你說可以排新戲？那也得看後麵排出來的戲星彙要不要，合同一簽，主動權就交到了商場手上，到時候人家也不是拒絕你，你排你的新戲，我壓著不給上，你能有什麼辦法？
想到這裡，許婧渾身一抖，不知道是被夜風吹的，還是被自己差點走進的這個未來嚇到。
“那你說怎麼辦？拒絕胡經理？那我們還是很快就沒有工開了。”她有些沮喪地問。
這世道太複雜了，自己出來掙生活也就罷了，帶著一個團隊，腦子不能糊塗，稍微一鬆懈就可能沒有回頭路了。
“這就是我們明天要跟他談的部分，”殷筱曉說，“合同要簽，但是要往對我們有利的方向簽。”
於是第二天，許婧和殷筱曉拿到合同看完之後，給胡經理提出了她們的條件。
核心內容是不簽獨家。許婧的戲可以在商場長期演，新戲也可以過來演，但絕對不能是獨家演出，她們必須要有選擇的自由，如果今後能爭取到劇場演出的機會，她們不可能為了星彙放棄。
當然這個條件被語言了一下，列舉了很多客觀條件，比如商場的舞台限製和設備限製，還有客流不方便過於集中導致擁擠等等。
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胡經理一個老狐狸，怎麼聽不出她們的意思。
但是交易，對買家來說最好的方式就是買斷。不然你看看童願，買一個ip年年給人送版權費有多痛苦，小英雄簽的是五年約，明年就要到期了，再買還不一定能輪到他們，不然大老板也不會想要招新人來做新項目。
買斷是買家的利益最大化，買斷之後所有盈利都是買家的，童願做了這麼多年小英雄的ip，自己賺點辛苦錢，最後版權收益和作品影響力還是回到韓國的版權方。
所以從胡經理代表的商場的立場，他肯定是不想在獨家這個條件上鬆口的。
雙方談判僵持住了，都是核心利益，都是無法退讓。
沉默了一會兒，許婧開口說“胡經理，我們能不能不要把這張合同看作交易，而看成是一場合作？”
“什麼意思？我們談的難道不就是合作？”
許婧斟酌道“你隻是現在看到了我們的戲能給商場帶去多少客流，穩固多少客流，但你肯定也知道，時間長了，再好的戲觀眾也會乏味。”
“所以我說了可以支持你們排新戲啊——”
許婧搖頭，“看戲這個習慣是需要培養的，胡經理你可能不清楚，我做這行我明白，目前大部分客人來看我們，看的還是熱鬨。這個世界上熱鬨的表演有很多，魔術，雜技，你能找到很多替代我們還能帶來同樣效果的表演。但是戲劇不一樣，進入劇場，坐下來，在漆黑的環境裡融入劇場給你創造的環境。隻有這樣，觀眾的體驗才是最佳的，也隻有這樣，觀眾才會想再來一次，再看一次。他們懷念的不是某一出特定的劇，而是進入劇場，享受表演這一過程。這種感受是獨特的，和電影院、商場表演完全不一樣的，會吸引人一次又一次進入劇場。我說得不太好，不知道你能不能明白我想表達的意思。”
胡經理不太懂，又感覺有點懂。從他的角度，許婧似乎是在說，她們就算真的排了新戲，在商場裡演可能就會損失客流，但在劇場那個不知道有什麼出奇但就是很特彆的環境，人們就會一次次回去。
這不是扯淡麼。
胡經理心裡這麼想，但不知為什麼，沒有說出口。
殷筱曉感覺許婧在跟胡經理說些有的沒的，他肯定聽不懂，於是補充道“胡經理，你想一想，你需要的演出和客流我們都能滿足，唯一的不同隻是在未來的發展選擇上。商場不是一個運營戲劇的好地方，否則其他商場早就這麼乾了。你拿了獨家，與其讓這個東西最後爛在手裡——這個後果絕對是肯定的，你看看那麼多專業劇院都半死不活——不如把這個東西交給我們，讓我們來做，我們做得不好，大不了就跟爛在手裡一樣，但如果我們做好了，哪一天真的飛黃騰達了，我們也不是一去不複返，多加一個舞台，做一個商場特供b卡c卡太容易了，對你們來說也是賺的。”
胡經理感覺自己頭很亂，帶著許婧和殷筱曉說的兩筐話回去了，說是再考慮考慮。
許婧和殷筱曉歎氣“如果他考慮的結果是不乾，咱們就完蛋了。”
殷筱曉踢了她一腳，“你就不能想點好的。”
沒辦法，創作者的自信心就是這麼薄弱，她能在跟胡經理談判的時候雄起一把已經不容易了。
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