水寨議事廳裡，崖州方麵以李樹信、苟崇善為首，華興方麵以嶽文雍、孔傑為首，相互施禮之後，各自落座。秦子亮作為水寨的臨時負責人，無心參加會談，倒是忙前忙後，將服務工作承擔下來。
雙方各自說明來意，便開始相互試探起來。目前局麵複雜難解，招撫、剿滅並無定論，第一次會麵，也隻能互通些信息，慢慢尋找共識。
李樹信對華興人登陸以來的種種作為表示不滿，既然前來定居，就不該惹是生非，如今罪孽深重，州城這邊想要幫著說和，也是萬難。為今之計，還是希望華興人就此收手，等待朝廷旨意，切不敢再生是非，到時沒有轉圜餘地。
嶽文雍麵對李樹信的詰難，當麵做出解釋，關於連珠寨、水寨前司的衝突，屬於雙方互不知底，貿然交手之舉，待相互說明來意之後，便各消刀兵，和諧相處，衝突損失並不大。至於回風嶺大營之事，乃是燕朝這邊先行發難，惡意屠村，華興人仗義相助，將賊人擊退，並無不當。務請使者明辨是非，還華興一個公道。
李樹信一陣冷笑，繼續問起華興人實質占領榆林港、湳西軍屯的事情，尤其是湳西軍屯，想必已經開始收割了吧？
嶽文雍麵不改色，表示這也是人之常情，他們千餘人來到榆林港，想要定居生活，怎麼可能一點地盤也不占。再說了，天大地大，吃飯最大，收了湳西軍屯的糧食，也是為了養活眾多人口。
嶽文雍此番言語，讓李樹信大為不滿，直言朝廷法度威嚴，你們華興人要是一直為所欲為，就不怕將來反受其咎，引來朝廷大軍圍剿？
嶽文雍哈哈大笑，認為李樹信太過迂腐，華興人是要長久定居，但不代表就要伏低做小，活下來，過得好才是天下至理，至於朝廷法度，此時還管不著我們華興人，等定居之事議定，我等自會遵從燕朝法令。如若大軍來剿，到時生靈塗炭，其罪當在燕朝官府，和華興無關。
李樹信頓時語噎，看來是嚇唬不住人家，隻能另尋他法，真要引起華興作亂，彆的不說，州城一乾官員，下場都不會好。
沉吟片刻，李樹信又問起華興人下一步打算。
嶽文雍知其深意，隨即作出表態，華興此來，意在定居，並無與燕朝為敵的想法。至於未來打算，絕不會妄自攻打州城，也不會為難周邊百姓。將來若能得朝廷恩準定居，華興這邊也會付些金銀，對官府損失給予補償，以示定居誠意。
話說到這份上，李樹信對華興定居一事再無懷疑，眼前之人，能言善辯，也不像是無知海賊。言談之間，進退有據，倒是頗有大家風範。
在李樹信看來，隻要不攻打州城，荼毒百姓，這事就有周旋餘地。
談到中局，嶽文雍向孔傑使了個眼色。孔傑會意，從包中取出兩隻小袋子，放到李樹信、苟崇善二人麵前桌案之上，說是華興這邊的一份小小敬禮，務請二位使者笑納。
李樹信想要推拒，被苟崇善拉了拉衣袖，示意不可。然後拿起袋子，起身和孔傑走出議事廳，留下李樹信與嶽文雍單獨溝通。
得知裡邊是名貴珍珠，李樹信心中一陣恍惚，這些人分明是從異域而來，卻如何懂得漢人行事之道，其分寸拿捏，讓人歎為觀止。
嶽文雍直接走到李樹信身邊坐下，直言此次前來，身負和議重任，務請使者指點迷津，確保華興定居之事水到渠成，事成之後，必有厚報。
李樹信見嶽文雍坦誠相見，心中頗為意動，直言如果單論定居，其實不難。隻要解除武裝，做一個恭順良民，像附近番村那樣，種地納糧，於朝廷來講，無非是多設一裡的事情，崖州地廣人稀，總能給華興人找一處定居之所。
嶽文雍搖搖頭，表示此議不可，他們華興此來，攜帶寶物無數，如果貿然解除武裝，豈不是自尋死路。
李樹信心中警覺，詢問華興是否要割據一方，如若異想天開，必會迎來不死不休的局麵。
嶽文雍再次搖頭，表示無此打算。燕朝既為漢人王朝，而他們本就是海外漢人後裔，隻求朝廷能給予一處定居之地，華興這邊一定遵守朝廷法度規矩，哪怕是替朝廷駐守這南部海疆都行。
為避免惡人覬覦，初期給他們一些自主權，也好便宜行事。至於割據，如果朝廷不妄加侵害，華興絕不會行此險招。
聽到嶽文雍親口承諾，李樹信才放下心來，想想嶽文雍言語，似乎也有幾分道理，光是停在水寨的那艘大鐵船，說是沒有人眼饞，怕是連他自己都不信。
兩個人沉默許久，一時也想不出好辦法。
相比議事廳內的密談，水寨中可是熱鬨的多。先是曹衛國邀請胡守中登上飛燕號參觀，把胡守中弄的神魂顛倒，不能自持。再和諸多華興人聊起來，才發現人家個個精明，天文地理，無所不曉，倒顯的自己是個土包子。
說話間，浦二狗帶著附近番村的村長、族老過來慰問，曹衛國前往接待。顧恒便拉著胡守中談起了生意，兩個人一拍即合，就在寨中涼亭，敘談起來。
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得知胡守中攜帶貨物中有很多紙張，顧恒心中好奇，詢問過後，才知這位百戶老爺居然開著一間造紙作坊，當下便來了興趣，和胡守中談起了紙張生意。
當胡守中知曉華興人買紙的用途，頓時驚的目瞪口呆。拿紙擦屁股這種事，並不稀奇，稀奇的是人家華興人把這當成的理所當然的事情，而且現在因為紙張不夠，內部怨氣很大。而眼下的大燕朝，即便是富貴人家，如此用起紙來，也是要精打細算的。
問起紙張價格，又輪到顧恒開始驚訝，幾張破紙，居然比糧食都貴。和胡守中談論起來，才知其中道理。說白了，造紙的剛性成本並不高，但是建作坊的投資卻不小，低劣的紙張賣不上價，老百姓用不起，富人看不上，高級紙張倒是能賣出去，問題是崖州地方小，連認字的都沒幾個，量又起不來。沒有量，價格自然很難下來。
就紙張這個問題，顧恒和胡守中聊的極為投機，加上人家華興這用途，需要的紙張用天量來形容也不為過，作為商人的胡守中，自然要巴結好這位大主顧。顧恒的想法很實在，要想解決廁所用紙的問題，就必須幫胡守中把成本降下來，否則也是白搭。
最後，顧恒向胡守中提出建議，關於造紙方麵，華興這邊有不少專家，如果有機會的話，一定要往榆林港走一趟，和這些專家細談一番，必能受益匪淺。
說著話，顧恒從包中取出一個筆記本，遞給胡守中。看著眼前印製精美的頁頁紙張，胡守中張了張嘴，不知該說些什麼好。
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