潘海軍沉穩的聲音從電話裡傳來“鄭老板,我想我們可以換個角度來看這個問題。您擔心的市場風險,我們也考慮到了。但您也看到了,今年咱們村的農作物,無論是品質還是產量,都比往年要好得多,這其中,李技術員可是功不可沒。”
電話那頭的鄭老板沉默了一會兒,語氣略微緩和了些“潘乾部,你說的這些我都明白,但是市場行情瞬息萬變,我總得要規避風險吧。”
“當然,規避風險是必要的,”潘海軍語氣平和,“但風險與機遇並存。今年我們村的農產品品質優良,這是一個很大的優勢。而且,我們還有阿依米古娜的銷售渠道,她對市場行情非常了解,她可以幫助我們打開銷路。”
鄭老板又沉默了,似乎在權衡利弊。
村委會裡,村民們焦急地等待著消息。
買買提大叔不停地搓著手,眉頭緊鎖,嘴裡念叨著“這可怎麼辦啊,要是鄭老板不收,我們一年的辛苦就白費了。”
李秀梅輕輕地拍著買買提大叔的肩膀,安慰道“大叔,彆擔心,海軍會處理好的。”
她雖然嘴上這樣說著,但心裡也充滿了擔憂。
潘海軍繼續說道“鄭老板,我知道您是個精明的商人,您不會看不到我們農產品的價值。維持原價收購,對您來說,也是一個穩賺不賠的買賣。”
“穩賺不賠?潘乾部,你可真會說笑,”鄭老板語氣裡帶著一絲嘲諷,“現在的市場行情,誰也不敢保證穩賺不賠。”
他接著列舉了一係列市場風險,從運輸成本的增加,到其他地區同類產品的競爭,說得頭頭是道。
村民們聽著電話裡傳來的鄭老板的聲音,心裡越來越沉重。
李技術員也忍不住說道“鄭老板這分明就是想壓價,我們辛辛苦苦種出來的莊稼,憑什麼讓他隨意宰割?”
潘海軍示意大家安靜,然後對著電話說道“鄭老板,您說的這些風險,我們都理解。但是……”
他頓了頓,語氣變得更加堅定,“我這裡有一份詳細的市場分析報告,以及我們村農產品的特色優勢分析,或許您看完之後,會改變主意。”
電話那頭傳來一陣紙張翻動的聲音,鄭老板的呼吸聲也變得急促起來。
屋子裡靜悄悄的,隻能聽到牆上掛鐘的滴答聲,每一秒都顯得格外漫長……
“潘乾部,”鄭老板的聲音再次響起,語氣中帶著一絲猶豫,“你說的這份報告……”
潘海軍語氣篤定“這份報告詳細分析了市場行情,以及我們村農產品的獨特優勢,比如我們采用……”
他簡要地提到了李技術員推廣的新型種植技術和有機肥料的使用,“這些都使得我們的農產品品質更高,營養價值更豐富,在市場上具有很強的競爭力。相信您看了之後,會有更清晰的判斷。”
鄭老板沉默良久,終於鬆口道“好吧,潘乾部,你把報告發給我看看。”
潘海軍立刻將準備好的報告通過郵件發了過去。
等待的時間裡,村委會的氣氛依舊緊張。
李秀梅走到潘海軍身邊,輕輕握住他的手,給予他無聲的支持。
潘海軍回握了一下她的手,眼神中充滿了堅定。
大約過了半個小時,鄭老板的電話再次打來,語氣明顯比之前緩和了許多“潘乾部,你的報告我看過了,確實很有說服力。不過……”
村民們的心又提到了嗓子眼。
“不過,”鄭老板繼續說道,“我還有一個條件。”
潘海軍沉著應對“鄭老板,請說。”
“阿依米古娜的銷售渠道我很認可,如果她能加大推廣力度,保證一定的銷量,我就維持原價收購。”
潘海軍看向阿依米古娜,後者自信一笑“鄭老板,您放心,我早就做好了準備。今年我們村的農產品,我保證讓它在市場上大放異彩!”
她詳細地闡述了她的銷售策略,從線上推廣到線下展銷,從本地市場到外地市場,每一個環節都考慮得非常周全。
鄭老板聽完後,終於徹底被說服“好!潘乾部,阿依米古娜,我相信你們!就按原價收購!”
電話掛斷的那一刻,村委會裡爆發出一陣熱烈的歡呼聲。
買買提大叔激動地跳了起來,緊緊擁抱住身邊的李技術員,然後又握住潘海軍的手,老淚縱橫。
村民們紛紛圍上來,向潘海軍和李秀梅表達感激之情。
解決了收購難題,大家心裡的一塊大石頭終於落了地。
眼看著豐收在望,村民們臉上洋溢著喜悅的笑容,開始著手最後的采摘準備工作。
然而,就在這喜慶的氛圍中,一個突如其來的問題出現了。