第45章 新訪客_春花奶奶_思兔 
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第45章 新訪客(2 / 2)

兩個壯漢卻如同兩座山嶽般立於封鶴左右,恰似兩柄寒光四射的寶劍,散發著令人心悸的危險光芒。

待眾人都落座,邱掌櫃趕忙介紹,“王老板,這位是我們福運酒樓的東家!”

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“哎喲喲!我這老婆子可真是喜鵲飛到了屋簷下,好事將近啊!”王春花喜笑顏開地看著封鶴,那眼神,仿佛在看自己疼愛的侄子一般,充滿了欣賞之意。

“這位乃是我家的長子張成,下手的乃是三子張聰!”王春花熱情地向封鶴介紹著自己的兩個兒子。

張小四在天還未亮時,就被張明急匆匆地喊走了,帶著村長和裡正去後莊子山裡查看芋頭去了。

“兩位好!”封鶴與張成兩兄弟相互見禮。來前,這一家人的信息封鶴已然了如指掌,所以王春花一介紹,他便心中有數。

“封公子好!”張成、張聰趕忙回禮,動作如行雲流水般自然。

“晚輩今日冒昧拜訪,未曾提前告知,還望老夫人海涵!”封鶴再次拱手作揖,對王春花說道,眼神中滿是真摯,猶如一汪清泉,清澈見底。

這位老夫人今日一見,與尋常的農家婦人毫無二致,誰能料到,她首次為福運酒樓推出了“饑餓營銷”之策,猶如神來之筆,讓自己賺得盆滿缽滿;第二次又推出“高端路線”,更是猶如畫龍點睛,讓自己驚歎不已,再也按捺不住內心的激動,跑來見一見。

“哈哈!無妨無妨,你們也是為了生意而來,我理解,再者這也是給老婆子我送財啊!”王春花快人快語地說著,聲音爽朗得如同清晨的第一縷陽光,溫暖而明亮。

眼前這位顯然是個精明能乾之人,無需拐彎抹角,而且一大清早的匆匆趕來,還是速戰速決為好,他們辛苦,自己家娃兒也餓著肚子呢!

“老夫人快人快語,晚輩也不再贅述,此次前來是為了果醬生意,您與邱掌櫃所言我皆能接受。

此次前來,主要是想請教一下,銷售的具體實施方案。”封鶴內心何止想請教這些,他覺得這個小小的三合村處處透著古怪和新奇。

這裡看上去跟其他普通的村落沒什麼兩樣,但仔細觀察就會發現,村裡人的精神麵貌、言談舉止都顯得格外大方、自信。

老邱一路走來,向那些指路的村民打聽情況時,他們的語氣輕鬆愉快,而且一提到王春花,個個都是滿口誇讚之詞。

三合村的白玉豆腐如今已經名聲在外,不僅在本縣家喻戶曉,甚至在倉平郡也有一定的知名度。

封鶴清楚地知道,這一切成就都要歸功於眼前這位看似平凡實則不凡的老人,以及她所帶領的新農具革新運動。想到這裡,他臉上的笑容愈發真誠了幾分。

“哦!那封公子,想要那種銷售模式呢?是麵向平民百姓的薄利多銷,還是專門針對達官貴人的高消費高規格路線?”王春花樂嗬嗬的看著對麵幾人。

張成跟張聰則看著她娘跟幾位客人,認真學習著。

封鶴一聽精神一振,“老夫人可否解惑一二,晚輩感激不儘。”

“封公子彆這麼客氣啦,我呢,就是個農村老太太,去集市上買東西,肯定是買家裡缺的呀,不過要是有那種便宜的好貨,我也會撿回來的,對我們來說,便宜才是正理。”

王春花瞅了一眼邱掌櫃,笑眯眯地接著說“像那些有錢的老爺,肯定看不上這種賤賣的東西;可他們有的是錢,我們想賺他們的錢,就得專門給他們搞一套售賣模式。

這就叫各花入各眼,他是鄉紳,那就出一套適合鄉紳的包裝、規格、品質的產品。

而且咱們的產品確實好,還有養生的功效,這一點可得好好強調,大力宣傳。不過也得貼合實際。

封公子一定要打造一個好口碑,品牌,這樣以後推出其他延伸產品就容易多啦!小河鎮的果樹可多了,每一種都有不同的功效,這就是賣點,也說明咱們一年四季都有果醬,產品不會缺貨。”

封鶴一個勁兒點頭,心裡暗暗稱讚王春花的主意真不錯。

“不過呢,這隻是初步的想法,具體還得根據實際情況改改。”王春花又補充道。

“老夫人說得太對了。”

封鶴笑著說,“晚輩想請教何為品牌?”

“封公子彆這麼客氣,請教就免啦,邱掌櫃跟老婆子合作這麼久,都是老朋友了,有啥直接問就行。”王春花擺了擺手,讓他彆這麼見外。

“那就多謝老夫人了!”封鶴拱手。

“啥是品牌?品牌就是一種超有經濟價值的無形資產,是顧客對某類產品及產品係列的了解程度啦。

品牌的精髓呢,就是品牌所有者的產品,質量、服務比競爭對手強的地方,能給顧客帶來跟競爭對手一樣或者更好的價值。

品牌蘊含的呀,更多是一部分顧客對其產品還有服務的肯定,是品牌商和客人購買行為相互磨合產生的東西喲。品牌是一種識彆標誌、精神象征和價值理念,是品質出眾的核心體現呢。”

封鶴聽後,眼中閃過一絲驚訝,他沒想到王春花對品牌的理解如此深刻。

他不禁問道“那老夫人認為如何打造一個成功的品牌呢?”

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