第16章坐等東風起（求收藏追讀）
“貪婪是人的本性之一，人都是利己主義者，所以大部分的人們總愛占些小便宜。
隨便舉個例子，為什麼老頭老太太喜歡清晨出門買菜，因為超市早晨會有打折促銷的商品，比如雞蛋、大米去晚了就賣光了。
顧客認為占了便宜，花比平時少一些的錢買相同的物品；商家清庫存，同時吸引顧客前來，側麵引發了從眾效應，達到雙贏的目的。
回到我這次策劃的活動上，從表麵上看確實咱網吧吃虧了，又是充多少送多少，又是網費打折，利益肯定有損失。
但看事情得從多角度，首先是充值返利。
第一個好處就是能快速回籠資金，有錢就能乾更多的事情。
第二個好處是深度綁定客戶群體，增加他們的沉沒成本，呃，沉沒，通俗點說就是已經付出並且要不回來的成本，比如我在這家網吧充了這麼多錢，要想再去彆的網吧，是不是這些錢不就白充了，浪費了所以我覺得不合適，為了把這些錢花光，我也要繼續在這家網吧消費，大概就這意思。
拿出少量的利益，增加顧客的粘合度，從長遠看是穩賺不賠的買賣。
其次是會員卡，跟上麵充值體係是相輔相成的。
想要上網更便宜，折扣力度更大，那就需要消費夠多，可是這種時間太慢，怎麼辦呢？”
吳秀華脫口而出，“充值唄。”
說了這麼多，陳昊嘴有點乾，倒了杯水喝了兩口，瞄著老爸，看他原來皺著的眉頭舒展一些，看來是聽進去了，趁熱打鐵繼續道，“對，充值！並且一步一步通過會員的等級來加深彼此之間的關聯，你在我這消費的越多，我給你的便宜就越大，雙贏！
其實總的來說還是咱們賺，又有多少人辦完卡能完全消耗完呢？受現實生活、工作、學習等情況影響沒時間或無法上網，導致的死卡，單方麵不用，這些費用是不退的，這也就變相成為了咱們的收入。
另外，這兩天我搭建了一套會員係統，直接可以通過會員卡進行結賬，方便快捷，廢棄傳統的人工記賬方式。哦對了，老媽，以後查賬不用打電話了，一會我教你，怎麼上網查賬，很簡單！到時候在店裡收完錢跟網上的賬單一對就完事了。”
“哼，不就是寅吃卯糧麼，擱在我們那會是要被抓起來的！”
“老爸，時代變了，但現在誰還管這些，再說了國家現在才支持貸款買房呢，掙錢嘛，不寒磣！”陳昊無所謂的說著。
說完，陳昊從包裡掏出幾張紙，遞給老爸，“馬上開學了，時間上可能來不及，這些是我根據後續網吧可能出現一些情況的應對預案，都在這裡了，伱們可以看看，到時候按部就班進行就好，有啥問題隨時電話溝通~”
陳興國沒有接，直接起身離去，
把陳昊造一愣，什麼情況。
哦，還好，老爺子找眼鏡去了。
吳秀華倒是理解了兒子這兩天的用心，隻是有些好奇地問道，“你這些都哪想出來的？之前咋沒見你弄？”
“呃，這個”陳昊眼睛一轉，隨口瞎扯，“這個冰城那邊的網吧全是這樣，老火了，天天爆滿，我這不是直接借鑒麼~再者說這不是打賭嘛~”
陳興國戴著眼鏡重新坐下，認真地看著紙上的內容。
第一項，擴大規模，假設會員過多，需要繼續購買電腦來增加網吧的承載力。
往下是林林總總的細節，從電腦台數到電腦配置，到布局結構。
抬頭問道，“你不反對開分店麼？”
“不開分店，那樣成本太大，我反對的是用我們自己的本錢快速擴張，而用消費者的錢來生錢，有序擴張才是王道！
我看咱家還有一些空間，倉庫還空著，現在被我改成等候區，後續可購買電腦放在這，萬一生意不行再賣掉裡外裡也還是賺。”
第二項，招人，隻靠龐斑一個人，已經不夠，需要再招聘一個網管。
還是細節，比如網管最好招一個年輕漂亮小姑娘為佳，大學畢業生更好等等。
“那這人工成本就高了啊，1000都不一定能打住。”