101novel.com23年1月16日,星期一,上午9點。
周錦榮帶著梁嘉儀,和陸墨幾乎同時到達聖佐治大廈一樓大廳。
陸墨和周錦榮相互自我介紹和問好後,一起上了阿爾法保姆車。梁嘉儀坐在副駕駛,吩咐司機驅車前往kyuteahoe吃早茶。
陸墨聽梁嘉儀跟司機說目的地時還沒多想,客隨主便嘛,結果到地方下車一看,陸羽茶室,嘿,咱陸家的。
陸羽茶室已有六十多年曆史,依然保留著舊式香港茶樓的格調,室內裝潢古色古香。侍應生普遍年紀很大,身穿傳統唐裝熱情的招呼著顧客。而茶室經營的菜品、點心充滿懷舊氣息,讓人深深感受到在這裡“飲茶”,彷佛穿越到香港的1950、1960年代。
這家曆史悠久的茶室,以杏汁白肺湯和蝦餃聞名港島,湯底醇厚,蝦肉鮮嫩,完美的呈現了老香港美食文化的精髓。最特彆的地方,是可以品嘗到其他餐廳覺得麻煩不願意做的傳統點心,像滑雞球大包、蝦仁鮮荷飯、雲腿鯪魚角等等,簡直是一絕。
實際上茶室離酒店非常近,步行僅500米左右,開車反而受單行線和車多的影響用了十多分鐘。
梁嘉儀早就提前訂了位,三個人直奔三樓包間。點了一壺極品烏龍,都不需要點菜,侍應生推著熱氣騰騰的點心車任君挑選,周錦榮轉眼間就拿了滿滿一大桌。
“陸先生,我以茶代酒,歡迎你來香港。”周錦榮端起茶杯,雙手捧著敬陸墨,禮數做的非常到位。
“周先生,周總,您太客氣了,受之有愧啊。我敬您!”陸墨“真誠”的回敬。
雙方一飲而儘,梁嘉儀熟練的為他們續杯。
“陸先生,我們是自己人,就不跟你多客套了。實不相瞞,陌森科技這次栽了,我們的競爭對手已經遠遠的跑到了前麵,僅僅十天時間,小日子的外賣平台已經搶占了將近百分之五十的市場份額,目前日均成交訂單已經超過二百萬單,而且還在快速增長。如果不是董事會認為還有機會,我已經想放棄了。”實際上這並不是周錦榮的真心話,從回到香港開始,周錦榮在公開場合的一言一行,都在按照“頂肺計劃”的執行。
“周總,您不要太擔心,中國有句俗話笑到最後的才是勝利者。陌森科技這次被人算計,丟了先機,但是並不是完全沒有機會了。”陸墨答道。
“很難翻身嘍,有消息說,再過幾天,大漂亮的同類平台也要上線運營,而且補貼力度更大,商務推廣更加強勁,很有可能,會形成大漂亮、小日子平分天下的局麵。”
“如果您都沒有信心,那這個項目真的還不如放棄了,我還可以早點回去過年。”
“不是我沒信心,是對手太強大。我們調查了兩家公司的資金背景,儘管公開渠道顯示他們並沒有股東關聯,但這兩家公司背後的領投機構,向上追溯都指向了同一家小日子投資集團石銀資本。”周錦榮略顯頹喪的樣子,絲毫看不出表演的成份。
這段時間,他的壓力實在太大了,整個人難掩心力憔悴,經常也會說些喪氣話發泄鬱悶。
實際上,雖然“頂肺計劃”給了他很大的信心,但嚴峻的競爭局麵,確實很難讓他堅信登陸計劃會獲得最終的勝利。更何況,在大家實力差不多的情況下,誰先搶占了市場,後來者確實很難超車。
當然,互聯網市場是一個不太講商業規矩的戰場,資本巨鱷利用資源優勢(包括構成資源的很多方麵),用強大的實力碾壓原創者、先行者的例子不勝枚舉。
紅海也好,藍海也罷,逃不過森林法則,弱肉強食,實力為尊。
周錦榮很清楚己方的優勢在大陸市場有同類平台的成功經驗、技術和營銷團隊、先發優勢……
但現在先發優勢被一場可恥的陰謀給擊潰了,那麼連帶著所謂成功經驗也被追平對手已經拿下了50的市場份額,還要什麼經驗?
至於資金,周錦榮並不太擔心。雖然他很清楚,胡永銘牽頭的資金團隊,與石銀資本不在一個數量級。但是在一個有限容量的區域市場,同一類產品的競爭者,願意投入的資金預算是有限的,實力更強大的一方,在資金夠用的對手麵前,並不會有絕對的優勢。
也就是說,隻要陌森科技在港澳市場投入的資金夠用,石銀資本巨大的資金體量並不能形成碾壓級優勢,除非後者不計代價、違背投資收益的合理目標砸錢取勝。
這一點周錦榮想得特彆清楚,在港澳市場,他可以拚身家,而對手隻是一個投資項目,他可以輸光了從頭再來,而對手隻有勝利或者離場。
無論是基於個人信念,還是商業利益本身,周錦榮都會拚儘全力、堅持到底。而對方在被觸發投資風險臨界點的時候,背後的資本會毫不猶豫啟動止損機製,主動尋求並購或者放棄項目。