二妹見到熟人，也不拘束，走過來招呼說“楊老板怎麼有空過來？可是生意上有什麼問題？”
“托你們的福，生意上能有什麼問題？隻是知道嶺南城的大商來找你們談合作，我好奇過來問問罷了。”
二妹看了眼楊老板身後的馮老板，便心中有數了，一邊將他們往裡麵領，一邊說“沒有談妥，這幾家都不太合適。”
馮老板一聽，竟然連食香樓的錢老板都被拒絕了？
卻說司沐顏，是絕不可能與錢老板合作的。
小妹對此十分疑惑“大姐，錢老板開出的條件非常誘人，如此我們作坊不愁沒有生意，往後隻供應一家，能省很多事情。大姐不是打算做彆的生意了嗎？到時候肯定有空的。”
“前麵朱二哥和來錢剛談下了十三家酒樓的生意，還沒正式供貨，就要毀約。這豈不是說，我們司家食鋪是出爾反爾之人，便是簽訂好的契約，也有馬上毀約的可能？”
小妹道“可是……我們協定契約的時候，都寫了違約賠償的事宜，隻需按照約定賠償即可。再者我們簽訂契約的時候，都說了以兩個月為期，是兩方考量的時期，我們隨時考察他們不合格，或者他們覺得我們供應的底料蘸料不好，到期可以解約的。”
司沐顏正色道“有差池當然可以解決，現在沒有差池卻要毀約，哪怕付了賠償，也隻能說明我們司家不是重諾之人。為商者最看重承諾，不誠懇的人，下一次誰會與他往來？若是往後，我們其他的鋪子要再次招商的時候，誰還會信任我們？”
小妹若有所思，認真點頭“大姐，你說得不錯，是我隻想著目前的困境，與眼前的小利，才會覺得毀約並不是什麼大事。”
“你能明白就好了。但我今日不答應，不止是因為毀約的問題，也是為了食鋪的將來著想。”司沐顏說，“我們供應的不僅是技術，還有名聲。百姓們口口相傳，我們聲名在外，他們信任我們，自然也信任我們合作的商戶，比如吉祥酒樓。而往後我們若與食香樓合作，也不僅僅是供應底料蘸料的事情，更是要將我們自己的名聲，與食香樓綁在一起。”
小妹並不太理解“大姐是擔心食香樓名聲不好，拖累我們？”
“今日敢來與我們談合作的東家掌櫃，對外的名聲不會差，可他們多半都是商場的老油條，深諳利益交換的道理。若我今日答應了錢老板，等於是將我司家食鋪的名聲，全都交到食香樓的手中。”
“這是何意？”
司沐顏說“從去年廚藝大賽之後，我們司家食鋪算是名聲大噪，提起香鍋燙菜，便是嶺南城的人，大概都能對司家食鋪聽說一二。但人的記憶是暫時的，現在都知道司家食鋪供應的底料蘸料肯定沒錯，將來呢？將來我們與食香樓合作，所有地方的人，提到燙菜香鍋，就不再是司家食鋪，而是食香樓。半年後，一年後，兩年後呢？錢老板不再與我們繼續簽訂合約，另外找尋他人秘製底料蘸料，如此哪裡還有我們司家食鋪的位置？”
小妹忙說“可是我們的底料和蘸料，根本不是彆人能模仿的……”
“市麵上模仿我們的那麼多家，隻是沒有我們的好吃罷了。那些做燙菜香鍋的沒有形成規模，自然不足為懼，等食香樓靠著我們司家食鋪，形成了規模之後，話語權，就不在我們手中了。”
小妹瞪大了眼，這會兒才反應過來“便是從前徐四爺說過的，關於金家是如何蠶食市場，將其他酒樓趕儘殺絕的模式？”
司沐顏當然不會讓事情發展到那般地步，她對經商感興趣，但對替彆人做嫁衣這件事情，可沒有半分興趣。
等見到馮老板，她倒是沒有特彆的意外，很直接的告知司家食鋪的情況“一個縣城根據大小來決定供應幾家，最多三家。嶺南城內，分為東南西北中，一共可以供應五家，而且，這五家不能一個姓。”
馮老板是個通透的，見司沐顏開門見山，立刻就明白了她的顧慮和想法，毫不猶豫點頭答應“那麼，嶺南城我希望馮家能占一家，另外我馮家在城北新集縣與南平縣有分店，若可以，也希望各占一家。其他的基礎衛生，與店麵大小等，一切按照司老板所說的來辦。”
司沐顏笑道“看樣子馮老板與楊老板一樣，是個敞亮人，那便就這麼定下。等我安排我們的人，去一趟嶺南城附近，確定了地點與你們酒樓的店鋪情況，再商議合作細節。”
這麼愉快的決定了，馮老板回到客棧的時候，那叫一個如沐春風。
其他酒樓紛紛打聽，聽說馮老板折騰這麼大一圈，竟然隻折騰了三間鋪子的份額，便紛紛搖頭。
“隻得了三家鋪子的便宜？我大概算過，就是這司家食鋪，一個月的盈利也約莫隻有百兩。你還要與他們分，等於自己累死累活，三家店加起來，一個月也就能得百餘兩的好處？”
他們是大酒樓，當然看不起一個月一兩百兩的利潤。
馮老板不在意的擺擺手“人家的規矩在這裡，怎好破了規矩？我觀那司老板是個有商業頭腦的，假以時日生意定能做大做強，我肯定還能與之有更大生意的合作。”
其他人都哄笑起來。
“老馮，我是知道，你從個小學徒做起，還算有兩分本事。怎麼好不容易做上來了，竟然又自降身價，做起小買賣來了？”
“還商業頭腦呢，司家主事的竟然是女流之輩，而且竟是個十五六歲的小娃娃？簡直胡鬨。”
“我看啊，咱們這一趟白來了，也就老馮還將那女娃娃的話當了真，可笑，可笑啊。”
馮老板也不與他們計較，又在鳳凰縣遊玩兩日，才啟程回去嶺南城。
而錢老板聽了馮老板的話，眼睛轉了轉，卻沒有與其他人那邊奚落，也沒跟著他們先走，而是趁晚上去了一趟福滿樓。
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