梁啟山的嘴跟開了光一樣，見人說人話見鬼說鬼話。
有點我當年的衣缽，我都差點忘了我曾經也是這樣，隻不過後來在程勁川麵前我變的收斂了許多，那個時候得知那些商超酒店大部分都是他家的以後，我覺得自己就是個笑話。
我曾經一度以為他就是看我像個小醜一樣在他麵前市儈的嘴臉覺得好玩，不然像他那樣的人怎麼會看上我這種小市民。
梁啟山不一樣，我知道他和我是一類人，我們的目的就是不違法但偶爾違背道德的去爭取金錢。
所以我決定去跟著他乾，畢竟能找到一個願意帶自己上道的人不容易。
第二天下班後，我就來店裡找梁啟山，他去陪客戶看房我也跟著，去行政大廳辦手續我也跟著。
他也不避諱教我，沒事還跟我吐槽買家的斤斤計較，老成的跟他那張娃娃臉極其不符。
此時他正殷勤的忽悠著一位想要給兒子買婚房的阿姨。
“阿姨，咱們家是想買什麼樣的房子呢？”
“這樣行不行，我手裡有幾處好房源，不是熟人我都不帶去看的，我保證您去了一定能挑一套滿意的，咱倆什麼交情啊，放心，都包在我身上。”
“哎呀，咱家要是買在這那多挺括啊。”
“您看，這裡往南不到一公裡就是地鐵站，周圍學校、醫院、商超一應俱全。”
“哎呀，一公裡還算遠嘛，現在都流行鍛煉身體，多走走路還能強身健體呢。”
晚上我請他吃宵夜，兩個人坐在路邊擼著串。
“我說梁經理。”
他打斷我說道“小梁、啟山、小山，阿山隨便選一個。”
“好吧，小山，你今天這單要是談成能掙多少。”
他的腦袋飛快運轉“能有這個數。”
說完豎起了三根手指。
“太厲害了吧，我的老弟！”
我給他倒了杯啤酒殷勤道“你這話術用在我那行業也統統秒殺啊。”
他也不居功自傲，謙虛道“哪裡哪裡，我這還不是最溜的，有些哥姐的有資金的，一起撿漏買下來，然後裝修重新高價出售，那利潤更高。”
“明天，就明天，你看看咱們這有多少房源，我那也有客戶，我給他們推銷去。”我信誓旦旦的說，感覺要不了多久就能湊到五十萬一樣。
然而現實是殘酷的，我這種才入行的想要做成第一筆單子有多難。
“小山，你第一筆單子用了多久開的。”我開始以小山作為參照物，給自己尋求安慰。
“兩天吧。”
“這麼厲害，高手，高手。”我衝他豎起了兩根大拇指。
“不然我那房子怎麼全款買的，姐，你也彆急，做咱們這行就是要積累客戶和房源。你看啊，今天找你賣房的，改天他就能在你這買房，搞不好還能帶動親戚朋友的照顧你生意，那一套房子都是兩筆買賣。”
“高手，高手。”
“還有些想全款趕緊拿錢的買家，他就會低點價格賣，然後買家資金又不足，我們都和買家商量借錢給他全款買，再介紹去銀行抵押貸，我們還能從中吃利息，穩賺不賠。”
“高手，高手。”
“姐，你能換個詞嘛。”
“咱弟是真厲害，姐由衷佩服，不說了，乾活。”
我覺得“咱”這個字特彆接地氣，特適合乾銷售，特容易拉近距離。
我將朋友圈裡的同事都屏蔽，開始發布房源，沒事就去周圍添加彆人的好友，還彆說，真有人看時間長了來找我谘詢買房的，還有叔叔阿姨找我谘詢賣房的。
大概過了一個星期我居然成交了一筆，收入是按提成算，小山給了我伍仟塊錢。
“姐，我得跟您說清楚啊，你這是兼職的，大部分維護手續啥的都是我們這邊幫忙代勞，而且我們房產也要抽點傭金，所以你明白我的意思吧。”
我有些沮喪，以為會像小山一樣，兩套房掙個三四萬的，但是轉念一想，現在這處境不接受又能咋樣，我太需要錢了，總不能下班去送外賣啥的，累且不說，攢到猴年馬月才能攢到五十萬，我等不及了。
小山這人沒什麼壞心眼，但是心眼跟那蓮藕一樣都是心眼。
大家什麼話挑明說做事也方便，就這樣我跟二手中介混熟了，準確的說是跟梁啟山混熟了。
後來我才從另一個業務員劉楓那裡知道，小山是這家房產中介的老板，所以他的分成高是有原因的。
我有些抱歉的跟梁啟山說“沒想到你年紀輕輕就自己開了公司，我還小山小山的叫你怪不好意思的，我還是和劉楓她們一樣叫你小梁總吧。”