“退避觀戰”是鬼穀子七十二術中的第四十四計。其原文為“郤無極大，禦無強大，則背可脅而並”。意思是在麵對不是極其強大的對手、局勢並非完全不可抗衡時，可以選擇先退避一旁觀察局勢變化，因為強弱之勢是可以互相轉化的。以下是對“退避觀戰”的具體講解
核心要點
退避這裡的“退避”並非是消極的逃避或退縮，而是一種主動的策略選擇。它意味著在局勢不明朗、敵我力量對比不太清晰或者對手看似強大但可能存在潛在弱點的情況下，不急於采取直接的對抗行動，而是選擇暫時避開正麵衝突，避免因過早行動而陷入不必要的風險和消耗。
觀戰“觀戰”是在退避的過程中，冷靜地觀察局勢的發展、對手的行動以及各種相關因素的變化。通過觀察，可以收集到更多的信息，了解對手的策略、優勢和劣勢，以及局勢中可能出現的機會和風險。
強弱轉化強調了事物的相對性和變化性。在一定的條件下，強與弱的關係不是固定不變的，優勢和劣勢可以相互轉化。退避觀戰的目的就是等待這種轉化的時機，以便在合適的時候采取行動，以弱勝強或更好地實現自己的目標。
實際應用意義
在商業競爭中當企業麵臨強大的競爭對手或者複雜的市場環境時，“退避觀戰”可以讓企業避免在不了解情況的前提下盲目投入資源進行競爭。例如，一家新進入市場的小型企業，麵對行業內的巨頭企業，如果直接與其正麵競爭，可能會因為資源和品牌影響力的不足而失敗。此時，企業可以選擇先退避一旁，觀察巨頭企業的產品策略、市場推廣方式、客戶反饋等，從中發現其可能存在的漏洞或未滿足的市場需求，然後再製定針對性的策略，利用自己的靈活性和創新性，在合適的時機進入市場，實現逆襲。
在人際交往和談判中當麵臨複雜的人際關係衝突或談判僵局時，“退避觀戰”可以幫助人們避免陷入情緒化的反應中，保持冷靜和理智。通過觀察對方的言行舉止、態度變化以及背後的利益訴求，人們可以更好地理解對方的立場和想法，找到解決問題的突破點。比如，在商務談判中，如果雙方在某個問題上陷入僵持，一方可以選擇暫時擱置爭議，觀察對方的後續反應和態度變化，同時思考其他的解決方案，以便在合適的時候重新提出更有利於自己的建議。
在政治和軍事領域曆史上有許多“退避觀戰”策略成功應用的例子。比如，在戰爭中，一方可能會在敵人勢頭正盛時選擇戰略撤退，避開敵人的鋒芒，同時觀察敵人的行動路線、補給情況等，等待敵人出現疲勞、補給困難等弱點時，再進行反擊。在政治鬥爭中，政治家也會在局勢不明朗時保持低調，觀察各方勢力的角逐和變化，以便在合適的時機發揮自己的影響力。
以下是一些成功運用“退避觀戰”謀略的商業案例
騰訊在電商領域的布局2
在早期電商行業快速發展、眾多電商平台激烈競爭的時期，騰訊也曾嘗試直接涉足電商業務，但與阿裡巴巴等老牌電商巨頭的競爭中麵臨較大挑戰。於是騰訊選擇了“退避觀戰”，沒有一味地在傳統電商模式上與競爭對手死磕。
騰訊轉而通過投資京東、拚多多等電商企業的方式，間接參與電商領域的競爭。在退避的過程中，騰訊不斷觀察電商行業的發展趨勢、消費者需求的變化以及競爭對手的策略。隨著時間的推移，京東和拚多多等企業逐漸發展壯大，騰訊也通過其投資獲得了豐厚的回報，在電商領域占據了重要的一席之地。
吉利汽車的戰略轉型
多年前，中國汽車市場競爭激烈，國外汽車品牌占據了較大的市場份額，國內汽車企業在技術、品牌影響力等方麵處於劣勢。吉利汽車在初期發展過程中也麵臨著諸多困難和挑戰。
吉利選擇了“退避觀戰”，沒有急於在高端市場與國外品牌直接競爭，而是先專注於中低端市場，積累技術、資金和品牌經驗。在這個過程中，吉利不斷觀察市場動態和競爭對手的策略，加大研發投入，提升產品質量。
經過一段時間的積累和沉澱，吉利汽車在技術和品牌建設方麵取得了顯著的進步，逐漸具備了向高端市場進軍的實力。近年來，吉利推出了一係列高端品牌和車型，如領克等，成功地實現了品牌升級和市場份額的擴大。
蘋果公司對新技術的等待與觀察
在科技行業，新技術不斷湧現，但並非所有的新技術都能立即帶來商業上的成功。蘋果公司在麵對一些新興技術時，往往不會急於第一時間跟進，而是采取“退避觀戰”的策略。
例如，在虛擬現實（vr）和增強現實（ar）技術剛出現時，許多科技公司紛紛投入大量資源進行研發和推廣，但蘋果公司並沒有立即加入這場競爭。而是在接下來的幾年裡，不斷觀察市場對這些技術的接受程度、應用場景的發展以及相關技術的成熟度。
當蘋果公司認為時機成熟時，才推出了自己的ar產品，如arkit等，憑借其強大的技術實力和品牌影響力，迅速在ar領域占據了重要的地位。這種“退避觀戰”的策略使蘋果公司避免了在技術不成熟時的盲目投入，同時也能夠在合適的時機推出更具競爭力的產品。
百麗國際的轉型之路
百麗國際曾經是中國鞋類零售市場的巨頭，但隨著電商的興起和消費者購物習慣的改變，傳統的鞋類零售模式受到了巨大的衝擊。百麗國際的業績開始下滑，市場份額逐漸被其他競爭對手蠶食。
在這種情況下，百麗國際沒有盲目地進行大規模的改革和擴張，而是選擇了“退避觀戰”。公司管理層開始深入分析市場趨勢、消費者需求的變化以及競爭對手的策略，同時對公司的業務進行了全麵的梳理和評估。
在經過一段時間的觀察和思考後，百麗國際開始進行轉型，加大了對線上渠道的投入，優化了線下門店的布局，同時加強了產品的研發和創新。通過這些措施，百麗國際逐漸走出了困境，實現了業務的複蘇和增長。
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