談判是在摩爾曼斯克最大的食品廠——摩爾斯克肉聯有限公司的會議室進行的。
脫胎於原國有食品廠的肉聯公司在經過一輪又一輪的改革後已經徹底私有化。
公司的股權結構極其複雜，既有俄羅斯國內的股東，也有國外資本湧入。
公司的生產已從蘇聯解體後的全麵停滯中逐漸複蘇，但依然不穩定，公司產品競爭力弱。
會議室很大，橢圓形的會議桌足以容納五十人。
蔣方平和石磊坐在會議桌一側的中間，占據妥妥的c位。
在他倆的對麵是肉聯公司的一二把手，總經理謝爾蓋和副總經理維克多。
“尊敬的肉聯公司領導，我是桂林食品公司駐聖彼得堡代表處的經理蔣方平，我公司是中國最大的天然豬腸衣生產基地之一，我們公司生產的豬腸衣色澤潔白、透明度高、柔韌性好，產品銷售到世界一百多個國家和地區，其中包括俄羅斯市場。”
蔣方平從座位上站起來，致開場白。
他侃侃而談，就像一個遊走江湖的俠客，神色沉穩，遇到再大的陣仗依然波瀾不驚。
蔣方平講完，石磊原汁原味地翻譯成俄語。
“蔣先生，貴公司的產品在俄羅斯廣受歡迎，我們已有耳聞。現在我們想引進貴公司的產品，今天請蔣先生過來，是想重點磋商一下產品的價格以及產品的交付條件。就我公司的財務現狀而言，公司仍處在發展的初期，我們暫時無法做國際信用證貿易。所以，我們想請貴公司將產品發到聖彼得堡，我們在彼得堡接貨，並負責產品在俄羅斯的通關、倉儲，以及後續彼得堡至摩爾曼斯克的鐵路運輸費用。”
“總經理先生，按照國際貿易的慣例，此次交易應該由俄方開具信用證，倘若由中方開具信用證，彼得堡到岸價將不是原來雙方備忘錄中的價格，我們將在原價格的基礎上上浮百分之二十。”
“蔣先生，這樣不好吧，中方擅自提價，而且提價幅度這麼大，這並不符合雙方合作的初衷。”
副總經理維克多坐不住了，他率先發難。
“維克多先生，中方全程貨物的運輸費用及保險費用，也就是說全部貨物的風險都交給了中方，風險之大是可想而知的。如果貴方覺得這些風險不值上浮百分之二十，俄方可以自己可以去開立信用證，中方願意以原來的價格向俄方出售貨物。”
俄方幾位負責人在會議室吵了起來。
他們對中方的報價提出了強烈質疑，甚至表示不滿。
雙方據理力爭，互不相讓。
會談一度中斷，無法繼續。
“尊敬的俄方領導，我想表達一下我的觀點。”
石磊突然說話了。
蔣方平看著他，有些吃驚。石磊隻是翻譯，蔣方平並沒有安排他參與具體談判。
“不知道貴方領導是否計算過，一噸腸衣價值為一萬美元，這一批貨總價值為四十噸，就是四十萬美元。從中國海運到彼得堡差不多要走八千海裡，快者一個月，慢者會走上兩個月。運輸費、運輸保險都極其昂貴，中方承擔的風險極大，如果貴方覺得原價格上浮百分之二十太多，那就維持原合作備忘錄的條款，俄方開具信用證，按中方離岸價收貨，我們協助俄方辦理在中國的出口手續，這樣可否？”
“年輕人，你太武斷了。我們是在商量，不是威脅。”
”蔣伯伯，我們先休會怎麼樣，暫時不談了，大家冷靜一下再說。休會二十分鐘行不行？“
”可以，我來說，你來翻譯。“
”尊敬的各位領導，我建議休會二十分鐘，大家冷靜一下再來協商。“
石磊把蔣方平的話翻譯了一遍，對方確定無法達成一致，隻好同意休會。
“蔣伯伯，你提出的上浮百分之二十還有多少降價空間？”
“最多可以降到百分之十五，也就是說還有五個百分點的下調空間。”
“那我們就守住百分之十五的價格上浮區間，一會兒開會時我可以來個激將法，讓他們接受我們的方案，如果他們不同意，我們就直接走人。我們需要擺出強硬姿態，現在是他們求我們，而不是我們上趕著找他們。現在俄羅斯的香腸太難吃，用的全是塑料腸衣，口感體驗極差，歐洲國家並不生產腸衣，他們從中國進口再轉口到俄羅斯，我們是直接出口到俄羅斯，在價格上有天然優勢。我相信我們能做成這筆生意。”
石磊信心滿滿，從彼得堡到摩爾曼斯克不過三十六個小時，但是在這短短的幾十個小時裡他已經完成了人生的蛻變。他不再是個單純的學生，而更像一個商人，一個企業家。
蔣方平打量著石磊，站在他麵前的小石頭與剛上火車時的他早已判若兩人。
有其父必有其子，石磊完全可以超越他的父親。
青出於藍而勝於藍。
石磊就是。
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