王有誌哈哈大笑順著說“老天爺真是眷顧我,把我送給美女。”兩人哈哈大笑又是一番纏綿(此處還是一個字都沒刪)。然後他們商量起香皂的生意。王翠喜建議一等的香皂賣二兩一塊,二等的香皂賣一兩一塊。賣給王翠喜這邊打八折,她先要三百塊。她也會幫王有誌代賣,如果同樣賣一兩銀子一塊,那就提兩成。如果王翠喜這邊能夠賣到一兩銀子一塊以上,那麼多的部分都歸王翠喜,隻是不再提成。
王有誌希望王翠喜能給一些定金。王翠喜很狡猾地說“我買東西從來不給定金,我都是先收到貨再給錢。我賣東西都是先收到錢再發貨。翠樓的招牌就是定金。”然後又拍拍他說“你來找奴家,這次不收錢,以後也不收錢。”王有誌想我還想收你的錢呢,我一個年輕英俊的小白臉。
王有誌硬著頭皮說請她投資的事,王翠喜說先賣賣看吧,自己已經擔了風險了。王有誌想起了星爺的著名台詞,便說“某以為憑咱們的交情,能夠講點感情,沒想到最後還是一場買賣”,停了一下說“既然如此,立個字據吧。”
這個王翠喜倒是很痛快地答應,她完全沒有賴賬的意思,對這次交易看來也是認真的。而且,她也看出,王有誌要求立字據,不是信不過她而是完全為了出口氣。
王有誌揣著字據,拖著疲憊身體,走出後院,感覺自己身體被王翠喜掏空。卻看到柳煙坐在長廊上哭。原來昨晚,柳煙終於將自己的第一次交給錢鈞,本來希望他晚上能留下陪自己。但錢鈞卻畏懼他老子的板子,天剛剛黑下來就跑了,撇下初為人婦的柳煙獨守空房。而張瑾和秀秀到現在還沒起床。
雖然是初夏,但王有誌心中無比悲涼,他在宋朝的第一次就被這個女人騙了,他的心情跟柳煙姑娘一樣淒涼。這三百塊香皂的訂單,王翠喜應該不會賴賬,但問題是他已經沒有多少錢可以采購原料了。
初來乍到,應該很難賒賬,南宋也沒有銀行,可以用合同打包貸款,他隻能自己想辦法。錢鈞那裡也許會借給他一些,但是錢鈞顯然也不像個有錢的,甚至他自己的錢應該大部分都在他老子那兒。張瑾應該也沒什麼錢,他的錢大多花在了青樓。
王有誌叫上範崇山,一起向樊樓走去,他們跟王二約好了,今天早晨在那兒碰麵。翠樓的主樓三層上,王翠喜冷冷地看著王有誌向樊樓方向走去,雙手死死抓住手帕,將其絞作一團“男人果然沒有一個好東西!穿個半新不舊不合身的袍子,也想騙老娘?”
旁邊一個聲音附和道“就是!這個臭男人一看就不是好東西。”然後湊到王翠喜臉前,呼出的熱氣都噴到她耳朵上了“乾娘,你看我呢?”王翠喜看一眼自己整天跟在自己身邊的這個“乾兒子”,心裡突然就一陣厭惡“你就不是男人!”
王有誌再差也比自己這個麵首強。這個麵首除了撒嬌跟她要錢,什麼都不會。原來她很喜歡這種十七八歲的偽娘男孩,現在不知道為什麼,突然看了就覺得討厭,不由得罵道“滾!看了你就煩!”說著站起身來,把幾乎趴在她肩膀上的小麵首推倒在地,接著就走了。小偽娘一雙大眼睛裡噙著淚水,躺在地上“哇”的一聲哭了出來。看看王翠喜沒回頭,趕緊爬起來,顧不得擦眼淚,跟了上去。
王二果然已經在那兒等著了,他旁邊還有一個黑森森的大漢,看到他非常高興老遠就向他揮手。四個人在旁邊找了個小飯店吃上午飯,雖然王有誌還是習慣吃三頓飯,但今天起得晚,正好跟王二他們一起吃了飯,再去向錢鈞辭行回家。
王二這邊不好說順利不順利,昨天通過他的師兄李政,找到樊樓花魁娘子的丫鬟。那丫鬟倒是喜歡這香皂,收了兩塊,答應給送給姑娘用。但是到現在還沒有下文,還不能擔保就有訂單。王有誌也向李政保證給他半成的傭金,價格當然是跟翠樓那邊一樣,一等二兩一塊,二等一兩一塊。
王有誌操心資金的問題,不能在臨安府多待,就向李政告辭,帶著王二一起去找錢鈞。這次門口倒不是那個老軍了,而是一個年輕的一個傭人,一聽是王有誌就說“大郎吩咐過,王官人一來就去叫他。”王有誌說不用了,讓王二和範崇山在外邊等著,自己直接跟他進去見大郎。
錢鈞見了他很高興,說再不來自己就去找了,又暗示他不要提昨天去翠樓的事情,然後向他道歉。原來昨天被老軍扔掉的大半塊香皂,被一個丫鬟撿到了。她見過肥皂團,覺得很像,於是就拿著洗了洗手又洗了洗臉。香噴噴的被錢員外的小妾發現,認定她是偷了老爺的東西,鬨到錢員外麵前。
錢員外見到那剩下的香皂,聞了聞想起來跟白天見到那個盒子的味兒一樣。這才把老軍叫來,老軍看到桌子上擺的半塊香皂,知道抵賴不了隻好承認是自己吃了另一半。過了一會兒錢鈞回到家,錢員外問了他那個朋友的情況,才知道兒子還有這樣文武雙全,還善於賺錢的朋友。他欣喜之餘,又覺得平白無故得罪了人家,實在不應該,就跟錢鈞說無論如何把這個朋友請到家裡來,當麵道歉。
錢鈞又向王有誌說那個老軍以前在戰場上救過他二叔,所以安排在這兒養老,不好怎樣處罰他,就讓他到後院去喂馬了,不再讓他在前麵看門,請王有誌務必諒解。王有誌自然不會在意,他現在忙著做賺錢呢,哪有時間跟一個老軍置氣?
然後錢鈞又請王有誌到正堂去,錢員外親自站在門口降階迎接,並拉著他的手向他道歉。王有誌自然說一些折煞我也之類的話,又拿出香皂樣品給錢員外看,然後說已經有客戶訂了三百塊。錢員外也覺得這個東西也不錯,準備拿去了解一下市場情況再做定奪。錢員外又表示自己在臨安府,在整個江南乃至福建都有很多資源,以後一起合作大有可為。
王有誌又提希望錢員外投資。錢員外手撫長須,嗬嗬微笑,表示自己非常願意,但此事須從長計議,而且自己本錢太少,又表示自己願意向很多大富之人推薦,雲雲。
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