那頭很快陷入了沉吟之中“我就實話實說了，我確實有這個權限，但這其中實施起來確實有很大的難度。”
做生意的老手都有一個比較常見的通病，那就是講話非常圓滑，不管說什麼話，都隻表達一點點中心含義。
無奈的陳文也隻能陪著徐一凡拉扯“徐總，路都是人走出來的，任何事情看上去難，但實施起來，往往都能夠迎刃而解。”
徐一凡哈哈一笑“這話說的確實有道理，不過我還是有幾個問題。”
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旋即陳文主動上前，給徐一凡斟了一杯酒。
“徐總請講。”
“第一個問題，我們目前有許多款式的套餐，為什麼要單獨推出一款出來呢？”
而這些問題，陳文在來之前，不可能沒有打過腹稿。
“最主要的原因就是打個噱頭，而且學生的需求往往和大部分的上班族不一樣，目前的主流套餐，許多包含網絡電視，許多包含大量的通話時長，我的想法是推出一款符合大部分大學生需求的套餐，名字就叫做校園卡。”
聽到這裡，徐一凡依舊隻是不置可否的點了點頭。
“第二個問題，你為什麼會有足夠的自信能夠幫助我打開大學市場，或者說我為什麼要相信你一個大一學生的能力，有些話雖然直接，但不妨直接一點，若非是看在江經理的麵子上，我今天也不一定會來。”
陳文輕笑“您不需要信任我，因為我不相信能夠走到您這種位置的人，能夠看不清市場，站在營業廳的角度來講，是市場有需要，所以我們才出現，是我們適應客戶的需求，而非是客戶來適應我們。”
“所以你並不需要相信我什麼，這是我做的一份調研表格，畢竟作為一個大學生，沒有人比我更了解大學生活。”
說罷，陳文從口袋裡麵拿出了一份表格，遞給了徐一凡。
後者略微有些驚訝，但很快眼神中透露出一抹欣賞。
“你做事還挺周到的。”
實際上，陳文哪裡有閒工夫去統計這些數據。
這些隻是自己隨手在網上搜到的，自己順帶提取出來然後遞給了徐一凡而已。
後者簡單的看了一眼表格，旋即微微頷首。
而陳文則是趁熱打鐵的繼續表示“其實在咱們華夏，已經有不少地區開始針對不同的人群製定不同的套餐風格了，例如許多已經成家了的人，推出了家庭卡套餐，親情號撥號打電話免費等等”
徐一凡點了點頭。
畢竟作為整個徐彙區的總負責人，他不可能連這些都不清楚。
實際上他也清楚大學生群體有著很大的市場。
所以他今天在電話裡麵聽江濤簡單的介紹陳文來意之後，就過來了。
否則，即便是有江濤的麵子，自己也不一定非要來和一個大一的學生來吃飯。
“最後一個問題，為什麼要選擇我們聯通？”
這是一個比較老生常談的話題。
彼時的聯通還沒能成功占據多大的市場。
那時候兩大通信商電信和移動屬於兩家獨大。
而聯通沒有什麼優勢和知名度。
陳文的回應也很簡單“因為我見不到移動和電信的區域負責人。”
此話逗得徐一凡也是忍不住笑了笑。
他不由得有些欣賞眼前這個講話直接的少年的說話方式。
陳文旋即補充“不過咱們聯通當然也占據優勢了，因為蛋糕隻有那麼大，想要殺出一條血路，就必須從彆的方麵入手，比如性價比的套餐，我鬥膽猜測，這應該是貴公司未來幾年的大趨勢。”
如果說方才的徐一凡對陳文隻是單純的欣賞。
那麼此刻就轉為無限的震驚了。
他非常咂舌陳文對於他們公司的了解。
因為他們總部開會之後確實將未來的大方向定在了通過價格戰的方式來搶占市場。
而這隻是初步擬定的政策，知道的人沒幾個，能不能實施也不好說。
然而這些未來的戰略部署，如此的一個年輕人竟然能夠猜的出來。
而陳文在看到徐一凡這種表情的時候就大概清楚，此番合作應該已經十有八九能夠成功了。
畢竟現在的聯通還沒有那麼大的市場，說白了九是廟小。
但越是廟小，就越是需要業績來維持生活呀！
徐一凡很快轉移了話題“你的這個提議不錯，我們可以進行初步的合作嘗試，隻不過你的這個所謂的無限流量，是不是有點”
按照陳文的策劃書上，陳文想要推出的“校園卡”的功能非常簡單粗暴，噱頭也很大。
辦了校園卡，在校內使用流量全部不限量，校外流量每月全省通用101novel.comg。
在徐一凡看來，這個流量無限用的噱頭實在是太大了。
並且無限使用流量，似乎聽起來也不現實，因為這勢必會影響到他們的定價策略。
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