3月30日。
暴雪方一行五人在副總裁比爾·羅帕的帶領下,悄無聲息來到世紀互娛總部大樓。
這次談判,雙方好似集體失憶一般,無人再提玩家數據的相關條款。
雙方人員在會議室就魔獸世界代理條款和各種合同細節,展開了唇槍舌戰艱難的談判。
到了第二天下午,談判進入到最後的階段。
暴雪和世紀互娛雙方,最後隻剩6個問題遲遲無法達成共識,談判一時陷入僵局。
陳昊提議這樣下去沒個頭,雙方先休息休息,各自討論下,你們也跟你們老大溝通下,半個小時後不論成與不成都要有個結果。
這相當於是最後的通牒,可是遺留的問題都是對雙方而言都屬於很重要的原則性問題,一時間,雙方與會人員都對最後的結果不抱期望。
陳昊一行人來到旁邊的會議室,他說到,“今天無論如何一定要簽下魔獸世界,不能讓這幫美國人跑了,最後這幾個問題,我一個人親自跟他們談。”
半小時後,英雄所見略同。
比爾·羅帕,一個問題一個問題拋出,讓世紀互娛進行確認。
一連拋出3個問題,陳昊眼睛眨都沒眨一下,隻有一個回答,
“我同意!”
這3個問題涉及到推廣、監控和機房。
推廣承諾不低於1300萬美元的宣發費用外,所有宣傳和市場推廣方式由世紀互娛遞交申請,暴雪審核後方可交由世紀互娛推廣。
監控魔獸世界服務器機房安裝網絡攝影機監控,係統會記錄每一條命令,這等於讓運營商處於完全被動的狀態。
機房必須保證隻有魔獸世界服務器,不得放置其他遊戲的服務器,並保證服務器平均隻有70的在線負荷。
老板的痛快答應,一時間讓旁邊的陸濤、吳翰清和周曉始料未及,一個個擠眉弄眼示意老板,屁股下麵好像坐著炸彈一樣,蠢蠢欲動,再也坐不住了。
砰!陳昊一拍桌子,反而把對麵幾名老外嚇得一激靈。
陳昊眉頭一簇目光掃向一旁,威嚴儘顯,“你們是老板我是老板?成何體統!”
見老板難得發火,幾人身下的炸彈瞬間熄滅,一個個正襟危坐,目不斜視,比小學生還小學生。
陳昊回過頭來,示意繼續,在比爾羅帕拋出第四個問題後,陳昊衝對方笑了一下,神情溫暖如春,話語卻凜冽如刀,“前麵三個問題,世紀互娛已彰顯誠意,後麵3個問題你們讓步吧,如果你們讓步,我就簽字!”
比爾羅帕見對方態度堅決,告罪一聲,掏出手機出門打了個電話。
5分鐘後,比爾羅帕回來,表示暴雪同意了世紀互娛的意見。
隨後世紀互娛董事長陳昊和暴雪副總裁比爾羅帕在魔獸世界代理授權書上共同簽字,合影。
塵埃落定,剩下就是各種細枝末節的交流。
世紀互娛這些參會高管才恍然,老板這是以退為進,提前判斷好問題優先級,在妥協的同時爭取到了更為關鍵的利益。
比如解除點卡製,采用點卡和包月兩種方式。
比如服務器雖然還是從暴雪采購,但是每台售價從60萬整體降低到50萬美刀。
比如安全限製遊戲運營商擁有修改資料庫的權限,不過操作的同時需要找暴雪方進行說明和申請授權,這就意味著用戶如果出現任何相關糾紛或問題,代理運營商有相應權利快速響應,並進行解決。