第60章 開啟與商業局的談判_安之有悔_思兔 
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第60章 開啟與商業局的談判(1 / 1)

看著周婧拿著設計方案走了,劉安之長長的鬆了一口氣,“2店的工作暫時告一段落,自己是時候沉下心思開始心意購和安記的金陵全市的布局了。”

按照劉安之之前的規劃,要在金陵全市東南西中分彆開一家大中型的心意購物,在8個居民小區集中區開設心意購便利店。而安記則首先以8個居民小區集中區為中心,先建設8個安記連鎖店,其中一個設為安記總部,統管整個安記連鎖。劉安之計劃用3年的時間來落實整個覆蓋金陵城的連鎖計劃。這其中最重要的就是依托商業局現成的店鋪來進行合作開發。

回到學校安安心心的上了一天的課,到晚自習結束才又去了安記1店。到安記1店,客人已經不多了。劉安之找了個位置坐下,把董瑩叫過來,問道,“新來的兩人怎麼樣,跟的上節奏吧?”

董瑩笑著道,“都挺好的,兩、三天就適應了我們這邊的工作,現在基本上沒什麼問題了。”

劉安之點點頭,“既然這樣,那你要慢慢的脫身出來,這邊以後交給周林。”

董瑩點頭道,“好的,沒問題。那我出來做什麼?”

劉安之道,“我有事出去,你就跟著我,我沒事的時候你就在店裡看著。”

董瑩笑看著劉安之,“老板這想讓我給你當秘書?”

劉安之白了董瑩一眼,沒好氣的道,“當什麼秘書?暫時跟著我,等安記總部建好了,你就到總部去。”停了一下,接著說道,“明天早上你去一趟商業局,找辦公室趙主任,跟他約一下,看王局長或者是鄭局長哪天有時間,我們過去談一下合作的事情。”

董瑩應道,“好的,那老板你哪天有時間?”

劉安之道,“我天天有時間,你跟他們約好時間,我這邊會請假的。”

董瑩道,“好的,那我明天早上就去。”

第二天中午,董瑩到603宿舍找到劉安之,“老板,約好了,7號,也就是下周一,下午2點半。趙主任請示了王局長,王局長請鄭局長全權負責這次的談判事宜。”

劉安之道,“好的,我知道了,你告訴趙主任,我們準時到。”

董瑩點點頭,“好的。老板再見。”說完轉身走了。

周一下午,劉安之帶著董瑩準時到了商業局。剛到商業局大樓,就看到趙主任在一樓站著,遠遠地看到劉安之兩人過來,就迎上前,笑著喊道,“劉老板,歡迎,歡迎啊。”

劉安之一臉的詫異,“趙主任,你這是唱的哪一出啊?”

趙主任哈哈大笑,“劉老板,以前你都是過來辦一些小事,今天可是代表心意購物和安記飯店過來談合作的,我當然要下來迎接表示歡迎了。”

劉安之笑道,“趙主任,你這是平時喊兄弟,關鍵的時候就不認人啊。”

趙主任道,“哪有?哪有?談正事也是兄弟。來,樓上請,鄭局長正等著你呢。”

三人一路上來,到了一個小會議室。鄭局長正坐在那兒不知道在想什麼事情,聽到聲音,轉頭一看,立刻站起身,“小劉,來,這邊坐。趙主任,泡杯水。”

劉安之走上前,伸出手跟鄭局長握了一下,“鄭局,我可是帶著十二分誠意來的,還請你一如既往的關心支持啊。”

鄭局長笑著道,“小劉,我們商業局從上到下都關心和支持你的發展,但是我們的工作你是不是也要關心和支持啊?”

劉安之道,“相互支持,相互支持。”

二人坐下,趙主任把茶水端過來,然後坐到了鄭局長身邊,“劉老板,這次我們之間的合作,王局全權委托鄭局來負責。你有什麼想法都可以和鄭局說。”

劉安之道,“鄭局,趙主任,一直承你們的關心,我和我的公司才能這麼順利的發展。我們也算是老朋友了,客套的話我就不多說了。我們直入主題。”

鄭局長道,“好,小劉,你有什麼想法先說說。”

劉安之道,“前段時間我和趙主任把我們劃出來的點都看了一遍,我回去認真研究了一番,下麵這些地方的資產可以做為我們合作的基礎。”說完,劉安之從董瑩手上拿過一份材料,上麵是12個閒置資產的名稱。

鄭局長拿過來看了一下,沒有作聲。劉安之繼續道,“上次鄭局跟我提出了三種合作模式,租賃、入股和收購。我覺得非常好,我的想法是以這12個點位為基礎來談,看哪些可以賣給我,是什麼價位,哪些可以入股,怎麼算股份,至於那些隻能租用的,我想租金問題還是比較容易達成一致的。”

鄭局長點點頭,“小劉,你的這個思路我很讚同,租賃的話,比較簡單,以資產入股,算是我們雙方一種長期的合作方式。至於收購,就要看你的財力了。但是就12個點位是不是太少了點?”

劉安之笑笑道,“鄭局,我們先談這12個,談好了再看其他的。”

鄭局長道,“那行,我們先談這12個。”

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劉安之道,“鄭局,那這樣,我把我的具體的意向先說一下。”看鄭局長點頭示意,劉安之接著把自己對於12個點的資產想法說了一遍。對於三種合作模式,劉安之有不同的資產指向。用於心意購物超市的,劉安之都傾向於購買。但是由於購買所需資金量太大,劉安之要求進行長期的分期付款。對於一些位置重要性稍次一些的資產劉安之也提出商業局入股,但是股份占比不超過49,劉安之要求控股,在管理上有完全的話語權。對於安記飯店的連鎖位置,劉安之隻準備購買一個較大的總部位置,其他的基本上都以租賃形式開展合作。

其實對於知道以後房地產發展趨勢的劉安之來說,當然是能買多少就買多少,不過前提是自己要有錢。現在的狀況是手上沒錢,銀行貸款有限,所以隻能是撿最重要的地方來買。

而對於商業局來說,租賃隻是小事,畢竟租金多一點少一點,對於商業局來說並不是很在意。商業局的重心是能賣的儘可能賣掉,現在閒置下來的資產都是以前經營不善關停的地方,以前領導對於改革開放在思想上還有顧慮,不敢動。現在不能說沒有顧慮,至少是先試先行,可以大膽的去嘗試。而且賣掉以後,以前的那些老職工的安置也好,一些遺留問題也好,都可以得到有效的解決。實在不能賣的,優先考慮入股,這也算是一種長期的投入,對於劉安之的兩個小公司,特彆是超市,商業局還是很看好的。

所以雙方在買不買,多少錢上反複討論。雖然商業局已經是做出了很大的讓步,但劉安之的現狀讓他實在出不起價格,對於分期付款的模式付款現在國內還不成熟,特彆是這種公司對機關單位的分期付款還真沒聽過。商業局心裡沒底,始終沒肯鬆口,一直鼓動劉安之以資產做抵押到銀行貸款,這樣一來,以後就變成了劉安之和銀行間的債務債權關係,商業局才能徹底脫出來。對於劉安之提出來的入股的點,雙方在股權分配上、分紅的周期上以及後續投入上都有較大的分歧,一個下午談下來,雙方可以說幾乎是一無所獲。

在隨後的兩周時間,又開展了幾輪的磋商,但除了租賃的點以外,其他資產處置的談判基本處於停滯狀態。

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