費雲帆吃飯的時候也講起了此事，費明笑著說道“其實大可不必這麼麻煩，澡堂裡隻要禁止讓他們帶吃食，尤其是有果皮果核的東西就行了，至於洗不洗衣服的，沒有必要查的這麼嚴。”
燕秋說道“是啊，洗澡本來就要換上乾淨的衣服出來，進去的時候多穿兩件，進去洗了，再拿出來，誰能看得出來？難不成還讓鐘叔鐘嬸他們時不時地進去檢查一番？”
孫元珍問道“那有啥子好辦法？”
費明笑了笑，問道“咱們將來洗澡收人家多少錢一次？”
費雲帆說道“和老鐘家核算過了，每人每次收三錢銀子即可。”
費明又問道“三錢銀子可以洗多久？”
費雲帆將和鐘連洪商定的事情，告訴了費明“這個倒是沒定，就按照一共三十位置，一天能有六十個人來算的。”
“爺爺，這樣算不科學啊。”
“什麼是科學。”費雲帆問道。孫元珍和燕秋也一臉問號地看著費明。
費明說道“就是這樣算不太妥當。”
“那該如何算”
費明道“三錢銀子一天按六十人次算，收入是一百八十錢，也就是十八兩銀子，之前蓋房的錢是咱家出的，說好給咱們家一成，也就是一兩八錢錢，其餘的鐵生叔家要賣煤，鐘婆婆和鐘嬸打掃也要算人工，一天算下，我估計澡堂的運營成本怎麼也得十五兩銀子。”
一乾人等對費明所說的有些名詞似懂非懂，但聽到十五兩銀子，費雲帆還是點了點頭，說道“沒錯，我們和老鐘算的差不多就是這個數。主要是因為還是在冬天，天暖和了，用不著燒那麼多熱水，應該能便宜點。”
費明點點頭，繼續道“我想說的重點其實是，這三錢銀子，你們是按照三十個位置一天轉兩轉來算的，不算太早和太晚的時間，也就是一個洗澡的位置，要算四個時辰。”
這個世界金銀等貴金屬產量頗豐，而且主要的貨幣是靈幣，隻有普通人會用金銀做貨幣，所以這個世界金銀的實際購買能力遠不比費明原來的世界。但是時間劃分的方式卻和原來相同，一天為十二個時辰，一個時辰是兩個小時。所以，有誰會一下子洗七八個小時的澡，又還是天天洗？
費明將自己的想法說給了爺爺。費雲帆點了點頭。
費明繼續說道“而且鐘奶奶還說一個人隻能洗半個時辰，那剩餘的時間呢？這樣和最初核算成本時設計的方案是不是衝突了？”
孫元珍算不明白，乾脆去盛飯。
費雲帆也算不明白，但是他聽懂了費明的意思“你是說，咱們自己算賬的時候，按照一個人三個時辰來算，但是又規定人家洗澡不能超過半個時辰，無論是虧是賺，我們一開始就自相矛盾，給自己設好了陷阱？”
“是的，爺爺。”
“那該怎麼辦？”費雲帆問道。
“我們一共隻有三十個位置，一天能夠洗浴的時間其實也就七八個時辰，所以，我覺得，人在越短的時間來的次數越多，我們的收益會達到最大。”費明看著費雲帆似懂非懂的樣子，換了種表達方式，說道“也就是每個位置每天來兩次人，和每天來十五六次人，哪個劃算？”
“當然是後麵這種，每天換的人越多越好。”費雲帆答道。
“洗得乾乾淨淨的好不好？”
費明跳脫的思維，讓爺爺徹底反應不過來了，隻是跟著答道“當然好了，之前在地裡乾一天，身上又臟又臭的，洗洗回家，清爽舒服。”
“所以，爺爺，我們要獎勵經常來洗澡的人，起碼讓他們覺得洗澡花不了幾個錢，又能乾乾淨淨，舒舒服服的。”費明接著道“所以我們每人每次洗澡隻收一錢銀子，大家會不會覺得很便宜，更願意來？”
費雲帆點了點頭，承澤縣縣城裡吃碗餛飩的價格還要三四錢銀子呢，這裡隻收一錢，確實很便宜，就連村裡最窮的陳初六一家都隔三差五地來洗一回，富餘一點的家庭，怕是會天天來。
費明又說道“一錢銀子半個時辰，六錢銀子也就是三個時辰，這麼算的話，隻要半天就能收回成本，剩下的半天就是純利潤。”
“那還真得讓每個位置儘量輪轉起來。現在你說了鼓勵的措施，那對於那些占著位置，就是不走的，有啥辦法不？”
“其實，也不用啥特殊辦法，無非就是‘階梯定價’嘛。”
一家人真煩費明動不動就扔出新詞，但這個詞好像又能聽懂一些。
費明解釋道“其實很簡單，每人進去的時候，登個記，頭半個時辰，收費一錢銀子；第二個半個時辰起，再多收兩錢銀子；第三個半個時辰起，再收四錢銀子；以此類推。”
“懂了，就是每增加半個時辰，收費翻倍。”費雲帆恍然大悟，覺得費明的“階梯定價”用詞還是蠻準確的。
“明碼標價，童叟無欺。天越來越冷了，就算像鐘精明媽媽那樣，想在裡麵洗衣服的，也是合情合理的。”
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“對，雖然一天下來錢不多，但是這樣翻下去，總會肉疼，應該會想著儘快出來。隻要不是一直占著坑位，就不會太影響後麵的人洗澡，鐘連洪那老家夥也就不會虧。”費雲帆越想這個主意越讚。
其實，並不是費明的階梯定價有多高明，隻是他和費雲帆考慮浴室營收時，所站的視角不同費雲帆和鐘連洪更多的是從浴室的經營成本上考慮；而費明更多的是希望鐘家鐵匠鋪能賺錢的同時，讓村民們養成愛乾淨的習慣。在費明看來，隻有商家不虧錢，才有人願意去經營；也隻有更多的村民養成了習慣，才願意出來消費；兩方互利互惠，共生共榮。
“可大家種地忙活的時間都差不多，會不會平時很空，洗的時候又都擠在一起洗啊？”孫元珍此時插嘴道。
費明突然被奶奶問住了，他並沒有真正下過地，沒考慮到莊戶人家作息時間問題。
此時，費雲帆開口道“不行就把浴池按時間分嘛，男人下地的時候，女人去洗，男浴池那邊也讓女的用，這段時間不許男的進。未時之後，一直到亥時，都是男的去洗，老爺們兒累了一天了，吃完飯，去泡泡澡。老鐘家那爐子天天燒著，亮堂，也能下個棋，扯個閒篇兒。”
“你個死老頭子，是不是嫌我嘮叨了，晚上要躲出去？”孫元珍倒也不是真生氣，也是在和老伴兒逗著玩。
“彆鬨，孩子們都在呢。”費雲帆一臉嚴肅，總要維持住他一家之主的形象。
越是裝的嚴肅，費明和燕秋就越想偷笑。九玄塵都覺得自己忍得辛苦。
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