老顧的到來讓林堅強傷透了腦筋,他對老顧從一開始就懷有一種畏懼心理。這個老顧好像不是個普通人,他和市場的管理員、馬匪互相打著招呼,眉來眼去,顯得十分熟絡,能量之大,大有可以在市場裡呼風喚雨之勢。
如果老顧心存不善,如果老顧和馬匪相互勾結,如果老顧想搞垮自己,我該怎麼辦呢?林堅強知道自己的弱點,他身上太過書生氣,平時就不怎麼喜歡結交社會人員,包括市場管理員和馬匪等。他隻希望大家井水不犯河水,各自互不打擾,彼此相安無事。可是,社會卻不是這樣的,它摻和了很多利益,有了利益的驅動,人們就會鋌而走險。
老顧到底是怎樣的人呢?林堅強早上和站攤的小姑娘聊了聊,也沒問出點名堂,相反,還被小姑娘懟了回來。
林堅強感受到了空前的壓力,顧的到來遠比阿卜杜拉的威脅大。老顧隻要用兩計就能把林堅強徹底搞死,第一去新莫大拿貨,第二,打價格戰。
可能是剛來,也可能是老顧還沒發力,老顧入駐越南街的第一天並沒有給林堅強造成太大的衝擊,主要是他的貨源非常單一,無論款式還是數量都無法與林堅強競爭。老顧還有一個弱點,他自己不賣貨,而是找彆人看攤,這在銷售熱度上就差了一大截。林一朵和林剛強見了客戶,那是熱情相待,又摟又抱,把顧客當上帝,可是小馮就不一樣了,反正貨不是自己的,她隻是個純粹的打工人,薪水也不與賣錢額掛鉤,所以,賣多賣少無所謂,她隻是熬時間,到點打卡走人。
可是,林堅強的兩個攤位賣得這麼火,老顧不可能不知道。他難道就不妒忌嗎?
晚上回到家裡,林堅強給大家開了一個會。
“剛強,一朵,我們的手套賣得很火,如果哪一天老顧來咱們攤位溜達,問起手套上的事情,咱們要準備一套說詞。”
為了防止老顧窺探商業秘密,林堅強需要提前想好對策。
“大哥,如果老顧問起這手套是從哪兒上的,我該怎麼回答呢?”
林一朵率先發問。
“你就說從集裝箱市場上的,最近,一個中國老板在莫斯科集裝箱市場開了一個專供中國人賣貨的太陽區。你和剛強就說是從集裝箱市場拿的貨。絕口不提新莫大這三個字。”
“如果他問銷售額呢,比如說一天賣多少副手套?”
林剛強接著林一朵的話補充道。
“這個當然不能說了,你就說這些事兒都是我哥管,你隻負責賣貨,其它一概不知,把所有責任都推給我。老顧是個聰明人,相信他不會找我問這些生意細節,就是問,我也有辦法對付。”
“哥,要是他賣的手套比我們便宜怎麼辦?”
林一朵顯然還是不放心。這是個很嚴肅的問題,它關係到生意的走向。
“咱們要執行既定的方針,堅決不降價,不和他們打價格戰。我們唯一能做的就是把款式做得豐富一些,把貨備得足一些。這種皮手套已經是白菜價了,是俄羅斯人可以承受的價格。現在阿卜杜拉已經不是我們的對手,接下來我們隻能觀察老顧會怎麼做,會不會發力。是大乾一場,還是小打小鬨。大家要穩住,不要著急。”
一家人坐在一起,議論了半天,林堅強對未來的籌劃漸漸變得清晰起來。
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