見周陽又出了神，秦峰拿起啤酒和他碰了一下，說“那你說我們該怎麼做。”
周陽抿了口啤酒，把所有消息糅合在一起，道“麥肯基的裝修你們看到了，餐品種類你們看到了，定價信息也有了，你們有什麼感覺？”
徐義想都不想，道“他們基本上做到了模仿肯德基。”
周陽接著道“那這就是他們的死穴。”
“什麼？”徐義和秦峰沒明白周陽的意思。
“我問你們，肯德基的原味雞賣多少錢？”
“7元5。”
“他們定價多少？”
徐義看了一眼周陽拿來的資料，道“7元。”
“一個山寨店，居然敢和肯德基一樣的定價，哪來的信心？”
秦峰、徐義、毛大觀聽後也都沉默了，因為他們自己店裡的定價也是一塊炸雞賣7元。
周陽隻能在腦海裡拚命回想日後的炸雞漢堡大佬，道“我聽說，不，是我去年去了東部沿海省份，發現那邊有一個炸雞漢堡連鎖，名字叫華……華什麼士的，你們有沒有聽過？”
“沒有。”三人齊齊搖頭。
周陽倒也不感到奇怪，畢竟現在的華萊士還沒有走向全國，就連百度上麵都查不到資料，“他們在本地做得不錯，好像開了一百多家店，走的也是模仿肯德基的路線。”
“一百多家店？”徐義粗略算過一家店每個月能賺多少錢。如果一家店能開到上百家，說明運行模式是成功的，道“那很厲害了。”
周陽當然不會說出華萊士十多年的時間店鋪就能破萬，繼續道“我發現他們有個特點，其實和咱們很相似，就是走農村包圍城市路線，在城市裡麵的選址基本也都是在學校附近。”
秦峰問道“那他們怎麼做到上百家門店的？”
“原因有很多，但給我最印象最深的點，就是兩個字，低價。”
“那有多低？”徐義把店裡的定價單子攤開做桌子上，道“你看，我們的炸雞是7元，漢堡是8元，這些核心產品都是根據毛大觀後廚的毛利率反推出來的。”
毛大觀道“我的出品味道好，質量好，價格應該沒有問題。”
華萊士的價格具體多低，低到什麼程度，具體用什麼樣的營銷策略，周陽肯定是不知道的，他看著定價單想了半天，道“我認為不夠低，再降低一點，一定會吸引更多的人。”
“你的意思是，我們要打價格戰？”
“目前算不上價格戰，隻要把價格拉下來，一定能勝出。“
今天的周陽在三人眼中很是奇怪，開炸雞店的錢全是他出，但從店鋪裝修到日常的運營構建都一副事不關己的樣子，而剛剛不僅思路清晰，更是一連說了幾次“一定”，仿佛未來的事情都能看清楚。
秦峰問道“周陽，你就那麼有信心？”
“價格戰不是不能打，但這是最後一步險棋，如果價格降下去了，還是沒法勝出，基本就宣告失敗。”徐義很清楚其中的利害關係。
周陽才發現自己今晚太過激動，說了太多不該說的話，重來一次是自己最大的秘密，絕不可能透露給任何人，哪怕是眼前最鐵的三個朋友。他拿出手機看了看時間，轉換話頭，道“現在都10點過了，還是那句話，具體的操作你們定，我隻是提個建議，價格有下調的空間，具體能降到多少，再計算一下吧。”
……