中巴車緩緩駛出校園，朝著實踐基地進發。一路上，小武和寧超充當起了兼職解說員的角色。他們詳細地介紹著沿途經過的各個項目點，從水產養殖區、林果種植區到禽畜養殖區等等，讓車上的人們對這次參觀有了更深入的了解。
而與他們一同前行的禾豐公司的人員，則認真聆聽著解說，同時不斷地做著筆記，並在手中的地圖上標注出重點信息。他們不時地請求停車，下車去實地查看情況，甚至在魚塘和水庫中采集水樣，在林果基地采集土壤樣本，就連牧區的牧草也不放過，進行了全麵的取樣工作。他們的工作態度極其細致入微，不放過任何一個細節。
經過大約三個小時的奔波，中巴車終於返回了學校。當他們走進第四會議室時，發現負責洽談文本的幾個人仍然在緊張地協商著。小武作為東道主，儘管他非常希望能夠儘快完成文本，但畢竟工作量擺在眼前，心急吃不了熱豆腐。於是，他開口說道“大家今天辛苦了！暫時先休息一下吧。時間已經不早了，現在都五點多鐘了。要不我們明天早上九點再繼續？地點就在這個會議室，可以嗎？”
馮冠達看了看商談文本的四個人，都是眼睛紅紅的，桌上的茶也是應該換了兩三泡。就同意小武的意見。
“我們明天九點過來，去實地勘察的同誌記得把我們的全站儀、高程儀、水準儀、測距儀、標杆等工具都帶上。還有我們需要的野外工作工具包。做好防曬工作。”
“那我們就撤退，回去公司先開個會，向冉總彙報以後再說回家休息。”
小武還說留他們吃晚飯，結果他們也急著回去整理一下資料還有要向冉雪岩彙報，也就沒堅持。
等他們走了以後，學校方麵的工作人員也都留下來開了個會總結。
“今天這第一次洽談總體很滿意，大家統一了思想，所以下一步的工作就可以有序進行。但是準備工作還是有欠缺。這樣，我建議，這次的戰略合作洽談我和薛顧問、羅顧問因為要就一些方向性的問題和公司方對接。那幕後的一些準備工作就隻有麻煩寧超、郭勳兩位乾事多辛苦一下，比如車輛用餐，飲水，安排相關工區配合，勤務中隊崗哨的對接等等，還有就是我們這個第四會議室就定為我們這次洽談全程會議用場所，就不再換地點，所以需要添加一些諸如打字、複印的辦公設備，我們這些男子漢都是煙囪，人家那位姚淑馨經理都不好意思抗議，我覺得添加一個小一點的風扇，也好換換氣。”
“下來洽談工作的進展情況辛苦薛、羅兩位顧問一是做好準備工作，二是注意方式方法，人家畢竟是地方公司，不可能像我們學校這麼正規。三是有需要領導決定的事項，麻煩薛顧問多一點。對了，薛顧問，你那個公司章程和證照操作的如何了？”
“魏助理，放心就是了，三天之內完工。”
薛曉東也一板一眼的彙報。沒有擺架子。
“那行，那就下來麻煩寧超、郭勳兩位跟著就開始準備。我和薛顧問、羅顧問去向領導彙報一下今天的進度。”
三個人來到林大隊長的辦公室，林發文也沒多客套，“煙在桌上，茶在櫃裡，你們誰來說？”
小武指了指薛曉東，自己去給大家點煙點火，準備茶具泡茶。
薛曉東點上煙，清了清嗓子，“大隊長，今天早上，禾豐公司馮冠達一行五人準時到達會議室和我們開始洽談，”，邊說邊把雙方準備的規劃書遞給林發文，“按照雙方各自擬訂的規劃書，大家的指導思想和原則大同小異，所以也算開局順利，後期我們成立了專門的文本準備組，我和老羅還有他們公司兩位經理一起討論定稿。同時，魏小武同誌和他們馮冠達副總經理也先在圖上作業，確定基地範圍，掌握基地的一些基礎資料，小武同誌又陪同他們去了實地勘察。最後，公司方需要回公司彙報以及準備材料，今天洽談告一段落。商定明天早上九點到我校第四會議室繼續進行。同時魏小武同誌也對我校的相關配合工作做了部署。要求寧超同誌、郭勳同誌做好進一步的配合和準備工作。要求將第四會議室作為相對固定的洽談場所，並配置好相應的諸如打字機，複印機等辦公設備，並向學校申請一輛中巴車為洽談工作服務。事情就是這樣！
薛曉東說完，坐下喝茶。
林發文大隊長抽著煙，看著資料，眉頭一會皺起，一會舒展，最後臉上堆起了笑意。
“不錯，不錯，看樣子這個禾豐公司的冉雪岩也是具有戰略眼光的企業家。你們看，他們公司的思路與我們提出來的也算是不謀而合。就按照這個思路談下去，儘快形成正式的文件，先談好戰略合作的意向性文件，然後逐步推進細化分解的目標，科學論證，大膽推進。我也好向學校首長彙報。有什麼困難都可以提出來，我們一起想辦法解決。”
“是！”
三人起立回答道。然後就回去休息。薛曉東他們在學校有教員宿舍，薛曉東就讓自己駕駛員送小武回留守大隊，並安排了明天早上去接小武。
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回到留守大隊，吃了飯，參加今天捕撈作業的學員就回來了。
石高雲向小武彙報了今天的進度，“今天全天完成捕撈魚獲十一噸，加上昨天完成的十噸，算是超額完成任務，明天的任務就是將庫區沉底的垃圾清理”
完畢以後，將上麵魚塘的各類魚苗投放進水庫，同時水庫停止向下遊排放，庫區開始蓄水。魚苗投放完畢以後，我們的捕撈作業就正式完成。”
“今天大家都辛苦了，明天還要繼續，就早點休息，學校安排的事情我明天還要繼續，就辛苦老石和曉建。同時，金城這裡值守的工作也要抓緊。我們準備元旦前搞一次軍事會操和理論測試，請大家抓緊時間複習複訓。這個夜間的安全保衛工作也不能放鬆。”
“是！”
第二天一早吃完早飯，薛曉東的駕駛員就過來接小武到了學校。小武直接來到第四會議室。看到打印機，複印機已經就位，而桌上也增加了一台小的坐扇。牆上貼上了一張全市地圖和學校實操基地的地圖。
小武很滿意。就來到薛曉東辦公室陪兩個顧問喝茶。
“小武，沒休息好吧？這個事情是急不來的，雖然大家基本統一了指導思想，但是具體的事項都還需要一步一步的來推進。一定要克服心浮氣躁，萬事要能靜下心來。”
“是的，我是有點著急了，也是我年輕的原因吧，謝謝薛教員提醒。”
小武很誠懇的說道。自己也確實有點過於急躁了，這麼大個事情，怎麼可能幾天就談的好呢，如何注資？如何劃分權益，後續如何管理？都是問題，何況學校自己的公司也還沒有設立，而設立公司不是說做就做成了的，公司地址，公司法人，公司裝修，選聘工作人員等等一係列問題。都有一個流程。
小武舉起茶杯，“感謝兩位前輩指點，我敬您們！”
喝著茶，衛兵就來通報，禾豐公司的人已經到了，幾個人就來到會議室先坐下，擺正東道主的位置。
不一會，禾豐公司的一行人到來，一看幾個人也應該是沒有休息好的樣子，大家相視苦笑。
坐下以後，馮冠達拿出一摞資料，“各位領導，這時我公司這幾位同誌回去向冉總彙報以後，按冉總指示並綜合了學校意見連夜加班做的方案，你們看看，要是大體可以接受，我們就在這上麵進行調整修改，不然我看大家都太累了。”
說完，李富順拿出六份資料送了過來。
小武接過資料，“昨天我們領導也指示在大家指導思想一致的情況下，一些旁枝末節就先放一邊。那你們幾位就先喝茶休息休息。”
學校的幾個人就專心看起來，並拿出筆在文件上直接寫寫畫畫。看的差不多了，小武向禾豐公司的人員說了聲，“抱歉！”然後領著學校工作人員到了隔壁辦公室商議。
先是各自把自己標注的意見拿出來說明了一下，然後統一了意見。小武說，“禾豐公司的方案明顯有利於我校，先不說這家公司的社會責任感，但是人家公司作為投資方肯定是需要有經濟效益的產生。我們不能為了所謂的社會效益而罔顧人家公司的利益。我的意思是不能按照他們的意思也就是他們在未來合作中占比百分之四十九，而我們占比百分之五十一，而應該是大家各占百分之五十，在經營方麵他們有決策權，而在基地管理上我們有決策權，這樣才能公司方有主動行，發揮主觀能動性。而又不影響我校對基地的管理實施影響和控製，已達到雙贏的目的。”
“好，我們就按照這個思路來，反向談判！”
薛曉東帶頭支持。
隨後大家重新回到第四會議室，坐下以後，由薛曉東代表學校對禾豐公司提出的規劃書，逐條表達了同意或者保留意見，又逐條對保留意見的條款進行了說明。
馮冠達一行都認真做了記錄。在薛曉東陳述完畢以後，馮冠達提出借用一下辦公室進行一下內部商討。
小武讓郭勳帶他們過去。然後學校的幾個人站到了實操基地的地圖前麵，比照著大家的規劃，暢想起遠景藍圖。
薛曉東說，“等規劃的藍圖實現以後，我也該退休了，我就申請到這個景區像老鄧一樣守水庫，沒事喝喝茶，釣釣魚，晚飯後遛遛彎。興趣好了，還可以調教一下新學員，教教他們禮節禮貌。”
“老薛，你這是意有所指啊？”
“那是肯定的，你見過哪個新學員敢和教員這樣說話的？喝教員的茶，抽教員的煙，還給教員安排體力活？”
小武在旁邊去留兩難。隻好不說話。不到二十分鐘，禾豐公司的一行人回到會議室，大家重新分班坐下。