟鞋咚咚咚的進來了。
靚麗的學姐最近穿衣風格朝著職場精英的方向發展了，但看起來怎麼有點憔悴。
李澤滄不知道的是，何雪鴻和他不一樣，完全是忙的飛起。
昨晚連夜寫了半宿推廣策劃案，上午又去辦理公司銀行賬戶相關事情，全部搞定之後，第一時間找到李澤滄，再來征求他的意見。
“學弟，我們的推廣主要分為兩個方麵，一個是有家教需求的高中學生，另一個是有賺錢需求的大一學生，這是我做的方案，你先看下，還有哪些不足和需要改善的？”
李澤滄接過兩份厚厚的策劃案，仔細的看了起來，看完之後又認真思索，不得不說學姐這份方案，如果作為作業甚至一篇小論文的話，都是優秀的，教科書般的優秀。
一個大三的在校生，能寫出這樣的策劃案，除了對於工商管理專業課相關掌握的極為優秀，肯定也和自身的眼界、階層有關，要是平常接觸不到這些，全靠書本是不可能達到這個高度的。
即使如此，這份方案在李澤滄看來還是普通了一些，李澤滄需要的是更激進的方案、更快的速度，因為隻有你更快、每一步都很快，你才不怕彆人的仿製，國人創新的能力或許不行，但照葫蘆畫瓢的功夫卻天下第一。
自己這個項目，的確是很有新意，說一句另辟蹊徑也不為過，但同樣也沒有什麼技術含量，沒有什麼壁壘，隻不過想到了彆人暫時沒有想到的思路。
如果是普通的大學生想要照抄，自己不害怕，但如果是新東方這樣的教育機構呢？
如果是有錢、有權的二代呢？
因為這些原因，李澤滄知道自己必須快，快到當他們發現的時候，狀元幫已經全麵鋪開，再加上公益性質這又一重保險，這才可以立於不敗之地。
看著明顯有點憔悴的學姐，知道這方案肯定是是她熬了大夜趕出來的，斟酌了一下詞語，這才說道
“學姐，這份方案大體可行，但力度還不夠。”
何雪鴻聽見李澤滄這樣說，並沒有任何不滿，而是立刻拿出筆記本，準備記錄李澤滄的思路，並重新完善方案。
何雪鴻的這個動作，看的李澤滄再次滿意，對於自己選擇的這個掌舵者的滿意，無論你的水平如何，能聽取彆人的意見，肯定是一種優點，尤其是自己這個所謂創始人的意見。
“你的這份方案有點中規中矩，如果是普通的項目也還算可以，但是對於我們這個項目來說，推廣的速度太慢了！”
“要速度？”
何雪鴻眨著大眼睛問道。
“對，我們必須把速度搞起來，我們這是沒有壁壘的項目，想要做大做強，將競爭直接扼殺在萌芽之中，我們必須要以極快的速度推廣。”
“公益的屬性，還不足以形成壁壘嗎？”
不知道什麼時候，馮劍伸展懶腰，從機房走了出來，好奇的問了一句，感到這兩人並沒有避人，馮劍也沒有避嫌，反倒是主動開口問了一句。
“公益的屬性隻能打消那些隻看中眼前利益的小商人，如果遇到了能理解這個項目的深層次意義，很多教育平台甚至會砸錢做。”
馮劍若有所思。
何雪鴻一知半解。
李澤滄也沒準備就此展開，因為他們不知道這個項目的潛力，但自己知道，等到項目徹底成長起來，他們才會發現自己到底參加了一個多麼偉大的事情。
“我們的推廣方案要激進，要在最短的時間內形成規模，並快速輻射。”
說完再次斟酌片刻，繼續說道
“除了你方案中的常規推廣方案，你還可以加入以下幾條
一、家長這一方麵可以直接在可以直接在紙媒上麵打廣告，整版的打廣告，能給學生請家教的家長，知識分子、公務員等相關人群占比肯定比較高，至於具體的廣告內容我們到時候再確認；
二、可以直接聯係高中的班主任，宣講我們的平台、主要是為了給貧困大學生找一份合適的工作，而且能極大的提高他學生的成績，這是雙贏的好項目，並給與一定的費用，雙管齊下，畢竟去當家教的高三老師幾乎沒有，這也不算是搶他們生意，反而是共贏；
三、對於注冊平台的家長，如果競拍課時，第一次的兩節課時奉送，如果不滿意，直接取消，所有費用全部退還，相當於是體驗課的模式了。”
聽到這兒，馮劍也顧不得活動身體，直接找了個板凳坐了下來，和何雪鴻一樣，像一個好學生一樣，認真聽講。
何雪鴻非但認真聽講，還飛速的把李澤滄講的這些記錄下來。
“大學生的方麵，在學姐的這些方法之上，也要更加激進
一、宣傳的時候將收入預期作為重點，不要講什麼十塊二十一個課時，直接三十五十起步甚至宣傳更高的課時費用，用金錢來吸引眼球，吸引有賺錢需求的同學，哪怕家裡條件還算不錯的同學，但對於電腦、手機等電子產品肯定還是有需求的，宣傳的側重點要放在賺錢和體現自身價值方麵；
二、重點跟蹤各省、各市、甚至是各縣級彆的狀元同學，安排人員專門公關，隻要他們願意注冊平台當家教，平台保證其最低課時費，這個價格可以是五十甚至更高，如果競拍結果達不到，平台補足。”
聽到這兒，馮劍都是一臉震驚的表情，這個學弟可以啊，完全就是營銷高手。
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