第18章 (3) 孤注一擲_商海前行_思兔 
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第18章 (3) 孤注一擲(1 / 1)

新達隆公司憑借獨具特色的led產品在市場上嶄露頭角,收獲了無數的讚譽和訂單。然而,好景不長,市場的殘酷性逐漸顯現。藍海科技對新達隆實施了毒丸計劃,模仿了新達隆的所有產品。這一行為在市場上掀起了巨大反響。燈飾行業很多小廠家也敏銳地嗅到了商機,紛紛對新達隆led的產品進行模仿,以更低的價格和相似的品質迅速搶占了市場份額。這一突如其來的衝擊,使得新達隆led的銷量如同斷了線的風箏,直線下滑。

高小虎雖然這一係列的操作,沒有獲得多少利益,但擊垮新達隆的目的達到了。

隨著新達隆銷量的萎縮,一係列問題接踵而至。經銷商們開始焦慮不安,各個供應商也紛紛上門討要貨款。公司的資金鏈瞬間緊繃,仿佛一根即將斷裂的琴弦。而員工們的工資也無法按時支付,大家的臉上都寫滿了憂慮和無奈。

倉庫裡,庫存堆積如山,那曾經充滿希望的產品如今卻成為了沉重的負擔。每一個箱子、每一件貨物,都仿佛在無聲地訴說著公司的困境。公司內部彌漫著一片愁雲慘霧,大家都在不斷地探討著究竟該如何走出這一困境。

新達隆公司準備孤注一擲,將公司賬上剩餘的所有資金都交由銷售總監趙敏芝,用於大規模的廣告投放、推廣活動以及召開經銷商會議。其目的顯而易見,便是企圖抓住此次機會,以數百萬的投入代價,將價值上千萬的庫存一舉清空。

然而,事與願違,令人惋惜。儘管公司了包吃包住以及報銷來回機票的優厚條件,經銷商卻並不買賬。與此同時,藍海科技憑借多年在行業內積累的人脈,加之其模仿產品所具備的顯著價格優勢,成功將眾多客戶搶走,導致新達隆公司此番努力的反響平平。

在這艱難的時刻,林峰站了出來。他深知,坐以待斃絕不是出路,必須要采取果斷而決絕的行動。經過深思熟慮,他拍板決定,將倉庫裡所有的庫存燈進行拆解分類,然後將拆下的零部件,按照材料屬性重新分類,鐵按鐵的價格賣,銅按銅的價格賣,鋁按鋁的價格賣……

這個決定並非易事,因為這意味著要對曾經的心血進行拆解和重新評估。但這也是無奈之舉,因為隻有這樣,才能在絕境中尋找到一絲希望。

拆解庫存的過程並不輕鬆,但卻給了工人們事情可做,讓他們能夠暫時維持生計。工人們帶著複雜的心情,開始了這項艱巨的任務。他們小心翼翼地拆解著每一件產品,將其零部件分類整理。

在這個過程中,大家都沉默不語,隻有機器的轟鳴聲和工具的碰撞聲在倉庫中回蕩。每一個動作都充滿了無奈和不舍,但他們也明白,這是為了公司能夠繼續生存下去。

經過一段時間的努力,庫存終於拆解完畢,並成功出售。雖然所得的款項遠遠低於預期,但至少能夠暫時緩解公司的燃眉之急。林峰首先用賣廢鐵廢銅的錢支付了員工們的工資,讓他們能夠安心生活。然後,又向供應商們支付了部分貨款,以維護公司的信譽和合作關係。

然而,僅僅解決眼前的問題是遠遠不夠的。公司要想真正擺脫困境,重新崛起,必須要有新的產品,新的突破。

在經曆了這場危機之後,林峰和公司的管理層們更加深刻地認識到,創新是企業生存和發展的關鍵。隻有不斷推出獨特的、具有競爭力的產品,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

於是,林峰開始了一場緊鑼密鼓的新產品研發計劃。研發部門員工聚集在一起,分析市場趨勢,研究消費者需求,探討技術創新的可能性。每一個想法都被認真對待,每一個建議都被仔細斟酌。

在研發過程中,遇到了無數的困難和挑戰。技術難題、資金短缺、人才不足等問題不斷湧現,但大家並沒有退縮。他們堅信,隻要團結一心,就一定能夠攻克這些難關。

為了在最短的時間內推出新產品,研發團隊加班加點,日夜奮戰。他們放棄了休息時間,全身心地投入到工作中。設計方案一次次修改完善,實驗一次次失敗又重來,每一個人都在為了同一個目標而努力。

為了給公司增加更多的流動資金,林峰把自己在古城唯一一套住的房子和車子都賣了,自己一個人搬到工廠的宿舍居住。

林峰整日和研發團隊吃住在一起,共同開發新產品,新達隆第二代產品的開發方向是設計更多適合國內消費者的產品。

過去為了搶占國內市場,新達隆第一代產品時間倉促不得已直接將原本出口國外的產品照搬到國內進行銷售,好在當時沒有什麼有力的競爭對手,顧客可選擇的led產品也不多。所以新達隆led產品那時候變得很有競爭力。但林峰知道,從長遠看,就算不出現眼下的仿冒事件,這批產品淘汰也是時間問題。林峰深知隻有開發出滿足更多的國內消費者的好產品,新達隆企業才能走的穩,走的遠。眼下的危機,也隻有儘快開發出新達隆led新產品,才能力挽狂瀾,擺脫眼前的危機。

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為了給林峰開發新產品的資金,吳卓遠不顧老婆反對,將溫城唯一的房子也賣了。將錢帶回公司,他隻希望林峰儘快能開發出新產品。隻有這樣,公司才有翻盤的希望。

林峰在工廠幾個月時間閉門不出,躲在設計部沒日沒夜研發產品。終於功夫不負有心人設計了一個係列的產品。為了趕緊推出市場,五金部同事夜以繼日將產品模具都開好,投入生產。生產出來的配件經過組裝後,研發部才發現產品達不到當初他們想要的效果。林峰當場拍板推倒重來。重新設計產品。然後命令五金部把這批新產品的模具毀掉,當廢鐵賣了。

吳卓遠知道後,生氣的跑來質問林峰。“你幾個意思啊!這都是錢啊!現在我們什麼情況,你不知道嗎?”

林峰明白如果自己現在開發的產品和第一代新達隆led產品相比沒有任何創意,隻是浪費時間而已。即便順利推向市場,也不會掀起什麼波瀾。

但吳卓遠卻不這樣認為。“林峰,我告訴你,不管你以後要開發什麼樣好的產品,現在就將錯就錯,這次先把這批產品做出來,你要做你心目中理想的產品可以以後慢慢來做,咱們現在先把這批產品生產出來,咱們先賣產品換錢,有了錢再開發你認為好的產品,咱們先讓公司上上下下這麼多人有飯吃才行。你把模具毀了拿去賣廢鐵,現在什麼都沒有了。”

吳卓遠看著林峰毫不在意的樣子,他一氣之下便轉身離開。這是吳卓遠第一次對林峰發脾氣。

林峰的做法不僅引起吳卓遠的不滿,而且公司五金部、設計部員工也都悶悶不樂,因為這段時間他們每日每夜付出的努力也隨之前功儘棄。

吳卓遠的老婆知道了這件事,也讓丈夫彆在林峰燈飾廠乾了。“之前在溫城老家開燈具店也能賺點錢,結果現在不僅連一毛錢都賺不了,還得一直往裡貼錢。卓遠,咱們不跟他林峰乾了。”吳卓遠妻子埋怨道

“回去,你說的到輕巧,現在離開了,咱們投入的錢都打水漂了。還欠一屁股債。入股新達隆是我們自己的選擇,現在就是跪著也要跪著走完剩下的路。再說我生氣是林峰的態度,不代表我不看好他。我現在還是相信隻要林峰的新產品設計出來,我們公司就一定會好起來。”吳卓遠激動的講道。

“好,隻要你有信心就好,我們溫城的房子也被你賣了給林峰開發新產品了,現在就算你想回去也沒地方住了。”

“行了,行了。你就少說兩句。”吳卓遠不耐煩的到屋外的陽台抽著煙。

然而讓大家萬萬沒有想到的是,晚上由於林峰和吳卓遠鬨了矛盾,兩人都沒有回廠裡。等他們第二天回到工廠,發現公司財務室的保險櫃被小偷給撬了。等大家第二天趕到工廠財務室時,被眼前的場景驚呆了。財務室裡麵文件和各種票據灑落一地,準備發工資的現金也不翼而飛。

工人們私底下議論著,這個月老板賣庫存燈給我們發工資,下個月怎麼辦,還有下下個月怎麼辦?”整個團隊士氣跌到了低點。

真是屋漏偏逢連夜雨。林峰為了解決他們目前的局麵,被逼無奈之下,他想到賣掉父母在溫城唯一的房子。但遭到母親林雅慧和父親林彬的拒絕。

在這艱難的時刻,林峰想起了曾經的合夥人徐強。自從兩人散夥之後,徐強的生意做得風生水起,資金雄厚。儘管他們之前有些過節,關係並不融洽,但為了早日開發出新產品,林峰決定放下過往的恩怨,去尋求徐強的幫助。

林峰手中緊緊握著精心設計的led燈具產品設計圖,以及剛剛獲得的專利外觀證書。懷著忐忑的心情走進了徐強的豪華辦公室。徐強坐在那張寬大的辦公桌後麵,眼神中透露出一種成功商人的自信和從容。

林峰開門見山地說道“徐強,我這次來找你,是希望你能幫我一把。我手裡有我新達隆全新的led燈具設計,市場前景非常廣闊。但我現在缺資金,沒法繼續推進。我願意把新達隆新產品抵押給你。如果你不放心,可以找業內行人看看新產品的價值。”

說著,林峰小心翼翼地將專利證書和設計報告放在了徐強的辦公桌上。

徐強麵無表情地翻看了一下這些資料,然後隨手將它們扔在桌上,滿不在乎地問道“像你想要多少錢?”

林峰深吸一口氣,堅定地說“500萬。一年以後,如果我能還你,我給你一分利息。如果還不出來,這個新產品圖紙連同所有相關的東西全部歸你。”

徐強靠在椅背上,雙手交叉放在胸前,陷入了沉思。他想起了林峰之前在led領域取得的一些小成就,也知道他現在研發的新產品在市場上有成功的可能性。而自己一直想介入燈具行業,卻因為對led技術不夠內行而無從下手。現在,這個機會就擺在眼前。

過了一會兒,徐強緩緩開口道“可以,如果你一年內完不成還款,這個產品就歸我。如果能完成,我隻要一分利息。但我醜話說在前頭,林峰,我可不會因為我們曾經的關係而對你手軟。”

林峰點了點頭,眼中閃爍著堅定的光芒“徐強,我知道。這是一場公平的對賭,我相信自己一定能成功。”

就這樣,林峰和徐強達成了協議。林峰拿著500萬資金,馬不停蹄地投入到產品的開發中。尋找更優質的供應商,監督生產流程,每一個環節都親力親為,不敢有絲毫懈怠。

日子一天天過去,產品的開發過程並非一帆風順。技術難題、原材料供應短缺、團隊成員之間的磨合等問題接踵而至。

不過,林峰更加堅定了要成功的決心。他不斷地尋找解決方案,與團隊一起攻克一個又一個難關。

終於,經過幾個月的努力,產品的樣品成功生產出來了。

在接下來的時間裡,趙敏芝不斷地調整策略,加大市場推廣力度,參加各種展會,與經銷商合作。漸漸地,產品的銷量開始上升,市場口碑也逐漸建立起來。

眼看著一年的期限即將到來,新達隆公司終於迎來了轉機。訂單源源不斷地湧來,資金開始回籠。公司終於迎來了久違的繁榮景象。隨著新產品的熱銷,公司的資金狀況逐漸好轉。新達隆led專賣店也越來越多。

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