在準備去粵州的前夕，他與阿朱進行了通話，“阿朱，關於你們的店鋪我有個新的想法，你願意跟我去粵州看個新品牌嗎？
這個品牌的風格與你們現在銷售的貨品風格近似，但價格更低，產品更有特色，到時候把你們那個店打造成旗艦店。
我給你們最好的政策，最低的折扣，就像我自己的直營店，享受培訓、陳列、開業扶持一條龍服務！”
阿朱聽後激動不已“那可太好了！我跟你一塊去粵州，到時候我就是周總的人了，跟著周總一起發大財。”
這姑娘也開始學會說奉承話了，也沒注意話語中的歧義，怎麼就是周總的人了。
潛娃和阿朱登上了前往粵州的飛機。一路上，潛娃興奮地給阿朱描繪著未來的藍圖，本來口才就好，再加上說話幽默有趣。
簡直把小姑娘迷得神魂顛倒，滿臉滿眼全是崇拜。
到達粵州後，潛娃直接去了軒格總部。接待他們的是軒格公司銷售總監郭勇。“周總，歡迎大駕光臨，希望有合作機會。”
“郭總監客氣了，我們小公司，能與你們合作，非常有幸。這位是我公司專門負責選貨的品牌經理阿朱。”
潛娃把阿朱介紹給了郭勇，言下之意，我公司雖小，也有專門的品牌經理，其他什麼銷售、倉儲、策劃等部門都有專人負責。
“阿朱經理，你好你好，這麼年輕漂亮，就成了周總的左膀右臂，肯定能力超群，周總有福啊。”
郭勇也是個職場老油子，竭儘吹捧。
經過兩天的考察和溝通，潛娃心中已經大概有個把握了。這天他讓阿朱再去展廳看看貨，自己得和郭總監談談了。
“郭總，我們打算明天回山城了，我提出的合作方案，你看能行嗎？”潛娃開門見山的說道。
“周總，您那種合作方案我們沒有先例的，不好操作啊。”郭總監麵露難色說道。
“不好操作，意思是可以操作了。”潛娃一副老奸巨猾的笑容，“你看，表麵上你給了我支持，但隻要我把銷量做上去了。
誰支持誰，不是一目了然嗎？我們這種代理商，說穿了才是你們這些職業經理人永遠的資源，鐵打的老板，流水的員工。
將來無論你在哪個公司，隻要有需要，你周哥我，隨叫隨到，能不帶幾個做代理的朋友給你捧場？”
這一席話，還真撓到了所有職業經理人的癢處，做他們這一行的，最需要的就是客戶資源，廣交朋友。
不管在那個公司，如果要開個招商會什麼的，總得需要有人捧場，合不合作看緣分，沒人參加就特彆尷尬。
“周總，您看這樣好不，我答應給您全退，但您必須先打十萬的貨款，算是對我工作的支持，我給您發二十萬的貨。”
“郭總，那就不好意思了，謝謝你們這兩天的熱情招待，我們先走了，還要去看看其他幾家的貨，後續有機會咱們再合作。”
潛娃對郭總抱了抱拳。掉頭對正在展廳試衣服的阿朱說，“阿朱，我們走了。”
一副馬上就要去彆家看貨的樣子。
“周總，不至於這麼匆忙，您總得給我個與您合作的機會呀？”郭總監掏出一支香煙遞給潛娃。
拒絕了郭勇遞出的華子，拿出自己的3個5，“謝謝，我習慣抽這個，勁大。”潛娃繼續裝逼。
555沒有國人喜歡的華子貴，但抽外煙顯得有個性。
慢慢的點上煙，潛娃故作為難的想了想，然後十二分真誠的看著郭總監。
“郭總，我也不瞞你了，我周潛的口碑你可以打聽打聽，粵州很多公司的銷售總監都認識我的。
確實是最近剛投了其他項目，手裡隻有五萬的流動資金，你要願意我馬上轉你，其他條件不變，咱們把合同簽了。
晚上我請你喝大酒。”
潛娃提了幾個粵州服裝公司銷售總監的名字，郭勇也都熟悉，作為靠業績提成的銷售人員，肯定是想促成這次合作的。
“周總，這樣吧，我私人借您五萬，您給我寫個借條，賬上我給您上十萬，這樣我也好跟老板交待，其他政策不變。”