第71章 商業帝國的建立_我的桃花朵朵紅_思兔 
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第71章 商業帝國的建立(1 / 1)

到達諸暨後,金桃直接來到湯家作坊,她把六千兩銀票送到湯守業手中。湯守業顫抖著手接過銀票,激動得熱淚盈眶,連話都說不出來了。他被金桃的氣魄震撼到了,同時也在為她擔憂,畢竟這麼多貨物,一個弱小女子,怎麼也劃不上等號。他隻能默默為金桃祈禱,希望她能夠成功!

金桃也沒有絲毫停留,直接拉著一馬車的貨物前往當地最大的綢緞莊。這家綢緞莊名為“錦繡坊”,都是富貴人家光顧的場所,是諸暨最負盛名的綢緞店之一。

金桃走進店內,隻見掌櫃正在忙碌地招呼客人。她徑直走到掌櫃麵前,禮貌地自我介紹道“我叫金桃,從杭州來,有一批高仿官錦要出售。”掌櫃抬頭打量了一下金桃,見她端莊靚麗,言談舉止高雅大氣,心中不禁暗暗讚歎。他微笑著對金桃說“請稍等片刻,我需要看看這批貨的質量。”金桃點點頭,從馬車上拿出一匹高仿官錦遞給掌櫃。掌櫃接過錦緞,仔細打眼觀察,確認這確實是官錦。但他同時指出,由於這種官錦屬於官方限製銷售的物品,隻有達到一定品級的官員家族和頂尖富豪才能購買,因此銷售量並不大。此外,官府還會征收高達二成的高額稅款,導致他們的利潤非常微薄。金桃微笑著問道“請問貴店有沒有同樣的官錦呢?”掌櫃回答道“有的,我這就拿給你看。”說著,掌櫃順手拿起一匹官錦遞給金桃。金桃接過這匹官錦,將它與自己帶來的錦緞放在一起,然後讓掌櫃分辨兩者的區彆。掌櫃仔細觀察了一會兒,突然驚訝地發現兩匹錦緞的顏色略有不同。這個發現引起了他強烈的好奇心,他開始仔細研究金桃帶來的錦緞,並詢問她關於這批貨的來源和製作工藝。

金桃見掌櫃有些心動,趕緊抓住機會,詳細地向他介紹起自己的錦緞來。她耐心地解釋道“掌櫃請看,我這錦緞可是嚴格按照官錦的標準織造而成的,質量絕對與官錦不相上下。不過呢,顏色方麵會有一些細微的差異,若不仔細對比,很難察覺出來。關鍵在於,它並非官錦,而是純粹的高端民用品哦!這樣一來,官府便不會對其加以限製,任何人都可以購買,而且稅收也僅僅隻有半成而已。如此誘人的利潤和廣闊的市場空間,相信掌櫃您自然心中有數啦!再者,我的價格隻需官錦的八成進價,並且還能先為您鋪上十匹貨,等銷售出去後再結賬。此外,我還能保證整個城市裡隻有您一家擁有這種錦緞。”掌櫃聽後,心裡不禁一動,爽快地回答道“我看你麵相善良,又是個真心實意做買賣的人,我剛才提到的那些顧慮,現在都已經被你一一化解了,實在沒什麼可挑剔的地方。那好吧,我就先來十匹試試看。如果真像你所說的那樣,下一批我直接定購一百匹,而且不用你墊資,全款結算給你。”金桃聽聞此言,欣喜若狂,激動地說道“掌櫃果然眼光獨到、氣魄非凡啊!這筆生意必定大獲成功,希望我們合作愉快!”

當下金桃就讓車夫搬十匹錦緞過來,掌櫃仔細地驗了貨,寫了收條,金桃留下地址姓名,合作就成了。金桃馬不停蹄立即趕赴東陽、義烏、浦江,都找當地最大的綢緞莊,如法炮製,把這一車的貨物全部放了出去。返回時又去諸暨湯家作坊拉一車貨出來,湯守業見金桃隻用兩天時間就銷了一車貨,也是嘖嘖稱奇,對金桃充滿了期待。

金桃帶著貨返回家中住了一晚,把銷貨過程詳細地告訴了萬桃紅,萬桃紅聽後也是欣喜若狂,她專門做了一桌子豐盛的菜肴,並拿出一瓶陳年好酒,姐妹倆舉杯慶祝這次成功的銷售。飲酒間,萬桃紅好奇地問金桃“麵對這樣一堆殘次品,彆人避之不及,姐姐是如何這麼快就發現了商機的?現在貨是順利鋪出去了,但是否真能賺錢呢?妹妹愚鈍,到現在還是雲裡霧裡,隻是姐姐高興我也笑而已。”

金桃笑眯眯地說道“你知道官府定製的錦緞有多貴嗎?市場售價都是最好的民用品三倍以上;貴在哪裡知道嗎?其實並不隻是原材料貴,主要貴在官府層層把關,關關都要好處費,這個好處費高的可以是收購價的一半。如果把這些東西變成民用品銷售,就可以不用給這些官員送禮了,這麼一大筆錢分出一半給綢緞莊掌櫃,你說他們會不要嗎?再說了官府定製的錦緞一般百姓是不能買的,銷量也有限,如果是民用的東西,那麼誰都可以買了,銷量將大增,這些掌櫃們都精明得很,賬算得比我們細得多。你就等著收錢吧。”

聽了金桃這麼一說,萬桃紅心裡就更有底了,想著以後也要多學著一點,可以多為姐姐分擔一些力所能及的事情。

第二天一大早,金桃就踏上了前往桐廬、新城、富陽和臨安的旅途。一路上都非常順利,沒有遇到任何麻煩。臨安府是一個重要的商業城市,吸引著許多達官貴人和富有的商人前來。這裡的市場需求更大,對於高品質的絲綢有著更高的要求。當金桃來到臨安府時,她受到了當地一家名為“祥雲綢緞莊”的掌櫃的熱情接待。這位掌櫃對金桃帶來的貨物讚不絕口,表示這些絲綢質量上乘,顏色鮮豔,手感柔軟,是他見過的最好的一批貨。他甚至不需要金桃鋪貨,直接讓金桃送五百匹貨過來。這讓金桃喜出望外,立刻答應下來。她馬不停蹄地返回諸暨,親自押送這批貨物到達臨安府,掌櫃驗收後非常滿意,當場結清了貨款。他還邀請金桃過半個月再來看看,如果這批絲綢銷售良好,他們將會建立長期的合作關係。這個消息讓金桃興奮不已,她深知這意味著她的生意有了穩定的銷路,可以持續發展下去。

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從臨安回來,過了半個月,金桃都去各地轉了一圈,除新城、浦江銷得不儘人意外,其它幾個地方都補了貨,諸暨、東陽、義烏、富陽都補了一百匹。臨安祥雲綢緞莊則一下子就要一千匹。很快存在湯守業處的貨就要售罄。金桃敏銳地察覺到這種高仿品的潛在市場遠遠超過了正品。於是,她與湯守業商量,決定專門生產這種高仿品,並讓湯守業核算成本。由於正品官錦主要麵臨高額的稅收問題,再加上各級官員都要求回扣,導致成本居高不下。然而,如果按照民用品的低稅率計算,並省去回扣環節,成本僅比民用品高出一成左右。經過一番精打細算,金桃發現仍然有巨大的盈利空間。因此,她決定讓湯守業完成這批官錦的生產後,立即轉產高仿品。湯守業對金桃驚人的業績深感欽佩,欣然接受了她的建議,根據市場需求調整生產方向。這樣一來,金桃不僅自己賺得盆滿缽滿,還成功挽救了湯守業的織造坊,使其重新煥發生機。從此,金桃成為了湯守業的得力銷售,雙方合作共贏,共同開拓市場。

金桃知道可以賺錢,但怎麼都沒想到事情會發展得這麼順利,如今竟然到了供不應求的地步。她急忙開始組織貨源,但單一湯守業的作坊已無法滿足龐大的市場需求。於是,金桃決定回家一趟,回到越州老家後,她勸說父親也跟著轉產,並親自在沿途拓展市場,同時積極聯係各地的作坊進行生產。就這樣,他們的產品迅速占領了杭州、越州、明州、台州、婺州、睦州等多個地區,形成了一條完整的產供一條龍體係。隨著時間的推移,金桃成功地建立起了屬於自己的商業帝國。

許多人勸說金桃將產業遷移至京城杭州,尤其是臨安的祥雲綢緞莊掌櫃,更是極力主張金桃遷往臨安。此外,有人建議金桃將產業遷至蘇州和秀州等絲綢織造業最為發達的地區。金桃曾親自前往蘇州和秀州進行考察,發現當地的織造坊如繁星般遍布,且技術先進、工藝精湛。然而,由於當地官坊眾多,大多為定向生產,而民間作坊則多受外地客商訂購,價格普遍較高,並不適合仿製品的發展需求。因此,金桃不得不放棄這些想法。她堅信自己自從購買了湯家老宅後便交上了好運,於是決定堅守這塊風水寶地,並再次投入巨資對這座老宅進行改造。在保留原有精華的基礎上,進一步擴大其規模,增添更多商業元素,使其更具商業氛圍。

她在各地作坊都設置了聯絡點,每地銷售商都可以就近聯係采購。自從建立了這個係統,她再也不用像以前那樣四處奔波,忙得焦頭爛額了。現在,她隻需要坐在家裡,就能掌控一切。每月底,各地的賬目都會彙總到湯家村總部,銀子也會自動送到她麵前。這種感覺真是太好了!萬桃紅笑得合不攏嘴,她才明白,錢還可以這樣賺。

生意做大了,具體事情都有專人負責,所以金桃還有更多時間陪伴家人和朋友。每天早上,她會帶著兒子去村裡散步,享受清新的空氣和美麗的風景。下午,她會和萬桃紅一起練習功夫,鍛煉身體。她們還會一起種花養草,讓院子裡充滿生機和活力。此外,她還請了專門的廚師和傭人來幫忙做飯和處理家務事,讓生活變得更加輕鬆自在。

如今,她的生活變得更加豐富多彩,充滿了樂趣和驚喜。她不再為生計發愁,而是能夠專注於自己喜歡的事情,享受美好的時光。這樣的生活,就像是神仙般的逍遙自在,讓人羨慕不已。

自從金桃成為諸暨的風雲人物後,無論是知縣、縣丞、縣尉還是各個部門的吏員,甚至連當地的大戶商賈都絡繹不絕地前來拜訪結交。金桃對這些官吏心生厭煩,然而又不便將他們拒之門外。凡是能夠回避的,她都會選擇避開;實在無法回避的,也隻是簡單地說上幾句話便了事。金桃從不收受禮物,也不會回贈任何禮品。

縣尉餘進寶曾因老爺子購買湯家大院一事與白絮飛產生過矛盾,為此,他曾連續三次登門向金桃道歉,卻都被金桃和萬桃紅拒絕在門外。最終,他隻能通過知縣大人來轉達自己的歉意。萬桃紅則讓知縣大人轉告餘進寶,希望他今後能夠好好當官,不要再依仗權勢欺負他人,更不能傷害老百姓。

但是對於村裡的普通老百姓來說,金桃和萬桃紅卻絲毫沒有一點架子。本村的村民們也絲毫不忌諱她們的身份,經常會有人來她們家串門聊天。而對於那些家庭貧困的村民,她們都會毫不猶豫地主動出資相助,幫助他們度過難關。

時光荏苒,歲月如梭,不知不覺間,小睿澤已經滿三歲了。孝宗乾道八年七月初七這天,金桃和萬桃紅一起精心準備,為兒子舉辦了一場盛大而愉快的生日宴會。四鄰八舍得知這個好消息後,紛紛奔走相告,很快,整個村莊都知道了這個喜訊,於是村民們紛紛趕來,想要一同慶祝這個特殊的日子。看到這麼多人前來祝賀,金桃欣喜若狂,她立刻派人去集市購買了大量的糖果、糕點等物品,並分發給每一位來賓。大家品嘗著美味的食物,歡聲笑語不斷,興致勃勃地度過了整整一天。

晚上,萬桃紅看到金桃一個人在沉思,立即明白過來,睿澤三歲了,可以見他的爸爸了,姐姐一定在思念劉文昌了。於是就湊到金桃身邊輕輕說道“姐姐,該是帶睿澤去見他爸爸的時候了,你安排一下就動身去杭州吧!”

金桃看著萬桃紅則說道“我的心思都在生意上,這裡現在日進鬥金,如何離得開,官場上的事情也是一無所知,肯定也配合不好,還是妹妹去京城看看他吧,看他的意思,如果時機成熟,你們就把喜事辦了,也了卻一樁心事。”

萬桃紅慌忙推辭道“這怎麼可以呢?要辦喜事也是姐姐先辦。”金桃笑道“傻丫頭,我們姐妹就不要推辭了,劉文昌在官場混你去陪他更合適,能夠助他一臂之力。如果哪天官場不想混來到商場,姐姐就去陪他可好?”

金桃把話都說透了,萬桃紅感覺再推卻也顯得做假了,就答應去杭州看望劉文昌。

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