“伱是準備給v買youtube廣告嗎，我記得他們的價格可不便宜。”趙宥真在手機上寫寫畫畫，很快查到了youtube官方的推廣收費標準，“一次觀看001至003美元，也就是說十萬次播放得花至少一千美元。”
“投放廣告是肯定會做的，我們會根據碧梨聽眾的特征畫像，在幾個重點的城市進行投放。”
“從哪裡獲得足量的畫像呢？光是undcloud的246萬次播放肯定不夠，而且平台也太局限了。”
“這就是我要提出的計劃。首先，我們應該做歌單推廣，不管是spotify、pleic還是tidal，我們需要在平台上爭取到儘可能多的歌單。官方的，還有用戶自製的。”
“歌單確實越來越重要了。”趙宥真對此深表認同，“我看到最近spotify的一係列改版舉措，他們一直在調整歌單的露出權重。”
“是的，歌單是下一個時代音樂渠道營銷最重要的方式……之一。”韓易娓娓道來，“就算是線上平台，也是經曆過幾個發展階段，在itunes的時代，平台將他們想要推薦的歌曲放在首頁，其他歌曲放入分類列表或者歌手列表的下拉菜單，用戶如果想要找一首不太主流的歌曲，可能得耗費大量的時間和精力。在那個年代，主流唱片公司依然牢牢掌握著絕對的霸權，隻有他們的主流明星推出的單曲，才能在網絡世界獲得大量的曝光。”
“但隨著spotify這類音樂流媒體平台的出現，音樂的露出方式也在革新。音樂流媒體平台跟itunes不同的是，itunes靠付費下載生存，所以他們需要在首頁展示出那些能夠最快把瀏覽轉化成付費的高價值產品，麥當娜、布蘭妮、邁克爾傑克遜。但流媒體時代，spotify和pleic的主要收入來源是會員訂閱和廣告分成，這個時候，平台的主要任務變成了如何將用戶留在平台內進行大量的免費播放，從而提高會員轉化率和廣告點擊率。”
“很快，spotify們發現，由於用戶的懶惰慣性，他們通常隻會瀏覽主頁的內容，如果主頁上出現的音樂太少，他們使用p的時長也會降低……而屏幕就這麼大，隻能放得下那麼多欄目，該如何在同樣數量的方框裡塞進儘可能多的音樂呢？”
“歌單？原來隻推薦一首單曲或者一張專輯，如果換作歌單形式來呈現，就可以同時展示上百首歌，對吧。”趙宥真敏銳地捕捉到了韓易的核心論點。
“是的，歌單是流媒體平台最有效的提高主頁內容量和用戶使用時長的手段。一個符合胃口的歌單，能夠把用戶留在一個平台上很長時間，因為他們會直接收藏歌單，每次想要聽這一類型的音樂，就會點開歌單，選擇隨機播放。”說到這裡，韓易加強了語氣，“現在還隻是歌單推廣的起步期而已，最多一年，宥真，最多一年……你會看到全世界的流媒體平台都開始把歌單的個性化推薦作為重點研究項目。”
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“個性化推薦？”
“是的，想象一下，在未來，你打開的首頁，和我打開的首頁，將完全不同。”那個引領個性化推薦風潮的短視頻平台還有六個月才正式上線。雖然大數據這個名詞已經被發明出來二十餘年，但真正與用戶行為模式和消費習慣相結合產生具有市場影響力的應用，還要再等上兩三年的時間。現在是韓易的超前信息最具價值的時間，也是提前加碼下注的最後窗口。
投資ically和tiktok，看來也要提上日程了。
“平台會研究你的收聽習慣，然後為你定製首頁的推流，這樣不管什麼時候打開p，你都能第一時間獲取最符合心意的音樂，這就從根本層麵上解決了主頁內容量的問題。如果每個用戶都有一個單獨的主頁，那麼主頁能夠展示的內容量從廣義上來說，就是接近無限的。”
“你的意思是像亞馬遜那樣，對嗎？根據購買習慣來推薦商品。還有flix。”
“噢，對，就像他們那樣。”韓易拍拍腦袋，這個時代已經有先驅者在使用和精進這一技術，隻不過這股風潮還沒有刮到音樂行業而已。
“這是所有行業的大勢所趨，因此我們必須要提前布局。你需要去做的事情，宥真，就是在我們與碧梨和菲尼亞斯簽署過合約之後，儘快對接到流媒體平台的相關負責人，跟他們建立合作關係，從他們手中拿到編輯推薦歌單。不管流量高低，不管規模大小，接下來的一兩年時間內都會是一個爆發式增長的態勢。”
“我記下來了。”趙宥真打開備忘錄，一絲不苟地進行著記錄，跟事業相比起來，烤肉的誘惑力似乎也沒那麼大了。
“還有，探索用戶自製的歌單，雖然他們現在得到的曝光量級遠遠不如官方歌單，但很快，自製歌單就會成為個性化推薦領域的中流砥柱。人們更喜歡有人性的推薦，而不是來自機器的。”
“寫下一批播放量較高的歌單，用一周的時間記錄它們的播放量增長，然後選擇活躍度最高的幾個歌單接洽。如果他們願意賣，隻要價格不是太離譜，統統買到我們手裡，這將成為未來非常強力的推廣工具和價值資產。如果不願意賣，也沒關係，可以跟他們簽短期或者長期合同，買斷他們歌單裡的前三個位置。”韓易描述的歌單推廣方法，在101novel.com23年已經是各家唱片公司都在使用的慣例，但在七年前，這種全新的數字營銷模式還十分新奇。
“買下歌單嗎？意思是把整個用戶賬號都買過來？”趙宥真雙眸微微一亮，這種發現新大陸的興奮感讓她很是受用。
“是的，如果一個歌單現在的播放量隻有三百萬，但是以每周100萬的速度增長，兩個月後它就會成為千萬級彆的熱門歌單。而這些流量，絕大部分都會彙總到歌單靠前的幾首作品上。”韓易將手扣在桌麵上，然後慢慢抬起來，越升越高，“接下來，我會聘請專門的運營人員管理這些歌單。歌單的流量越高，作品的播放量也就越高，而自然而然的，我們從流媒體平台獲得的曝光、聲量和版稅也會迅速增長。”
“現在買下一個歌單也許隻要一兩千美元，甚至一兩百美元，因為還很少有人意識到它們的價值。但想一想，一百萬的播放，在spotify等於4000美元，在pleic等於5000美元，在deezer，則是整整美元的版稅。”
“我們買的，不光是碧梨的推廣工具，還是一顆持續生財的搖錢樹……用完全合法正當的手段得到。”
“你真的——太厲害了。”在備忘錄裡記下所有的關鍵點，趙宥真才輕舒一口氣，抬起頭，看向韓易的眼神裡，讚賞甚至是癡迷的意味越來越濃。
在女孩所熱愛的領域，用超越時代的眼界與心態帶領她走上一條正確的道路，一步步攀上巔峰。
這樣的男人，擁有令趙宥真無法抗拒的致命吸引力。
“我會完美地完成這些工作，包括後期製作的問題。”趙宥真雙手緊緊握住手機，輕聲道，“相信我。”
“我對你有絕對信任。”韓易朝她綻出一個鼓勵的笑容，“如果你能在接下來一個月的時間裡順利完成這一任務，我相信我的唱片公司會多出一個合夥人的席位。”
“嗯，我保證！”趙宥真直勾勾地注視著韓易，笑容比對方更加燦爛。
“我對你也有強烈的信心……公司架構和法律文書，肯定會像三大集團那樣完善。”
“是的，這正是我接下來要去忙的事情。”韓易喜歡像徐憶如和趙宥真這樣敏銳聰慧到極致的名校女孩，跟她們對話，從來就不需要多花心思去解釋。連眼神和暗示都不用，她們就能憑借自己的判斷力推測出接下來將要發生的事情，和她們在整個計劃中需要扮演的角色。
“明天我約了喬丹布羅姆利在格羅夫購物中心見麵，不出意外的話，他將成為我們音樂版塊的法律顧問。”
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