連環計是三十六計中的第三十五計。
含義
此計是指多計並用，計計相連，環環相扣。一計累敵，一計攻敵，兩計扣用，任何強敵，無攻不破。關鍵在於使敵人“自累”，就是讓敵人自己給自己製造麻煩，然後我方再去攻擊已經處於混亂的敵人。
原文及翻譯
原文將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
翻譯敵人兵力強大，不能和它硬拚，應當運用計謀使他們自相牽製，以削弱其力量。主帥如能巧妙地運用計謀，克敵製勝就像有天神相助一樣。
案例
王允巧使連環計東漢末年，王允先把貂蟬暗地裡許給呂布，再明把貂蟬獻給董卓。呂布為貂蟬與董卓產生矛盾。王允便說董卓霸占貂蟬，激怒呂布，最終呂布殺死董卓。在這個過程中，王允通過巧妙安排，利用貂蟬這一棋子，讓董卓和呂布相互猜忌、仇恨，達到了除掉董卓的目的。這就是典型的連環計，通過多個環節緊密相連，利用敵人內部矛盾實現自己的目標。
從心理學角度來看，連環計的有效性主要體現在以下幾個方麵。
首先是注意力分散。當麵對一係列複雜的計謀時，敵人的注意力會被分散。比如在王允巧施連環計的案例中，董卓既要處理朝政大事，又要應對呂布的情緒變化以及和貂蟬的關係。他的注意力很難集中在某一個點上防範可能出現的危機，使得他更容易在多個計謀的聯合攻擊下露出破綻。
其次是情緒乾擾。連環計往往會引發敵人的多種負麵情緒。如嫉妒、憤怒、猜疑等。在呂布和董卓的例子裡，呂布因為貂蟬對董卓產生嫉妒和憤怒情緒，董卓也會因呂布和貂蟬的關係而猜疑呂布。這些強烈的負麵情緒會乾擾他們的正常判斷，讓人難以理性地分析情況。在情緒的左右下，他們會做出錯誤的決策，從而走入計謀設定的陷阱。
再者是認知失調。當敵人麵對一個接一個相互關聯的計謀時，他們原有的認知會受到挑戰。就像董卓可能一開始覺得呂布忠誠可靠，但是隨著連環計的展開，呂布的種種表現和貂蟬的情況讓他對呂布的認知產生混亂。這種認知失調會讓他們在困惑中難以正確評估局勢，無法有效地組織防禦或者采取正確的應對措施。
製定連環計主要基於以下心理學原理。
利用心理慣性
人們在麵對熟悉的情境或行為模式時，會形成心理慣性。連環計通過前一計鋪墊，讓對手按照慣性做出反應。比如先示弱，使對手產生輕敵心理，後續計謀就更容易讓對手中招，因為他們還保持著最初的判斷習慣。
激發情感衝突
引發對手內部的情感衝突是關鍵。像在王允的連環計中，利用了愛情和嫉妒。貂蟬周旋於董卓和呂布之間，讓他們產生強烈的愛情占有欲和嫉妒情緒。這些情緒會衝昏頭腦，乾擾他們的理性思考，降低其判斷力。
造成認知混亂
連環計使對手難以構建完整、正確的認知。計謀一環扣一環，對手剛適應或理解一個計謀，新的情況又出現。這會讓他們難以把握真實情況，產生認知混亂。例如，不斷向對手真假混雜的信息，讓他們無法分辨，在困惑中犯錯。
在現實生活中要識破連環計，可以從以下幾個方麵入手。
保持冷靜和理性
情緒波動是陷入連環計的重要因素。當遇到複雜的情況和各種刺激時，要提醒自己保持冷靜。例如，在麵對看似很好的機遇或者他人有意無意的挑釁時，先不要急於做出反應，而是做幾次深呼吸，讓自己的情緒平複下來，這樣才能更好地分析局勢。
增強信息收集和分析能力
多渠道收集信息。不要僅僅依賴單一的信息來源，比如在考慮一個商業合作機會時，除了合作方的資料，還要通過行業報告、其他合作夥伴的評價等多種渠道來了解情況。
分析信息的邏輯性。對於收集到的信息，要仔細思考其是否合理。如果發現有些信息之間存在矛盾或者不符合常理，那就很有可能是計謀的一部分。比如，在求職過程中，一家公司給出的職位描述和薪資待遇與行業標準相差過大，而且在麵試過程中又有一些不合常規的環節，這就需要謹慎對待。
洞察動機
思考對方的利益點。要分析每一個涉及到的人或者團體可能獲得的利益。在商業競爭或者人際交往中，大多數行為背後都有一定的利益驅動。如果發現某個人或者某個行為背後的利益動機不明確或者存在可疑之處，就需要提高警惕。例如，有人頻繁地給你介紹投資項目，而且自己的獲利方式很模糊，那可能就是一個陷阱。
建立係統性思維
把事件看作一個整體。不要孤立地看待每一個環節，而是要考慮各個環節之間的聯係。比如，在購買房產的過程中，從看房、簽訂合同到貸款等環節，要考慮它們之間是否存在一些隱藏的關聯，可能會導致自己利益受損。
這章沒有結束，請點擊下一頁！
回顧事件的全過程。當感覺可能陷入計謀時，要對之前發生的所有事情進行回顧，看是否有一些被忽視的細節或者異常的環節，這些可能是連環計的開端或者關鍵部分。
在商業領域有這樣一個例子。
有一家經營狀況良好的公司a，突然收到另一家公司b的合作邀請。b公司先提出了一個看似對a公司非常有利的合作框架，包括共享渠道資源、共同開發新市場等誘人的條件。
a公司的負責人沒有被眼前的利益衝昏頭腦，而是冷靜下來開始調查。他從多個渠道收集b公司的信息，發現b公司雖然表麵上經營正常，但財務狀況其實並不穩定，且近期有一些不良的商業記錄。
在分析信息邏輯性方麵，a公司負責人發現b公司提出的合作條件雖然很吸引人，但在利益分配和風險承擔上存在不合理之處。比如，b公司要求a公司在前期投入大量的資金用於新市場開發，但對於後續收益的分配卻比較模糊。
進一步洞察動機後，a公司負責人察覺到b公司可能是想利用a公司的資金來解決自己的財務危機，一旦資金到手，很可能會以各種理由推諉合作中的責任。
通過建立係統性思維，a公司負責人把整個合作過程看作一個整體，包括前期接觸、方案製定、後續執行等環節。他回顧了從收到合作邀請開始的所有細節，發現b公司在接觸過程中有一些急於求成的表現，並且故意回避關於自身財務狀況的問題。
最終，a公司負責人識破了b公司這個連環計，避免了可能遭受的經濟損失。
喜歡借古鑒今請大家收藏101novel.com借古鑒今101novel.com更新速度全網最快。