2,啟迪國際銷售公司。
總經理丁萬根
隨著卡牌業務的逐步邊緣化及蒸汽平台的強勢崛起,在年終大會上,王迪做出了一個具有前瞻性的決策——將啟迪遊戲公司的銷售團隊獨立出來,與遍布全球的123家海外分公司整合為一家全新的子公司,旨在為啟迪係全體成員全方位服務。
這家子公司不僅承擔啟迪係產品的海外銷售工作,還肩負起了為合作夥伴培育海外銷售團隊的使命。
例如,在朗科u盤尚未有能力建立自己的海外銷售網絡時,正是啟迪國公司國際銷售團隊的助力,加速了其全球化的進程。
短短五個多月,全球代理批發銷售u盤數量高達1600萬個,這是產能的極限,而非銷售潛力的極限。
即便獅城的track公司與戴勝鳥的syste公司相繼宣布研發出u盤,並指責朗科抄襲,但在王迪的布局下,成大華分彆與腳盤雞的富士通與米國的閃迪達成了技術授權協議,並攜手發聲支持朗科,抄襲風波瞬間煙消雲散。
反過來,朗科拿出全球版權注冊證明文件,在媒體上大肆抨擊兩家公司抄襲,透過啟迪網大打輿論戰。
要沒有啟迪網的幫助,國際媒體被控製在西方旗下,朗科還真不知道該如何洗清冤屈。
同時,朗科憑借技術授權,與富士通與閃迪兩家企業建立了長期穩定的低價供貨關係,
即便在7月21日寶島地震導致的閃存、內存價格飆升的非正常時期,依然能夠維持穩定的低價銷售策略。
然而,對於朗科提出的在內地共建閃存工廠的提議,兩家企業予以婉拒。
之後,朗科將目光轉向南棒的三星電子,但即便以技術授權為條件,也未能說服其來內地合資建廠。
在請示王迪後,朗科開始調整策略,不再尋求技術授權以換取合資機會,而是開始尋找合適的收購對象。
恰在此時,南棒第二財團大宇集團因97年亞洲金融危機而深陷困境,其創始人金宇中因過度借貸擴張導致資金鏈緊張,至99年底已無力維持集團運轉。
朗科趁機派出許勇,與金宇中接觸,探尋收購大宇電子的可能性。
與此同時,朗科開始緊鑼密鼓地籌備美股上市。
王迪初時確有在國內上市的念頭,但赴美一行,目睹華爾街的繁榮後,他恍然大悟。
這年代,全球資本彙聚米國,華夏急需外彙,而非企業。
若以愛國之名選擇國內上市,看似高尚,實則狹隘短視。
朗科不僅會錯失發展機遇,更無法助力國家吸引更多外彙投資。
華夏此時正缺少能讓世界矚目的科技企業,以提升國家在科技領域的聲譽,這不僅能吸引更多國際科技人才來華,更能留住國內精英。
正如未來華為成為國家科技名片般,對國家的貢獻不可估量。
當然,收購大宇電子更是關鍵所在。
在國內上市不僅難以籌集足夠資金,更難以搞定南棒政府。而朗科若在美股上市,則上述問題迎刃而解。
儘管1999年朗科全年總營收超過6億美元,利潤率約101novel.com,淨利潤約12億美元,但相較於收購大宇電子所需,仍是杯水車薪。
因此,上市融資成為不得不走的路。
而啟迪公司銷售團隊在1999年代銷的收入分成亦頗為可觀,約5000萬美元。
……
3,啟迪電腦有限責任公司