米娜的話對我產生了一種奇妙的效應，我仿佛覺得我的命運跟著她的話發生了某種變化，我的未來因為這段對話改變了，它產生了一個分枝，岔到另一個方向去了。
＂說得真好，到時候我儘量溫柔一點。＂後麵我想了半天，說了這樣一句話。
頭上的那個星空，因為太大了，我也看不太出來，我不知道代表我爺爺的那顆星星落下去沒有，雖然看到了流星，我也並不準確知道那就是我爺爺不是麼？落不落的，跟我也沒關係了——他看著也罷，不看也罷，我都要努力地活下去，找到自己存在的意義，我才不要像他一樣一輩子善良，做鬼都沒有人害怕——我做人要讓人尊重，做鬼要讓人恐懼，放個屁都要吃十幾個煮雞蛋放那種最臭的，熏得彆人睜不開眼睛——來吧，咱們鬥一鬥吧！
我那時候看了頭上那個星空最後一眼，拉著米娜回去睡覺，第二天爬起來就回去了省城。
回去的那幾天米娜立刻就找了個工作去代課去了，我則拿著招聘報紙開始打電話，慢慢研究這些工作——這個世界上永遠不缺我這種人能做的工作，那時候我還年輕，而且一門心思就想做銷售，我想了半天覺得把一個東西賣給彆人就是一門很好的本事，學會這個我就走哪裡都不怕挨餓。不過這回我想找的工作首先它得能掙到錢，就是說賣的東西需要貴，除了醫藥我那時候還沒接觸過彆的，所以我準備找一個賣很貴的藥或者相關的玩意的工作——開頭應聘了幾個都不太理想，他們倒是不嫌棄我沒文憑，但是我嫌棄他們賣那種三二十塊的破爛玩意賺錢太慢，可以的話我想賣黃金鑽石，我還真去應聘了，不過彆人不要我，人家要相貌出眾的姑娘——恁娘，相貌出眾的男人怎麼就不行？我問那個周大生的經理，她是這麼說的
＂相貌出眾的小夥其實對銷售並沒有什麼幫助，攻擊性太強了，弟弟，我教你一條——隻有貌似憨厚的男人和女人，才是做銷售的無上法寶。＂
完犢子啊！我看起來太聰明了，這居然成了我的短處？乾！也許我應該裝得蠢一點我發現，這個世界不適合聰明人，你太聰明的話很多事是做不來的，寫個劇本都需要你裝傻不是嗎？這個姐姐真的一下子點得我透心涼，但是，小生不禁要問了
＂那萬一我是去賣女人相關的東西呢？比如化妝品、潮牌、高端內衣、珠寶首飾翡翠瑪瑙這類女人容易買的東西，我這個相貌會有幫助嗎？＂
＂格局小了（當時沒有這麼潮的話，但是她確實說了類似的東西），如果你真想靠你的相貌吃飯，那你應該去賣名車豪宅，那才是你的相貌可以發揮它威力的地方——真正看你相貌會下單的女人那些地方最多。＂
＂哎喲我去又是做男模？乾哦，我這輩子能不能離這個玩意遠點＂
＂那你還是老老實實找一個前途光明的行業去做吧找一個可持續發展的有前途的行業，踏踏實實做下去，做一些年以後你就可以讓彆人忘掉你的相貌了。＂
＂姐，您真是一語驚醒夢中人——你有小三沒有？我倒是不介意給你當幾晚上姘頭＂
＂哈哈哈哈哈，你小子＂
你看，我就這麼個人，走哪裡都很容易跟人們胡扯，你可以想象一下，周大生那個女經理是長得非常好看莊嚴肅穆的，我並不介意跟她吊一吊膀子，大家嘴巴上開心一下。出來了，我就發現那個大姐說得非常對，我需要找一個可以、能夠、而且於人有益值得深耕的行業，那我覺得醫藥就合適——治病救人，懸壺濟世，還有比這更高尚的行業嗎？我雖然這輩子做醫生是不可能了，我做個賣藥的也行啊！我賣點確實能治病的藥不就完了？我要是早點做這個，做得跟大家都認識，早點回去看看我爺爺什麼病給他搞一點這世上最管用的藥，他還能多活幾年搞不好熬到我和米娜結婚呢不是嗎？行吧，那就這個吧
所以我那段時間其實是在四處跑到處應聘，但是都不太理想，因為我想做個長久的工作，那種開個小破作坊幾個人就支起攤子開始騙人的活我是再也不要乾了。另外，我也得找一個產品比較貴的，不然掙起錢來太費勁，這個時候一個很偶然的機會我看到了那個時代最牛逼的一個產品——某白金
我做這個玩意的那段時間應該算是我人生裡的黑曆史，所以其實我嫌棄丟人從來沒跟彆人說我還賣過這個東西這玩意我真沒法洗白，因此上以下的很多東西我們寫的時候請你拋開療效隻看一個流程，你要跟我計較療效我隻能戴個口罩扭頭就跑
當年其實我們國家的曆史進程處在一個非常尷尬的情況下，我們需要大量的經濟流通，所以那個時代其實做什麼的都有，大量的亂七八糟的人湧入市場，某白金這類東西可以說是時代的產物。如果從一個比較高級的維度來看，它確實刺激了市場，讓大量的錢開始流轉，但是這其實是一個徹頭徹尾的騙局，因為這個玩意沒有任何效果，喝它和喝可樂其實差不了多少，隻能讓你心情愉悅——但是這玩意糖分低不長肉，缺點嘛，它略微貴了那麼一點點
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你知道當年市場上這玩意有多瘋狂嗎？我去應聘，基本上是頭天麵試，第二天上午培訓了一下基本話術下午已經蹬著自行車在送產品了。我是不想做這種物流一樣的工作的，我要做銷售，但是沒辦法，沒人，買的人實在太多了你根本不可能有足夠的人手，那時候的模式基本就是總台接了電話（這玩意在華北的總部在北京）就按區域分到下麵來，下邊再把電話分給一眾銷售人員，銷售人員就開始拿話術忽悠彆人買產品，產生銷售以後你得自己送過去——大部分時候你還沒張口對麵已經要東西了，都不需要你背話術。每個銷售對應這一條線路，接進來如果產生了銷售你去送貨那麼你這條線路就黑了，然後進來的電話就會接給其他銷售，以此類推。你知道全中國哪裡的人買這個比玩意最瘋狂嗎？山西人我看過他們的年銷售量總表，山西人遙遙領先，比第二名北京人領先二到三倍因為這個東西不怎麼光榮我就不展開說了，但是我研究了一下那個表格，總體來說越往南方這玩意越賣不動，越往北方這玩意賣得越好，所以彆人都說南方人比北方人聰明，不是一點道理都沒有的。但是在我的眼裡，這玩意還跟一個東西有關，就是賺錢的難度，賺錢越容易的地方這玩意賣得越好，賺錢越難的地方這玩意賣得越差——神奇的是它倒是跟一個地方富裕不富裕關係不大，因為深圳上海的銷量很一般，東三省也是遙遙領先據我猜測這個東西還跟一個商業行為有關係，那就是送禮——你知道，北方人比南方人開化早，跑關係送禮這一套玩得門清，這個某白金的廣告又是那樣子，免不了就是
說起來，我考試那年有一道語文選擇題，四選一，問下麵哪個句子有語病，我看了半天不太會，就選了答案d，然後對答案的時候發現選對了，答案d就是今年過節不收禮，收禮就收某白金——這種屁一樣的話特彆洗腦特彆蠢，而且從文法上就有語病，但是人們就愛聽，而且口口相傳，你有啥辦法
因為那年考試的時候蒙對了那道題，所以我入職的時候就覺得這玩意中間有一種愚昧的東西在作祟，但是因為這個活實在太容易賺錢了，我進去沒幾天就上了頭，開始瘋狂地拓展自己的業務。你知道這玩意怎麼提成嗎？賣一盒5，三盒10，五盒15，十盒101novel.com，每盒你給他推一個連片劑帶口服液的價錢是398所以你知道我為啥上頭了吧
我顧不上考慮彆的真的，那時候我很快就發現這個玩意不是那種靠接電話忽悠著賣幾盒能賺錢的，我需要開發的人其實是我去送東西的時候接觸的那些人，因為我沒有其他方法開發客戶不是嗎？讓我去大街上拉個人跟他對暗號‘今年過節不收禮’嗎？現成的二傻子就放在你手邊不是麼？隻要這個人買了，他很難控製自己不向四周擴散的——你有沒發現，如果一個人上了當，不管他後麵有沒有反應過來，他都很容易跑去忽悠彆人也上一當，大家一起上當——一個人上當那叫上當，十個人上當可就是心照不宣，一萬個人上當那就是流行文化，十萬個人上當可就是本地風俗了——你想跟這個地方的人打交道，你得先上一當才行。
所以我很快發現，以一個客戶為抓手開展業務是我這個活最容易掙錢的辦法。
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