見到梁鳴似乎想考自己，錢建輕笑一聲，說道
“梁老板，你也說了，賺錢得賺字，那自然是為了獲得金錢，而產生的行為。”
聽到錢建這話，梁鳴點了點頭，又搖了搖頭說道“你這樣解釋，對，也不對。”
“噢？梁老板，你有什麼更高明的解釋？”
錢建反問道。
梁鳴也不廢話，當即說出了自己的想法
“賺錢得賺，在我眼裡，可以拆開來看！”
“一個是“貝”字，一個是“兼”字！”
“貝字從貨，貨就是滿足老百姓需要的一種物質。”
“兼字有順帶，承上啟下的意思。”
“總結來說，那就是你想賺取什麼，首先要先彆人需要的物質價值或情感價值！”
“隻有這樣，才能獲得彆人的回報，比如金錢，感謝等……”
“物質價值？情感價值？”
聽到梁鳴這兩個新穎的詞語，錢建眼睛頓時一亮，道
“梁老板，聽君一席話勝讀十年書啊。”
“特彆物質價值，情感價值這兩個詞，把做生意的核心都說出來了。”
“我們國營飯店能盈利，不就是因為能給客人物質價值和情感價值嗎？”
見到錢建這麼快就領悟了自己的意思，梁鳴臉上露出一抹欣賞的笑容，道
“錢主任，你能明白這兩點，就已經超過了百分之九十的人。”
“以後國營飯店的營業客流量減少，肯定就是物質價值和情感價值兩者之間，出現了問題。”
錢建連連點頭。
他現在終於明白，為什麼梁鳴沒有背景，沒有學曆，卻能從農村的泥濘中，殺出一條從商的大道來。
梁鳴的思想，才能，就算是一些年輕的大學生，都比不過來。
和錢建簽訂了新的“一級經銷商合作協議”後，梁鳴就離開了縣國營飯店。
他回到桃源鄉，來到梁記罐頭廠，找到王仁，說道
“王廠長，縣國營飯店那邊，以後荔枝罐頭的供應量，從500件，提升到1000件。”
王仁正坐在辦公室中，處理著文件，聽到梁鳴這話，臉上露出一抹詫異之色
“供貨量翻了一倍？他們國營飯店吃得下這麼多嗎？”
1000件荔枝罐頭，那就是900塊錢的貨款。
王仁自然樂意廠裡的銷售額上漲，但也擔心飯店那邊賣不出去，要退貨。
“放心吧，1000件荔枝罐頭，對他們來說，隻是一個小數字而已。”
梁鳴笑了笑，將剛和國營飯店簽的“一級經銷商協議”，遞給王仁看。
“這是……”王仁一臉疑惑地將協議接了過去。
等他看完後，臉上露出一抹激動的神情
“梁老板，縣國營飯店居然要當我們的經銷商，幫我們把荔枝罐頭，賣給其他的國營單位？”
“現在，還擔心這1000件荔枝罐頭，他們吃不吃得下嗎？”
梁鳴笑著反問道。
王仁連忙搖頭，激動地笑道“不擔心，當然不擔心，就縣國營飯店一家，就能吃下我們500件荔枝罐頭了。”
“其他國營餐飲單位，就更加不用說。”
縣國營飯店隸屬桃源縣商業局飲食有限公司。
在商業局飲食有限公司下麵，還有新華飯店，大眾飯店，國營旅店，照相館等。