林二丫抿了抿乾燥的嘴唇，想了想後還是搖了搖頭，道，“四奶奶，我們再堅持一會兒看看。”
不出意外，又過去半個時辰，他們依然沒能賣出去一盒。
而不遠處一直躲著偷窺的張大嘴連連連拍拍胸脯給自己壓驚。
她很是慶幸地道，“還好沒與她們一起，都沒有人買的玩意兒還想硬塞給我，當我是冤大頭呢！”
“阿弟，不妨事的，咱們今日賣不完，可以接去鎮上賣。”
見阿弟額頭皺得緊巴巴的，像個小老頭一樣蹲在地上思索，林二丫有些心疼。
林三丫也在一旁勸道“對，我也去賣，實在不行我們還可以降價，把本先給保住。”
姐妹倆都覺得這會兒阿弟怕是被難住了。
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雖然賣不出去她們更著急。
而林珩這邊思索良久，總算明白了問題所在——
目標客戶定位失敗，銷售策略也不對。
像他這樣胡亂地嚷嚷，就是喊破嗓子估計也賣不了多少。
他想了想，便開始搜尋自己的目標客戶。
待發現不遠處廣場邊下方一個小石台上有幾個少年好似在高談闊論，像是在鬥詩，他的眼睛瞬間一亮。
有學生在的地方就不愁賣不了貨。
這是他前世一個做學生生意的遠房親戚說過的原話。
林珩自己當過學生，原身也讀過書，他自然知道，這學生的購買力一直都是牛皮克拉斯的。
“二姐，你們倆守在這裡，我去那兒試試看。”
他拎起竹筐極有信心的朝那小石台走去。
他裝作剛從身邊經過的樣子，他朝他們喊道“清涼油，可以提神醒腦的清涼油。”
“隻需一滴便可醒腦提神，文思如泉湧嘍。”
“清涼油……”
“喂，賣貨的，你那是什麼東西？什麼文思泉湧的？”一個最外層身穿學子服的少年當即叫住林珩問道。
“這些兄台，我這賣的是上好的清涼油。”
“這可是讀書的好幫手，每當您困了累了時候，塗上一滴，立刻多寫兩頁紙，多背一頁書，多趕超三位同齡的學子。要不給您試試？”
“當真有那麼神奇？”少年說著便伸出手，林珩立刻用乾淨的小竹片挑了一滴讓他塗抹在太陽穴處。
少年本來還昏昏沉沉的腦袋瞬間就覺得精神一震。
果然有效。
少年十分驚喜，豪氣地道“你這有多少，我全部要了？”
林珩喜得眉開眼笑，沒想到一下子碰到大客戶了，但考慮到保質期的問題。
他還是心痛地道“一竹盒十文錢，我這竹筐裡還剩十九盒。但不建議您一下子買那麼多，您可以買個盒，用完了再買新的。”
“這麼貴？”少年也有些吃驚，十文錢都能買一把好看的折扇了，扇子隨便一扇，很快便會惹那些小姐們為他側目。
這藥膏，抹了還是得靠自己背書、習字……
“不貴的，”林珩連連解釋，“兄台你回想想，這東西提神醒腦的效果究竟怎樣？
你希不希望自己能多得些夫子的誇獎，其他同學的羨慕？
隻要你用了這東西，必定會比旁人在讀書上更用心，更努力，豈非很快便能趕超他人？”
見少年眼睛不斷發亮。
林珩又繼續道，“再說了，我這裡放的都是真材實料的草藥，除了醒神，還能驅蚊止癢，消腫鎮痛；
若是家中長輩暈車暈船，塗抹一點在耳朵後麵便能有效緩解；
若是不小心被輕微燙傷，這藥膏立刻便能派上……”
“好，好！我買，我買還不行嗎？”聽林珩如數家珍地介紹那功效，少年很是爽快地掏出三十文錢。
反正先買了再說，說不定到時候學問自然就精進了。
他心裡這樣安慰自己。
林珩摸著到手的銅錢心裡一陣感慨果然啊，還得是學生啊！
接下來，他如法炮製，專找學生和看起來有錢的婦人售賣。
林二丫和林三丫也紛紛上前，給婦人們一一解釋這東西的妙用。
果然，沒多大一會兒藥膏便賣去了一半。
不遠處的小販看到這一幕，氣得吹胡子瞪眼的。
他既不能撇下自己的貨擔來回穿梭在人群裡叫賣，也不能自己一個大男人跑到大姑娘小媳婦們堆裡問她們你們買不買我的香包？
小販，小販隻能在原地乾瞪眼、直跺腳。
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