在麵對“yhoe餐廳”那邊的人時,踏實、穩重,一切求穩,每個細節都要打磨到極致,不急不躁,有匠人的精神。
而在麵對“飯團網”這邊時,不僅偏執,還很冒進,像是一個殺紅眼的亢奮賭徒。
兩種不同的人格,怎麼可能同時出現在一個人身上?
隨著認識的加深,屈文州傾向於周陽是一個有匠人精神的企業家,而不是一個賭徒。
但問題來了,他為什麼會這樣呢?
屈文州想破了腦袋,也找不出周陽這麼分裂的原因。
他投入了巨額的錢,還從廣夏市拉來了大筆投資。並且,每一個在飯團網奮鬥的員工,都是真實存在的。
事出反常必有妖。
所以,在麵對周陽時,屈文州已經不敢有任何輕視之心。
之前說好的團隊搭建由自己完全做主,但每個關鍵的人員的招聘與否,屈文州必定會當麵征求周陽的意見。
隻要周陽有傾向,那就一定按照他的意思來招人。
周陽也在觀察著身邊的人。
屈文州這段時間做事的積極性在下降,周陽能明顯感受出來。
“來,坐吧。”周陽主動給屈文州倒了杯水,也坐到了沙發的對麵。
屈文州接過水杯,喝了一口,“謝謝周總。”
“剛剛在開會的時候,我發現你好像有話要說。”
屈文州像是下定了某種決心一樣,說道“是的,我對於你剛才在會上的戰略規劃,有些不同的看法。”
“你是技術部門的,忘記我們之前的約定了嗎?”
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“我沒有忘記。這不是周總你問我,我就如實回答,並且,我也記得,你說過,隻要有任何意見都可以當麵說,是吧?”
周陽笑了,說道“是的,我說過,你有什麼看法儘管說。”
“我隻是覺得,燒錢這條路,走不遠。”
周陽似乎對屈文州有這個想法毫不意外,“哦?那你說說,為什麼會有這樣的看法?”
“目前團購有上千家網站,每個人都在燒錢。靠燒錢搶占市場不錯,但是,要燒到什麼地步?燒錢,又能讓客戶有什麼印象?”
“你繼續說。”
“今天一份套餐,快團網可以58賣,我們可以48賣,顧客當然會選我們。但是,一旦有個人賣38,顧客還會選我們嗎?不會,他們隻會想著占便宜,哪裡有便宜,就去哪裡,當然,我作為顧客,也有同樣的想法。”
“那麼,這樣燒錢下去,顧客對於每家團購網站會有黏性嗎?沒有,他們隻會對價格敏感。我們是做企業,最後是想要賺錢的。這個錢,不是去資本市場融資,而是真正能通過日常經營,創造出價值。”
“可是你看看,現在所有的團購網站都在乾什麼?包括咱們,都想著燒錢,都想著用價格戰逼死對方,然後去資本市場上麵融資,讓投資者買單。當一家互聯網公司,沒有技術護城河,沒有優質的客戶體驗,能融得到資金嗎?即便融資到手,最後肯定走不遠。”
周陽麵無表情地聽完了屈文州說的話。
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