“瓦爾特？怎麼回事？”莫錚詫異的問道。
“瓦爾特是德國工業刀具巨頭，他們從紹榮鋼鐵訂購的一批hs11刀具鋼，至今無法交貨……”龐輝解釋道。
“龐總，你打聽一下，紹榮鋼鐵無法按時交貨的客戶還有哪些？”莫錚若有所思的說道。
龐輝看來早就準備，回到自己辦公室之後，不一會兒就送來詳細的客戶訂單資料。
瓦爾特、依斯卡、舒勒、山特維克、山高刀具、鈷領、藍幟、肯納等全球知名金屬切削設備和工業刀具企業，均赫赫在列……
“龐總，你查一下瓦爾特的商務代表入駐的酒店，約他見個麵。”莫錚看完資料，嘴角露出一絲不易察覺的笑容。
………………………
尖沙咀帝國酒店。
“卡爾先生，我是紹榮鋼鐵前ceo莫錚，很高興認識你！”莫錚微笑著說道。
“莫先生，我已經正式告知過貴司，因為紹榮鋼鐵的違約，已經給我們帶來難以彌補的損失！瓦爾特不會接受你們的和解方案，紹榮鋼鐵必須按照合同約定，向我們hs11刀具鋼或者性能達到同樣技術標準的鋼材……”卡爾用生硬的英語拒絕道。
“卡爾先生，您誤會了！我已經從紹榮鋼鐵離職，這次來並非跟您談和解方案！”莫錚微笑著說道。
“紹榮鋼鐵前ceo？你是hs11刀具鋼專利技術的持有人？”卡爾短暫的愣神之後，麵露欣喜之色說道。
“對！我是來和您談合作的！”莫錚微笑著說道。
“合作？你不是已經離開紹榮鋼鐵了嗎？你手裡有hs11刀具鋼？”卡爾問道。
“目前還沒有？”莫錚苦笑道。
“那還談什麼合作？”卡爾皺眉說道。
“現在沒有，不等於幾個月之後也沒有！我手裡有全套的專利技術和生產工藝，隻等部分冶金設備從西德啟運，就可以立即開爐生產……”莫錚說道。
“我憑什麼相信你？如果又跟紹榮鋼鐵一樣，隻是一場鬨劇呢？”卡爾一臉狐疑的說道。
“瓦爾特是歐洲數一數二的刀具鋼供應商！如果我沒有記錯的話，瓦爾特還是全球第一把碳化鎢硬質合金銑刀的發明人！你們也一直踐行優勢技術能力的品牌承諾，卡爾先生，我知道瓦爾特這麼急於得到最先進的hs11刀具鋼，是準備把它用在你們剛開發的一款采用可轉位刀片的玉米銑刀上……”莫錚不動聲色的說道。
“笑話，我們的玉米銑刀已經上市，並已經得到客戶的認可！”卡爾不以為然的說道。
“上市不能代表什麼，用最短的時間，占領西德精密數控銑床的市場才是你們的目的，而材料性能是工業刀具的生命！如果瓦爾特的競爭對手—藍幟、鈷領、依斯卡，在你們之前得到hs11刀具鋼，你覺得西德各大金屬切削設備商會優先采購誰的產品？”莫錚依然不緊不慢的說道。
“你需要多久能夠生產出hs11刀具鋼？”卡爾沉吟片刻之後問道。
“我現在無法明確的告訴你，但這點我可以保證！隻要急需的相關冶金設備安裝完成，青山鐵廠可以在一周之內，完成hs11刀具鋼的工業化生產！”莫錚信誓旦旦的保證道。
“你想怎麼合作？”卡爾問道。
“不接受紹榮鋼鐵公司的任何庭外和解方案！作為回報，青山鐵廠生產的第一批hs11刀具鋼優先供應瓦爾特……”莫錚微笑道。
“你知道紹榮鋼鐵的庭外和解方案？”卡爾詫異的問道。
“目前還不知道，但以紹榮鋼鐵麵臨的窘境，可以大概猜的出來……”莫錚說道。
“哦？”卡爾饒有興趣的問道。
“如果不出意外的話，喬史密斯會讓瓦爾特暫時采購熔爐斯伯公司的產品來替代hs11刀具鋼，他還會告訴你，熔爐斯伯技術總監凱文布隆帶領的技術團隊，已經基本掌握了粉末冶金的全部工藝流程？距離工業化生產僅剩一步之遙，紹榮鋼鐵會第一時間給你們優質的刀具鋼，除了給予瓦爾特微不足道的經濟補償外，他還會許諾，等將來hs11刀具鋼量產，會給瓦爾特很有誘惑力的折扣……”莫錚說道。
“不…不，這太不可思議了！莫先生，你是怎麼知道我們的談話內容的？”卡爾搖搖頭說道。
“這僅僅是我的猜想！因為紹榮鋼鐵短時間內，不可能完成hs11刀具鋼的量產，他們甚至連微量元素的精確配比，都還沒有搞清楚，隻能通過光譜分析儀做一個大概的判定！除了用這些不太可能兌現的和解方案來拖延時間，我想不出來他們還有什麼方法，擺脫眼前的危機？”莫錚說道。
“不太可能兌現的和解方案？”卡爾一臉狐疑的問道。
“因為同樣的話術，喬史密斯還會跟準備起訴紹榮鋼鐵的依斯卡、舒勒、山特維克、山高刀具、鈷領、藍幟、肯納等公司的商務代表們說，一款看不到開發成功希望的產品，給你再多的價格優惠又有什麼用？”莫錚嗬嗬笑道。
“你覺得我們應該怎麼做？”卡爾心裡已經有了決斷，但還是明知故問道。
“索賠！在熔爐斯伯徹底放棄之前，紹榮鋼鐵還是有一定賠償能力的……”莫錚說道。
“你想整垮紹榮鋼鐵？隻是因為喬史密斯奪走了你的控股權嗎？”卡爾不動聲色的問道。
“不…不，卡爾先生，您誤會了，紹榮鋼鐵能否度過危機跟我沒有任何關係！我隻是想跟瓦爾特公司，建立長期良好的合作關係！我個人非常看好你們的可轉位刀片技術，玉米銑刀和諾韋克斯可轉位刀具係統，堪稱是金屬切削領域的兩款劃時代的產品，而各項性能參數超越同時代產品的hs11刀具鋼，無疑是最適合你們的刀具材料，隻有和青山鐵廠強強聯手，瓦爾特才能成為工業刀具領域的王者……”莫錚一臉誠懇的說道。
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