第37,38章 下過黃泉 【2章並一章】_春花奶奶_思兔 
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第37,38章 下過黃泉 【2章並一章】(2 / 2)

“對!”王春花頷首輕點。

“老大,你明日隨娘去鎮上,娘要找邱掌櫃談生意。”

“好的娘!”張老大目光如炬,堅定不移地看著王春花。

“小四,娘讓你記的製冰記錄要妥善收好。”王春花千叮嚀萬囑咐著張小四。

“嗯嗯!”張小四哭過後聲音愈發沙啞難聽了,於是便羞於開口,隻是一個勁地點頭回應他娘。

“你們都要明白懷璧其罪的道理,這冰是萬萬不能泄露出去一絲一毫的,娘相信你們都是明事理的!冰娘以後會視情況再拿出來的。所以你們都要守口如瓶,知道嗎?”王春花一臉肅穆,鄭重聲明,眼神中充滿了信任,掃視著幾個孩子。

“娘放心,就算是打死我,我也絕對不會吐露半個字的!”張老三挺直了身子,如青鬆般傲然屹立,舉起右手並攏,向他娘立下錚錚誓言。

“娘,我會像蚌殼一樣緊閉嘴巴的,就當這事兒從沒發生過。”朱氏和李氏也急忙拍著胸脯保證著。

張老大和張小四也堅定地點了點頭。

交代得差不多了,大家便各司其職,忙碌起來。

翌日清晨,張老大便陪著王春花來到了鎮上。

福運酒樓,此時還未到飯點,因此大廳內還沒幾個人。

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櫃台邊忙著打掃衛生的小林子一瞅見王春花娘倆來了,立馬喜笑顏開地迎上前去,“喲嗬,王老板,您大駕光臨,快請快請!”

“哎呀呀!王老板,早上好哇!”窗邊那個圓臉小子也麻溜地湊過來問好!

“嗬嗬!小林子,小元寶,你們家邱掌櫃在不?”王春花瞧著忙活著倒茶的小林子,擺了擺手,示意他甭忙活了。

“在呢,在呢,王老板,您二位先稍坐片刻,小的這就去請掌櫃的。”小林子趕忙撂下茶水,恭請王春花和張老大喝茶,旁邊的元寶早就麻溜地給王春花倆人拉好椅子,安排著坐下了。

“好嘞。小的這就去!”

小林子轉身奔後廚去了,也就分鐘的時間。邱掌櫃就風風火火地出來了,嘴裡還熱絡地喊著“貴客貴客,王老板您可是稀客呀!快!小林子,二樓天字號。”

“哎!掌櫃的,元寶已經拾掇好啦!”小林子樂顛顛地應著,如今在這福運酒樓裡,誰不知道,王老板那可是福運酒樓的福星,可不敢有絲毫怠慢喲!

二樓包間裡,“邱掌櫃,您好呀!”王春花笑嘻嘻地打了個招呼,然後把自己帶來的果醬往桌上一放。

邱掌櫃一瞧見果醬,眼睛裡忽地閃過一道光。

但他並沒有表露出來,隻是微笑著說“王老板,這麼早找我有什麼事嗎?不會就是這桌子上的吃食。”

王春花笑盈盈地指著桌上的果醬說“邱掌櫃,您先嘗嘗我這果醬怎麼樣,這是我這兩天新做的吃食。”說著,她給邱掌櫃比了一個“請”的手勢。

邱掌櫃稀奇地看著桌子上的果醬,然後叫夥計拿碗碟過來,仔細品嘗了一口果醬,接著又喝了一口用溫水衝泡後的果醬,頓時讚不絕口“這果醬味道獨特,口感鮮美,若是能大量供應,一定能暢銷。”

聽到邱掌櫃的誇獎,王春花心中暗自高興,但她還是謙虛地說“謝謝邱掌櫃的誇獎,不過這果醬目製作不難,可大量供應,就是保存不易。”

邱掌櫃皺了皺眉,問“為什麼?”

隨即又恍然大悟“哦!對,看我這腦子,是不是現在天氣炎熱。”

王春花點點頭“對!”

邱掌櫃聽了,有些失望地點點頭,“那真是太可惜了,隻能就近處來售賣了,遠途實難供應啊!”

王春花看邱掌櫃這樣不禁笑了笑,繼續說“邱掌櫃,其實這枇杷果不僅味美,還營養價值豐富,而且具有潤肺止咳的功效。如果把它作為一種養生食品推廣出去,肯定會受到很多人的歡迎。”

邱掌櫃一聽,心中頓時泛起了漣漪,眼睛裡閃爍著光芒,他激動地說道“哦!竟有此等奇效,那這可就不能當作普通吃食來對待了!”

王春花自信地一笑,眼中閃過一絲狡黠,她接著說“所以,我這邊建議邱掌櫃您走高端路線。”

“何為高端路線?”

邱掌櫃一聽,猶如屁股上裝了彈簧一般,急切地站了起來,眼神中透露出對新知識的渴望。

看到王春花和她的兒子驚訝地看著自己,他趕忙訕訕地坐下來,尷尬地笑了笑,然後迅速拿起茶壺,為王春花續上茶水,口中說道“失禮了,失禮了!嗬嗬!彆見外哈!”

然而,他的內心早已被這個新的商業理念所震撼,激動得無法平靜。

實際上,邱掌櫃此刻已經迫不及待地想要了解更多關於高端路線的細節。光聽這幾個字就知道,王老板這次的主意不會比上次的饑餓營銷差哪裡去的。就饑餓營銷自己報給東家,東家在上京店鋪試用起來,也是賺的不少呐!

他知道,這一次可能又是一個讓他賺大錢的機會。而上一次與王春花合作時,他已經嘗到了甜頭,因此對她的建議充滿期待。現在,他急切地等待著王春花進一步解釋如何實施高端路線,希望能夠抓住這個商機,賺取更多的財富。

這次要是再大賺一筆,東家要是知道了,不得給自己調回上京啊!

這,這可是個好機會啊!東家那麼缺錢,連小河鎮這種地方都要開酒樓的,這種一聽就能賺大錢的生意,肯定樂意啊!怎麼早沒遇見啊!

“邱掌櫃,這高端路線,說的就是那些高消費的群體。咱們得為他們量身定製一套獨特的銷售模式。

這國醬本身或許並無特彆之處;但您可彆忘了,平景國可不隻有小河鎮這等貧瘠之地。瞧瞧那些個鄉紳、富豪,還有郡縣官員,甚至上京的達官貴人,他們有的是錢,也有消費的欲望,隻是缺少能勾起他們興趣的消費項目。

而且,我可不單單隻會做這一種果醬,我家後山上還有石榴、秋梨,果樹眾多。即便到了冬季,我們還能做生薑、紅棗等一係列的果醬,每一種的功效都各不相同。這意味著我們一年四季,都可以源源不斷地做這果醬生意。

您想想看,若是在大雪封城之時,依然能夠品嘗到果味濃鬱的果醬,那些有錢卻無處花的主兒,能不願意掏腰包買果醬嗎?”

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邱掌櫃聽完,眼中閃爍著熾熱的光芒,宛如兩道犀利的激光,緊緊鎖定在王春花身上。

他似乎已經迫不及待想要衝上去,緊緊抓住她的手臂,生怕她突然停止講述。"還有呢?還有呢!"他激動得聲音有些顫抖。

張老大望著邱掌櫃那急切的神情,心中雖然對母親所說的這些事情感到迷惑不解,但看到母親臉上自信的笑容和堅定的眼神,他的內心也湧起一股莫名的激動。他想要表達些什麼,卻又不知如何開口,隻能憋得滿臉通紅。

王春花察覺到兒子的異樣,微笑著輕輕拍了拍他的手,溫柔地說道“老大,彆著急,你隻需要靜靜地看著、聽著就好。”

她深知,除了次子以外,其他幾個兒子都沒有接觸過這些事情,因此才會表現出如此緊張和興奮。畢竟,他們見識有限,還需要更多的時間來適應和學習。人學習新事物並非一蹴而就,除非有人時刻督促和教導。

所以,不必急於一時,讓他們慢慢觀察、慢慢領悟,隻要多經曆幾次,自然就能掌握其中的技巧。而且,家裡以後還有很多機會讓他們學習和成長,無需過於擔憂。

張老大經過他娘的安撫,漸漸平靜下來,一臉認真的聽他娘與邱掌櫃談接下來的合作。

“還有就是,邱掌櫃您得好好琢磨一下運輸的問題,還有後續的包裝保存問題。既然決定走高端路線,那可就得靠您背後的東家進一步拓展市場了,可不能再局限於這小小的小河鎮啦!”

大口喝了一杯茶,又繼續巴拉道;“我隻收您最低成本,我這邊隻批發,就跟白玉豆腐一樣,如果您背後東家吃不下,我會再多聯係幾家店鋪。”

王春花仔細觀察過,三合村到處都是野果子,不止這三合村,就來鎮子上這一路上,都能看見路邊稀稀拉拉的一些野果子,野生柚子,梅子什麼的。這邊的土質決定了這些,所以王春花打算把三合村打造成豆腐,果醬批發市場。

後續可能還會有其他吃食,但就目前來看,就這兩樣都夠三合村忙活了,後麵再看,附近的村落怎麼樣,等三合村發展起來,想要找人合作還不簡單。

“唉!彆,彆彆彆,王老板,可彆有這種想法,我們東家肯定能吃得下,您放心吧!我們東家肯定願意的。

您隻管大量的做,我今天就能給您答複,我們馬上簽契約,馬上簽!”邱掌櫃一聽王春花有找彆人合作的打算,著急的都不顧形象了。

站起來,狂喊起來“小林子,快拿紙筆來,我要跟王老板簽契約。”

“嗬嗬!邱掌櫃您彆急,我們再仔細談談合作事宜,我是不會走的,彆急!”王春花無奈的,看著這個跟自己年齡差不多的人,這也是個可愛的人。

從她賣豆腐開始沒幾天,邱掌櫃找到自己,想買豆腐供應酒樓,到現在,邱掌櫃都是大方磊落的。並沒有因為自己是個農家老太太,就欺負看不起自己,每次接觸都是客客氣氣,所以王春花有果醬生意,也是先找邱掌櫃。

這是個很好的合作夥伴,不管他背後是誰,就單說邱掌櫃這個人,是個人品不錯的,值得深交。

經過一番商議,最終雙方達成了合作意向,王春花隻負責生產批發,當然價格絕對公正確保都是批發價。

邱掌櫃東家負責後續一係列包裝,運輸,售賣,這後續無論邱掌櫃東家,賺取多少錢跟她王春花都沒有半毛錢關係!

邱掌櫃樂的見牙不見眼的答應了。

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