許願趁機教學，“在談判中，先報一個對方不可能同意的價格，然後再慢慢提高價格是一種常見的策略，這種策略被稱為“錨定效應”。?”
新鮮詞啊，沒聽說過。
“什麼叫“錨定效應”？”
“錨定效應是指人們在做決策時，會受到最初獲得的信息的影響，從而影響後續的決策。
在談判中，先報一個較高的價格作為錨點，可以影響對方的預期，使得後續的降價更容易被接受。”
“哦~”這麼說的話顧鐵拴就懂了，“你的意思是馮源就是在對我們實行“錨定效應。””
“是啊，他最開始報的價格就高於他最終想要的價格，也是我們絕對不會同意的價格，區區九折，根本達不到我的預期。
?所以在我表示不滿或拒絕後，他逐步降低價格，而且每次降低的幅度都不大，你知道是什麼原因嗎？”許願突然起了考教的心思，這個問題對於顧鐵拴應該是很好答的吧。
顧鐵拴想了想，看了眼許願沒敢說，怕自己說的不對。
瞧著顧鐵拴怕的話都不敢說了，許願感覺自己像是一個嚴師一般，“說唄，我又不是老師，你答錯了我也不會打你手板心。”
“因為他不想讓我們覺得他在故意壓低價格。”說完顧鐵拴還抬眼瞧許願的反應。
許願一臉孺子可教的表情，像是看到了班級裡的優等生一般，“答對了，所以他才要一點一點往下降，因為如果我們同意了，那他就可以多掙一些，所以自然不能直接報最低價。”
“所以，我們不能按照他的思路來，我們也使用“錨定效應”，你一步一步的提升價位，他一步一步的降低價位，最終達成一個雙方都滿意的折扣。”想明白的顧鐵拴對許願充滿了崇拜之情，朝許願伸出大拇指，一副小弟膜拜的表情，“還帶是你啊！”
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等到顧鐵拴和許願二人走後，馮源喝了一口茶準備去找下一個客戶，臨走之時他突然對椅子上坐著的馮誌強說了一句話。
“那個叫許願的日後可以和她常打交道，她雖然精明但是能看得出來比較活套，是個做生意的料，至於她旁邊的那位……”馮源想到他厭惡的皺了皺眉。
馮誌強還以為他爸忘了他叫啥了，善意提醒道“他叫顧鐵拴，是劉……”棟女朋友的哥哥，劉棟未來的大舅哥。
奈何話沒說完就被他爸打斷了。
“那位顧鐵拴，記得離他遠點，他這人看著不行，感覺作風不大好。”馮源也不能和兒子說對麵的男人一直看著他下半身，看的他心裡毛毛的，感覺自己被人惦記了。
有些人他就不好女色，就喜歡男人，萬一顧鐵拴就是那樣的人咋辦，不然他一直看他這事咋解釋。
想到這兒馮源想到馮誌強說過他們是兩家一起合開的店鋪，來的人是兩家的代表，還是一男一女。
怪不得，馮源恍然大悟，他覺得自己真相了。
要不家裡的能同意他和女的一起開店呢，原來是他喜歡男的不喜歡女的，放心他倆一道啊。
可是兒子還小，眼下正是談對象的年紀，萬一知道了這種事，覺得刺激，突然喜歡上男的該咋辦。
家裡可就這麼一個獨苗苗，可不能跟著他學壞了，想到這裡馮源憂慮重重，他隻能隱晦的告訴兒子對麵的男人人品不行，要他遠離顧鐵拴這種男的。
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