蘭陵鎮的商人們喜出望外，從來沒見過哪個官跟商人如此共情過，確實備受感動。大家紛紛表示有王相公這樣的好官，沂西這一片地方興旺指日可待。王相公但有差遣，無不儘力！王有誌模仿後世招商引資的官員做激情講演大獲成功。
既然大家都是生意人，那就好說了。王有誌又進一步提出不會征重稅，不乾涸澤而漁的事。很多商人在下麵嘀咕那抗金軍靠什麼養活？靠搶劫周邊地區？
王有誌及時與聽眾互動，他誇這個問題提的好！並說自己早有解決方案，那就是大家一起開發新產品新產能，賣到外地去賺錢。王有誌也不多廢話，直接說希望有所合作，他有蒸餾酒和酒曲的技術，還有其他鋼鐵、肥皂等一些技術也希望能夠合作，也希望蘭陵鎮商會能夠銷售渠道。
蘭陵鎮的商人當然願意合作了。王長官提出王有誌在蘭陵鎮搞個作坊，產品委托他們來銷售；或者給王永誌一筆錢來獲取技術，等於買斷，也有報效軍餉的意思。
而王有誌則提出他在蘭陵鎮現有的商號裡占一些股份；至於技術合作，蒸餾後做的烈酒，王有誌提利潤的十分之一，類似後世的專利費，不過這個比例可不低。
蘭陵鎮商會算了算，認為這樣更劃算，都覺得王相公真是仁義，明明可以拿刀搶，卻跟他們分利，還不是一次性要。後來蘭陵的烈性酒賣開後，他們才發現，這樣王有誌賺的是一次買斷的十幾倍。
王有誌又進一步提出，準備設立一個學校，讓蘭陵鎮的子弟參加，學習各種技術，除了文化課以外，包括釀酒、運輸、包裝、算賬等技術，總而言之，培養商會需要的技術人，叫蘭陵工商學校。
那些商人一開始支支吾吾，擔心是王有誌是變相跟他們要人質。但王相公親切地拉著王長官的手問“這個學校就設在蘭陵鎮是否方便？”
大家自然是非常樂意，現在是亂世，在這靠近邊境的地區，當官也是個高風險的職業，學些手藝還是可以安身立命的。孩子就在蘭陵鎮內上學，當然不是人質了，安全一點問題都沒有。很多人紛紛表示願意捐款捐房。
王長官和蕭員外當即表示商會可以撥出一片庫房改造成學堂。王有誌又說這個學校不光招蘭陵鎮的孩子，其他地方孩子也應該讓人家來上學。商會的人覺得這個也正常，認為是興義學，這是造福子孫後代，而且可以刻碑流芳百世的好事。
另外王相公也說了，這個工商學校很嚴格，每年都考試，合格才能升下一級。一年級升不了二年級的話，就隻能當學徒。二年級升不了三年級，就當夥計。三年級開始分科，學完就可以當大夥兒。而且還可以半工半讀。
如果生產專業四年級也過了，實習也合格，就是大師傅。如果銷售專業學的好，還可以培養做二櫃（副掌櫃）。這等於給蘭陵商會了很多優質預備員工。
蘭陵商會覺得這個辦法好，學的東西實用。富人家的孩子還是學四書五經準備做官，窮人家的孩子學技術學生意，做工匠做夥計。如果在江南，王有誌搞這種學校會被罵有辱斯文，還會被行會攻擊。
但在蘭陵鎮，由於行會就是商會，這些商人不是從工匠角度看問題，而是從商人角度看問題，所以對這種有利於他們的學校非常歡迎。
王有誌其實還懷著其他心思，他想派兵進蘭陵鎮必然會遭到反對。逼著蘭陵鎮接受，他們也會使陰招，或在很多地方上不合作。但如果建學校就會受到歡迎，他就可以趁機派一些人進來。
適逢亂世，難道學校的學生不需要練武防身嗎？當然需要，那就應該有些軍事教官。學校的財產不需要保護嗎？當然需要，那就應該有護衛。學校可以大量吸收鎮內中下層人家的孩子，經過思想改造，再自己回家改造父母，到時候蘭陵鎮就不是商會說了算的了。
王有誌又向蘭陵鎮這些商人探尋周邊市場的情況。根據這些人說，蘭陵鎮不僅賣酒，還賣山貨和麻，當然主要是蘭陵酒。
他們主要是往周圍幾個大城販運，除了最近的沂州外，南邊的海州、邳州、宿遷、徐州，西北一線的滕州、曲阜，遠到泰安、濟南，整個商路看起來像個倒著，向西北傾斜的“丁”字。
當時運輸條件有限，而且由於包裝不好，長途運輸酒容易損耗。更多的是商業競爭也往往摻雜著武力的鬥爭，因此過去白酒幾乎都是有地域性的，每個地方基本上都是喝本地產的那種酒。
關於煤炭，他們介紹說，周邊產的少，而且多是小煤窯。往東過了神山磨山，往西從西王莊開始，就開始有大煤窯了，而且有露天開采的大煤礦。
煤炭主要是賣給沂州府。他們估計挖煤賺不到錢，除非去把東邊一些煤礦占下來。煤炭除了冬天外，倒是沒什麼人搶。不但太笨重，而且煤字與倒黴的“黴”字同音，各路好漢都比較迷信，不願觸這個“煤”頭。
冬天裡麻還比較好賣，沂西的土地非常適合種麻，這是蘭陵商會往外輸出的第二大宗貨物，僅次於酒。王有誌聽了心裡一動，他覺得珍妮機來紡麻線應該沒問題，飛梭多半也能織麻布，說不定工藝更簡單，畢竟麻線比較粗。
王有誌造肥皂需要的豬油倒基本沒有問題。蘭陵鎮釀酒每年消耗大量的糧食，產生的麩皮、碎糧食還有酒糟，大多拿來喂豬。蘭陵鎮養了大量的豬，而且酒糟養大的豬，豬肉非常好吃，是蘭陵鎮的一個特產。王有誌算了一下，起碼明年造肥皂需要的豬油供應完全不是問題。
至於最重要的糧食，蘭陵鎮主要是從南邊進，畢竟在這種低溫氣候條件下，越往南，糧食產量越高。沿途兵匪橫行，糧食又是緊缺物資，容易遭劫。南邊這幾個州沒有像蘭陵酒這麼有名的酒，但也有不少小酒莊，對蘭陵酒的輸入和原料采購很排斥。他們又哀歎一通現在生意難做。
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