當清晨的霞光照在彼得堡城的時候,米樂市場裡已經是熙熙攘攘,人山人海。已經連續兩天沒有顧客來批貨了,但今天似乎有了轉機。有些流失的客戶開始慢慢回頭,種種跡象表明,生意可能回暖。
林堅強走了,市場裡隻剩下林剛強和林一朵兄妹。在韓江雪給他倆填鴨式地灌輸了一段速成俄語後,倆人的口語表達能力就像芝麻開花一樣節節攀升。
瑪莎是老主顧,這兩天一直沒露麵。今天一大早,她就出現在林一朵的櫃台前。林一朵和瑪莎的關係一向不錯。
“閨女,今天手套什麼價?”
瑪莎走過來,和林一朵熱情地打著招呼。
“一萬四,和以前一樣”
“能便宜點嗎?”
“這還不便宜啊,你看我家的手套質量多好啊,要是放到商店價格就得乘十至少要三十五美元。”
林一朵小嘴叭叭地,嘮嗑就爆米花一樣,劈裡叭啦地從她口裡蹦出來。
昨天晚上,林堅強開了個家庭會,大家討論到底該不該降價。沒想到,三個人異口同聲反對降價。最後,三人商討了一個應對方案,不降價,而且要繼續進貨、補貨,數量要大,品種要全,彆人有的,我們要有,彆人沒有的,我們更要有。另外,從今天開始,把不好的手套一律背回家,進行修補,讓顧客滿意,讓小販們放心。總而言之,言而總之,要真正做成市場上的手套老大,擺出非我莫屬的架式,敲山震虎,讓其它人有所顧忌沒實力就彆跑到手套這個圈子來。林一朵今天有備而來,因為底氣足,講起話來,頭頭是道,令人信服。
瑪莎沒再說什麼,開始挑手套。她的到來,又一次引發了羊群效應。呼拉一下子,圍上來一大堆人,盛況空前,第一天賣手套的熱鬨場麵又出現了。
“閨女,你看我給你拉來這麼多客戶,你該不該給我點優惠啊。”
瑪莎一臉的詭秘。
“瑪莎,我當然會想著你啦,以後每次來新貨,一定讓你先挑,這樣的話,你肯定會賺錢的。”
林一朵附在瑪莎的耳邊小聲地說著。
“閨女,你太聰明了,我喜歡在你這兒買貨,以後我天天來”
從瑪莎那兒得知,阿卜杜拉的貨已經賣完了,他的貨要等到下周二才來,這就意味著,接下來的幾天,所有的手套生意都屬於林一朵和林剛強。天哪,終於有盼頭了。做生意最怕的是斷貨,貨沒了,客戶也就跑光了,所以,沒有實力,在市場上很難立足,很多時候隻能看彆人臉色行事,或者應了那句話,大魚吃小魚,小魚吃蝦米,強者為王,弱者為寇吧。
今天的生意出奇的火爆,一天的賣錢額相當於前兩天的總和的兩倍還多。
林剛強和林一朵收工後直接回家了,他倆順便背了一大兜子殘次手套回去。今晚他倆的主要任務就是縫手套,凡是不勻、重疊、有破洞的手套裡子都要重新縫一遍,讓顧客把手伸進去感到舒服,有最佳的體驗。
不僅要賣衣服,還要修衣服,林剛強和林一朵怎麼都沒想到,到俄羅斯後倆人快變成為萬能大師了。
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