“鄙人是連想在豫省銷售分部的總經理楚天和，請問幾位來找我有什麼事情。”楚天和讓助理給幾人倒了一杯茶後問道。
“你好，楚經理，我們是樂途網吧的，我姓陳。今天我們過來找你想找你買一批電腦，希望您能給一個適合的價格！”
陳東也沒有廢話，一邊品著茶，直奔主題。
“樂途網吧？我還想聽過這個名字？對了，我想起來了，你們在我們這不是定了差不多有1000多台電腦了？老板，來抽煙！”
對於楚天和來說，樂途超市已經算是很大的客戶了，印象非常的深刻。
所有當陳東介紹完身份之後，楚天和又熱情了幾分，開始笑著給陳東和劉強遞煙。
“我們想再訂一批，以前我們訂的價格我覺得有點太高了，我們再談談價格怎麼樣？”
陳東抽著煙，也笑著說道。
“陳老板，你們如果是樂途超市的，我們已經合作過很多次了，相信你們也知道，我們給你們的價格已經是最低的了，一台5000塊錢，相同的配置，你可以去市場上打聽一下，沒人能給你們這樣的價格！”
楚天和一聽是來談價格的，直接開口把路給堵死了。
“楚經理，您有點太自信了，我們剛從你們隔壁惠普出來，惠普的老板給我們的報價是一台4000塊錢，但是我是很愛自己的國家，想支持我們的國產，我不想錢被外國人賺走，所以才到你們這再看看您能給我們什麼價格？”
陳東說完劉強和張雅坐在一旁有點疑惑的看著陳東，雖然不知道陳東說的惠普是什麼意思，但是沒有當場問出來。
陳東當然沒有去過惠普，隻是在路過的時候看到他們的牌子，陳東知道他們有競爭關係，所以借用了一下惠普的名頭。
“怎麼可能？不可能，不會的，絕對不會的！電腦的成本都有4000塊錢，我們家和他們家的都差不了多少，他們怎麼可能會4000塊錢賣給你們！”
楚天和不知道是被陳東說的惠普兩個字給刺激到了，也不知道怎麼回事直接把成本給說了說出！
不過這也是給陳東的一個驚喜，知道了底就掌握了主動權。
其實正如陳東所料，楚天和是被陳東說出的惠普兩個字給刺激到了，本來連想身為國內的本土企業。一家獨大，順風順水的，沒有什麼競爭的壓力。
但是自從改革的浪潮開始後，外國的企業都紛紛的入駐國內，開始搶占國內的市場。
這個時候我們國內的一些人都還覺得外國的東西好，都喜歡買外國的產品。當惠普來到我國的時候，開始搶占連想的電腦市場占有率，這兩年不斷的對連想的地盤進行蠶食。
成為連想最大的競爭對手。
讓連想的日子越來越難過了，前幾天總部連想董事長劉傳誌還打來了電話斥責了自己一番，當時言辭之淩厲的讓自己都臉都不知道該放在哪裡。1
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