沒過幾天,得到了薑雪瑩的通知,李曉峰開車載著薑雪瑩,來到了薑家。
這次李曉峰照例帶來了一些燕窩和鹿茸之類的補品,薑總再次很客氣的招待了他,給他泡了茶,請他入座。
“你的事情,瑩瑩已經跟我說了,說你想要買幾套房子,多給點優惠!沒問題,現在我這邊的樓盤正在打九八折,看著瑩瑩的麵子上,我給你打九六折!”
李曉峰笑了笑,語氣很客氣的說“薑叔叔,你知道我這次過來,打算要在你這裡買多少錢的房地產嗎?”
薑總端起了自己的一杯茶,漫不經心的問“你打算買多少?”
“我打算買一個億的房地產!”
聽到李曉峰的這句話,薑雪瑩驚訝的張大了嘴巴,看了看他又看了看自己的父親,有些不知所措。
薑總一口茶沒咽下去,差點被嗆到,咳嗽著又問“多少?”
“一個億!”李曉峰的話,認真而又堅定。
“小夥子,做人要腳踏實地一些,不要動不動就亂吹牛,彆說一個億,你能拿的出一千萬來嗎?”
“拿不出來!”李曉峰搖了搖頭。
“小夥子,你今天是來乾嘛來了,是來我們薑家找樂子來了嗎?”薑總有些生氣,把自己的茶杯重重的放在了茶幾上。
薑雪瑩連忙做到了自己的父親旁邊撒嬌“爸,曉峰是我朋友,有什麼事情,你好好說嘛!”
薑總有些生氣的拍了一下自己的大腿“你瞧你朋友說的這些話,你讓我怎麼說!”
李曉峰微笑著說“薑叔叔,咱們家的樓盤是不是跟彆人家不一樣,買房子必須要全款?如果是這樣的話,那恕我打擾了!”
薑總沒好氣的說“你當然可以貸款,但首付至少要101novel.com,你買一個億也需要首付兩千萬,你自己也說了,你連一千萬也拿不出來!”
“既然你們家的樓盤跟彆家一樣,那我倒是聽說,人家的樓盤可以做購房零首付,這也是國家發文出的政策,難道你們薑家的樓盤不能搞零首付?”
在這個時代,為了促進樓市發展,銀行確實推出了購房零首付的政策,各個房地產開發商也紛紛跟進。
不過,這個政策隻持續了幾年,後來房價開始上漲,這個政策就被叫停了。
此刻,薑總終於認真的看了李曉峰一眼,笑了笑,語氣淡淡的說“曉峰是吧,可能你對這個政策有些誤會了,以為是不花錢白拿一套房子是吧!
現在國內正在推行大規模拆遷,我可以告訴你,實際上的零首付,是要拿老房子來抵押的,不是真的讓你白拿房子!
當然,我們這些房地產商自己也推出了一套零首付的方案。
那就是我們開發商幫業主先墊付應該支付的首付款,然後抬高房屋售價銷售,然後通過銀行貸款給我們回款。
也就是說,實際上這筆首付款還是業主自己出的錢,隻不過通過銀行貸款,大家一起周轉了一下而已。”
李曉峰笑了笑,點了點頭道“薑叔叔,你說的這些事情我知道,既然來您這裡談優惠,我當然是提前做了功課的!”
“那你還願意買?而且還買這麼多?”
“當然!”
“曉峰,我可提醒你一句,就算你拿到了房,也不代表著這些房產就是你的,你每個月還要還月供,一旦斷供,銀行就會把你的房子收回,然後拍賣。
要知道,銀行拍賣的價格,一般都是要低於市場價的,到時候,你不但會血本無歸,而且還可能欠銀行一屁股債!”
“這些風險我當然知道,不過,這是我自己的事情,跟您這邊無關,薑叔叔,您說是吧!
一旦我從您這裡購買了房產,就是我跟銀行之間的事情了,對吧!
而您從銀行那邊拿到了我的購房款,不但可以解決了樓盤的銷售問題,還緩解了你們公司的資金鏈問題,對吧!”
李曉峰一連三個對吧,說的薑總啞口無言,表情卻是淡淡的笑了笑,一副無所謂的模樣。
“既然你都已經這麼說了,那好,沒問題,等會兒我就讓人安排零首付的事情!”
“薑叔叔,你先不要著急,咱們還沒有把價格談攏呢!”
“剛才不是說好了嗎?我給你九六折!”
“嗬嗬,薑叔叔,您可真是個生意人,你們家的樓盤我早就提前看過了,明麵上的優惠是九八折,實際上真正成交的話,就是九六折。
剛才您不是說了嘛,看在雪瑩的份上多給我點優惠,怎麼,雪瑩的麵子一分錢也不值嗎?”
薑總略微有些尷尬,但旋即擺出一副無辜的模樣。
“哦,真的嗎?說實話,在銷售方麵,我是不具體負責的,要不,等會兒我讓我們的市場部來跟你談吧!”
李曉峰笑著搖了搖頭“薑總,要是跟你這邊的市場部談,我今天就沒必要來著一趟了,這件事情還是得您親自拍板。
據我所知,有些單位在你們這裡團購買房,九四折,甚至是九二折都有,而我也不貪心,您給湊個整,九折好了!”
其實,這話李曉峰是用來詐薑總的,他確實是去了解過目前滬海市的樓市情況,知道確實有團購房折扣大的說法。
可是,他根本就沒有接觸過薑家樓盤的團購單位,這隻是他跟薑總進行價格博弈的手段而已。
薑總的頭搖的跟撥浪鼓一樣“那不可能,九折賣房的話,我們就虧了,而且你說的什麼九四折,九二折的,我聽都沒聽說過!”
“薑總,我可是一次性要買您一個億的房地產,據我所知,目前您公司這邊的資金鏈很緊張,隨時都有斷裂的可能!
彆忘了,我目前還在施工著您公司的金蘭灣一期項目呢,您那邊的人自己都說了,資金緊缺,各個班組的款項支付都有延遲。”
“嗬嗬,曉峰啊,你可能隻知其一不知其二,房地產公司的資金哪有不緊張的,那隻是一個說法而已,總是能想辦法解決的。
房地產的利潤,其實沒有你們外界想象的那麼高,我們開門做生意,總不能虧錢吧,這樣,最多再給你下兩個點,九四折,怎麼樣?”
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