林堅強把十八包棉服搬到了倉庫二樓，這些貨整整堆滿了一麵牆，再加上手套等貨物，幾乎占了大半個房間。
這會已經過了批發時間，林堅強拿了十套棉服到攤位上零售。五號攤位和十二號攤位各五套。
“哥，今天手套又不好賣了。”
林堅強剛走到五號攤位，弟弟就開口了。
“為啥不好賣了？”
“我也不清楚，就是早上大媽們都沒來，我看很多人都去找阿富汗人拿貨。”
現在林堅強和阿卜杜拉共用一個倉庫，兩人已經沒有了商業秘密可言。
林堅強本想去阿卜杜拉的攤位看個究竟，可是仔細一想，還是覺得不妥。人家怎麼賣貨是人家自己的事兒，你林堅強有什麼資格去質問彆人呢？你改變不了彆人，隻能改變你自己，一想到這兒，林堅強就打消了這個念頭。
“瑪莎，你從哪兒拿的手套？”
瑪莎從南頭走過來，手裡抱著一捆手套。
“阿卜杜拉。”
“我們的手套不好嗎？”
“好是好，但你們要買斷，阿卜杜拉不用，我給他代買。”
果然，阿卜杜拉又換了個打法，上次是降價，這次是代賣。
一波未平，一波又起。新的考驗又來了。
“一朵，阿富汗人開始代賣了，你說，我們是不是也要代賣？”
林堅強走到妹妹的攤位前，征求她的意見。
“哥，打死我也不想代賣。要是大件還行，數量少，這小東西代賣的話，記賬都是個問題。太麻煩了。”
林一朵說的麻煩是指，大媽們把貨拿走後，不是馬上回來結賬，中間還要退貨、換貨。有的手套稍微有點質量問題，比如裡子不平，或者有小窟窿，她們就會把手套退回來。如果有些款式不好賣，她們會中間回來換貨，換成彆的款，或者用舊款換新款，最後賣不掉的貨還要退回來。裡裡外外，不停地折騰，稍不留心，還容易記錯賬，最主要的是特彆消耗精力，每天為這些破事忙得頭昏腦脹。當然，還有一種風險，大媽們拿了貨就再也不回來了，從此人間蒸發。不是她們故意賴賬，而是她們的生活有可能發生變故，比如搬到彆的城市居住，從此不再回彼得堡，或者家裡出現經濟困難，把貨款拿來臨時救急，又無力償還。總之，代賣沒有什麼好處，弊大於利，那是下下策，萬不得已才會用。
林堅強又去征求林剛強的意見，得到的回答一模一樣。
到下午收工時，棉服賣出去一半，依這個速度，這七百套棉服要賣一個冬天。可是，棉服銷售的窗口期也隻有半個月到一個月，天一冷大家著急買，不可能等到冬天過了一半才來買棉服。林堅強想到了代賣，這是二十八號樓做皮貨生意的中國人慣用的招數。一件裘皮大衣動輒幾百美元，沒有哪個俄羅斯小販有這麼多現金，就是有，人家也不可能買斷，萬一賣不出去，砸在手裡怎麼辦？
俄國商人和中國商人最大的思維差彆就是中國人敢於冒險，但俄羅斯人不會。他們做生意十分小心謹慎，不見兔子不撒鷹。沒有十足的把握，他們絕不會冒險。
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