巡海路上，詹宏舉有針對性地和鄧士良說了不少華興秘事，但和羽應鴻講述親身經曆比起來，還是略顯粗糙。
鄧士良聽的入神，詹宏舉卻另有所思，據喻邦泰所言，華興人就在寨中，見於不見，總歸是個問題。
及到最後，詹宏舉還是按捺不住好奇，決定先接觸一下再說，來都來了，總不能稀裡糊塗地離開吧？
沒用多長時間，曹廷瑞便陪著顧恒進入堂中，行禮還禮的過程中，鄧、詹二人再無疑慮，若不考慮口音、儀態，眼前之人與自己並無太大區彆。
顧恒一來，現場立馬變成這新聞了發布會，鄧、詹二人化身為八卦記者，問題一個接一個，幾乎讓顧恒應接不暇。
關於華興來曆一事，顧恒一口咬死那段神話故事，也不管對方信不信，隻顧順口胡謅，弄得鄧、詹二人實在無奈，隻得放棄追問。
說到定居之議，顧恒再次鄭重表態，華興此來並無惡意，融入燕朝的決心亦不會變，隻要官府不行敲詐、欺壓之事，我等即是燕朝最聽話的順民。
考慮到兩家風俗、習慣差異極大，給我們一塊地盤慢慢適應，似乎也不算無禮之舉。
一個個話題說下去，鄧、詹二人驟然發現，這幫華興人對燕朝的了解，根本不像是才來不久的異鄉人。
顧恒則直接作出回應，表示大家同文同種，誰是啥德行？想想都知道，哪用得著細細調查？
一席話引得眾人哄堂大笑，反倒將彼此距離拉近不少。
見鄧、詹二人揪住顧恒問個不休，羽勝麒連忙出來解圍，表示宴席已經準備停當，咱們是不是邊吃邊聊？這才將顧恒從圍攻中解脫出來。
宴席之後，已是明月高懸，大家隻能各自安歇，待明日再作敘談。
回到後宅，紀偉等人都在屋中等待，也不知顧恒這關過得怎麼樣？
等顧恒說起來人態度，大家才長長地籲了口氣，隻要不強行抓人，就算是最大的好消息。
為了保險起見，紀偉、肖兵輪班守在院子門口，譚光奇等人則在外邊加緊巡邏，以防官軍深夜突襲。
第二天，鄧、詹二人在羽勝麒、顧恒等人的陪同下，興致盎然地在福興寨參觀起來，說的基本都是生意上的事，並未表現出任何不滿，這才讓眾人放下心來。
言談之間，顧恒主動提出邀請，希望二位大人巡海路過崖州時，務必入港轉轉，華興人必會以禮相待，儘顯歸鄉誠意。
麵對顧恒的熱情邀約，二人打著哈哈，顧左右而言他，並未給出肯定答複，但也沒嚴詞拒絕，倒是引人遐想。
一直躲在暗處觀察的張寶善、鐘紹康等人，倒是聞出另外一番味道來，傳言中的招撫之事，搞不好真有成功的可能。
不知不覺中，總督府竟然起到給華興人背書的絕佳效果。
整整一天，大家先是參觀福興寨，然後又在堂中敘談，鄧、詹二人的好奇和疑問基本都得到正麵回應，至於顧恒提出的招撫之議，二人也爽快地答應下來，隻要你們彆亂來，他們亦會居中說合。
鄧士良和詹宏舉一致認為，像華興這麼強大的組織，肯定不是短期就能收服的，與其驟然發起一場沒有勝算的戰爭，倒不如先接觸起來，一切從長計議。
之前喻邦泰的建議，並非信口胡言。
胡英懷的穩重之舉，才是當下最現實的選擇。
既然官府並無發難之意，羽勝麒自然恭敬有加，該備的禮品、銀子，樣樣加倍奉上，隻求這二位能給些笑臉，早早結束行程，前往彆處巡訪。
巡海眾人剛剛離開，鐘紹康便主動過來，找顧恒商量合作建設大鐵爐一事。
隨著春季到來，從化鐵爐正式熄火，一直到秋天，才會再次開爐冶鐵，借著這半年空閒時期，鐘家決定再開一爐，用於滿足華興需求。
大家在院中討論，張寶善也跟著湊了過來，主要想了解了解崇信堂的運作模式，自己這邊生意想要做大，肯定離不開資金支持。
考慮到華興和鐘家並不算熟絡，顧恒給出的放款計劃，便以福瑞昌為主。
也就是說，崇信堂的貸款會發給福瑞昌，然後由福瑞昌以參股的形式，投入到新鐵爐的建設中去，華興人並不直接參與，僅作為買主，給予托底收購。
對於福瑞昌的入股，鐘紹康表示熱烈歡迎，畢竟是上萬兩銀子的投入，若是沒有有曹、羽兩家居中作保，他可不敢輕易動工。
涉及到資金投入問題，曹廷瑞建議鐘紹康彆忘了其他股東，最好是大家一齊投錢進來，雖然會攤薄各家獲利，但也有人多力量大的優勢。
除了冶鐵之外，還要把鐵版從山區運出來，直至送到福興寨，哪一項工作，都離不開股東們的傾力協作。
若是其他股東積極性較高，福瑞昌甚至可以減少出資，將其中利益拱手讓出。
在曹廷瑞看來，福瑞昌在從化山區並無勢力，光是投錢一項，就分去大筆利益，多少有些不妥。
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鐘紹康則表示沒什麼不妥的，福瑞昌背靠華興，便是最大優勢，從中分利絕對正當，倒是其他股東，未必能下定決心，傾力投入進來。
說白了，以後再建鐵爐，福瑞昌參不參與可以另說，這一次，福瑞昌必須全力投入進來，否則他無法說服其他股東。
說到底，還是鐵版價格是否合理？若是華興一味壓價，大家確實不好決策。
說到價格方麵，顧恒表示自己也不懂，可由黃平牽頭，結合平日價格，隻需略微下浮即可，總之一點，那就是必須讓股東們掙到錢，但也不能把華興人當肥豬宰。
這次新鐵爐建設，隻是打個樣，未來的鐵版收購，華興人並不會單吊一家，與各處冶鐵商家廣泛合作，才是長久之道。
從托底的角度來說，華興這邊會給予新鐵爐三年的保護期，也就是說，三年之內，新鐵爐的產出，華興負責全盤收購，之後的話，大家就得自負盈虧。
有顧恒這句話，鐘紹康更是拉住曹廷瑞不放，哪怕你們福瑞昌僅出錢、不出力，該給的利益，鐘家絕無二話。
鐘紹康所要的，其實就是福瑞昌信用，以及背後和華興人勾兌的能力。
隻要需求足夠大，廣東大陸各處，有的是願意投錢建設大鐵爐的商家，到那時候，作為大買家的華興人，自然擁有無可爭辯主導地位。
最終，顧恒決定先和鐘家簽訂托底收購協議，並由福瑞昌居中作保。
既然要全力投入，曹廷瑞便希望鐘家能協助福瑞昌，在從化山區建立管理團隊，全程參與各項工作。
到這時候，譚光奇和振遠鏢局的作用便凸顯出來。
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