而司家粥鋪少了個人，剛好朱二嬸娘家弟媳是個能乾的，朱二嬸與司沐顏商量一番，將弟媳帶過來給她看了看，就安排她接替朱老二的活兒。
不過連著跑了三個縣城，似乎都不太順利。大部分酒樓對於司家的想香鍋感興趣，可供應的模式，他們不太熱衷。
朱老二有些喪氣“顏丫頭說讓我們尋普通一些的酒樓，我們也是這麼做的，可為什麼完全沒有人願意呢？”
其他人問“是不是我們嘴巴太笨了，不會說？”
朱老二看著來錢“有可能，這小子倒是會說，但太年輕了，彆人可能不太信任他。”
“不然我們先回去，問問顏丫頭再說吧。”
來錢則反對“不，旁邊就是安龍縣了，我們明兒去安龍縣，找安老板問問。”
朱老二不理解“安老板是開茶肆的，也不是做飯館的，我們找他做什麼？”
“不是找他談生意，而是向他討一討生意經。朱二叔，咱們的底料還剩下一些，明兒再買些禮品過去，就當是替顏姐姐看望合作夥伴。”
另外兩個人覺得沒必要浪費這個錢，但他們出來之前，司沐顏叮囑過，讓他們好好聽來錢的話。
第二日，安老板聽說鳳凰縣司家食鋪的人來了，自然立刻請他們過來。
“司大姑娘可好？”
來錢笑道“我們大姑娘很好，如今司家作坊也快要建起來了，等作坊正式開工，我們的底料能供應起來，一天彆說四百份，就是四千份也沒問題。”
說罷，他讓朱老二將底料拿出來。
“這是過年那陣子，我們大姑娘改良過的底料，給安老板嘗個新鮮。”
安老板是商人，聽麵前小夥子一說，立馬就明白過來，讓下人將底料收下，吩咐道“中午便做一些上來，我要宴請客人。”
中午的時候，朱老二將來意說了一番“實在是我們愚笨，不懂得生意上的彎彎繞繞，連接被拒，也不知問題出在哪裡，想著到了安龍縣，便來問安老板討教討教。”
安老板笑道“談不上討教，我家裡的事情，還多虧了你們大姑娘呢。至於你說的情況，其實是方式有些問題，這香鍋早就在附近的縣城打響了名聲，根本不需要你們主動去推銷。”
“啊？可是他們明明對我們表現得不感興趣啊。”
安老板問“你們每個縣城待了幾日？可有透露過自己的行程，可有告知他們若想合作去哪裡找你們？”
朱老二答“每個縣城最多呆兩日，都是我們自己找上門問掌櫃的，沒遇著感興趣的掌櫃，我們便離開了。至於行程什麼的，我們……沒有說過。目前已經跑了三個縣城……”
安老板搖搖頭“你們啊。下午我告訴你們應該怎麼做。”
朱老二他們來縣城，是住在客棧裡的。他們覺得幾個大老爺們，也不需要多講究，基本選個便宜的客棧，住最下麵的大通鋪，便宜又方便。
但是安老板要求他們換了個普通的客棧，且都是住在中等房，還讓他們好好洗澡換衣服，顯得體麵些。
而中午的時候，安老板直接讓人對外放出話來，說是鳳凰縣司家食鋪的人過來，是要與縣城酒樓商量合作的。並且隻合作本地小酒樓，統一售價，大酒樓無法合作。
“若是想要谘詢合作的商家，下午未時末到悅來客棧找司家食鋪的朱二強於何來錢即可。”
安老板未時初就到了酒樓，與他們說“等人來了，你們直接提出自己的要求，能接受的，你們就上門去考察，選定之後就定下合作模式即可。記住，一定要高冷一點，你們食鋪的名聲早就打響了，不需要你們一家一家去求。”
朱老二不太懂，但來錢反應快，一拍腦袋“原來是這樣，安老板，多謝你！”
忙活了這麼多天，今天才算真正的談成了合作。一共五家普通飯館，去看過之後，根據司沐顏早就說過的要求，主要看環境衛生，選了最合格的兩家。
至於供應的方式，則是等一個月後，作坊正式開張，就開始五日送一次貨，一天底料和蘸料每家店各一百份。底料蘸料都是司沐顏改良過的，可以正常存放很久，就算是夏日，也能好幾日不壞。
安龍縣的合作定下來之後，朱老二也不含糊，第二日一早就去了彆的縣城，先去之前去過的那些，再去彆的縣城。
在外麵待了二十來日，眼看著時間不早了，大家才一起回了鳳凰縣宋集村。
朱老二與何來錢兩個高高興興彙報這次的成果“八個縣城，一共定下了十三家酒樓飯館的合作，全都是五日送一次貨，一家一千份，也就是每五天要出……”
何來錢接口“一萬三千份，加上鳳凰縣的，一萬五千份。”
朱老二笑道“來錢真厲害，不管是談事情還是算賬，都很快。”
何來錢嘿嘿一笑“婉姐姐算賬的時候教過我，而且我回來的路上都計算過呢。”
司沐顏笑道“你們做得很好，這個月每個人多領兩百文。”
“不行不行。”朱老二擺擺手，“這不行，你給我們每天的出差費用都很多了，哪裡還能多要呢？”
司沐顏說道“你們是頭一次出差，我們作坊的很多規定也沒有完善，隻能慢慢來。這次你們圓滿完成任務，當然得要獎勵了。”
司沐顏大致算了算，底料蘸料算下來，平均一份利潤在八文錢以上，按照目前的訂單量來算，一個月竟然有七百二十兩的毛利潤？
如此刨去人工等各項成本，一個月的純收入也絕對在五百兩以上。
而且，目前的材料都是去外頭采買，要是種植形成了規模，成本還能壓一壓。味道也是彆的地方模仿不出來的，那就是獨家了。
想想就開心。
不止如此，半下午二妹就急匆匆趕回來“大姐，食鋪裡去了幾個商人，說是從嶺南城過來的，想要與咱們談合作呢。”
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