“歡迎加入星辰科技。”
林辰站起來和黃崢握了握手。
“歐酷網我出1500萬收購吧,你本人來星辰科技擔任電商部總監,然後你帶著原來的團隊,把歐酷網按我們之前說的模式改革,你看怎麼樣?”
“沒問題,看來林總對歐酷網還是很了解的啊,我之前找人評估過,歐酷網也就值個101novel.com0萬美金左右,和林總給的價格差不多,不過,林總,這都不重要,你還是繼續剛剛的話題吧。”
“哈哈哈,好。黃總,你知道商品的生命周期嗎?”
“啥?”黃崢一臉茫然。
林辰也不賣關子了,繼續說道“商品的生命周期分為四個階段,導入期、成長期、飽和期和衰退期,舉個例子,一款球鞋,剛上市的時候稱為導入期,是量最少,價格最貴的時期,可能還需要加價去買,可能隻有大城市的專櫃才有的賣。”
“等廠家全麵鋪貨,大部分城市的專賣店都有得賣了,這時候價格自然而然就回落了,也就是進入了成長期。”
“再接下來,所有的專賣店,包括網購平台也都開始上架了這款球鞋,那就是進入飽和期了,這款球鞋也就會經常出現一些打折活動了。”
“到了最後,這款球鞋市場上想買的人大多數都已經買了,廠家也就不再繼續生產了,尺碼也可能不太齊全了,就進入了最後的清倉大甩賣階段,價格也是最低的時候,就是所謂的衰退期,直到這款球鞋退市。”
“這,就是一款商品的生命周期。”
黃崢依舊是一臉懵逼“林總,你說的我都能明白,可是這跟團購+電商的模式有什麼關係?”
“你剛剛說商品的定價還受到供應商的控製,那你想想看,如果我們主要賣的是飽和期甚至是衰退期的商品呢?商家還會不會非要來調控價格?”
黃崢豁然開朗“對啊!如果我們主要賣的是飽和期甚至是衰退期的商品,那其實就相當於是在幫商家清庫存了,商家還管價格,能回本賣出去就不錯了。”
其實現在的電商也是這麼做的,有人不明白,為什麼淘寶除了自己本身的淘寶p,又出了什麼淘寶特價版,還有什麼一淘、點淘。
其實這也是按照商品的生命周期去劃分的,每一個生命周期所對應的客戶群是不一樣的,有高端型客戶群,買東西不差錢的那種,有經濟型客戶群,喜歡買打折好物的,有實惠型客戶群,喜歡買實用且便宜的。
總之,購物平台發展到後期,就會針對不同的客戶群,開發出不同的購物方式。
此時的黃崢看著林辰簡直雙眼放光,林總真是太牛了,這套理論毫不誇張的說,領先整個行業至少五年。
林辰被他看的渾身起雞皮疙瘩,咳嗽了兩聲,站起身來。
“走,黃總,我帶你認識一下公司的同事。”
走出辦公室,林辰對著安柔的辦公室喊道“安柔,通知一下,各部門總監和副總監來會議室開會。”
過了十分鐘,大家都到齊了。
“喲,這不是咱們的法務部副總監葉倩嘛,上次一彆,好久不見啊。”
“咳咳,林總,之前有點事情,所以耽誤了幾天到崗,不好意思。”
“哎,沒事,不說看在沈叔叔的麵子上,就算是看在你導師的麵子上,這都不是個事兒。”
“你認識我導師?”
“法外狂徒嘛,久聞大名。”
“啊?”
“先不說這個了,既然大家都到了,那我宣布個事情。從今天開始,原來的網站部改名為業務部,總監還是由張一鳴副總主管,業務部下轄劃算網部、手機應用開發部、美顏技術部、熊貓直播部,另外新增電商部,這位是電商部的總監,黃崢,大家歡迎。”
“呱唧呱唧……”
眾人鼓掌過後,林辰又為黃崢一一介紹在座的各位。
黃崢這才知道,原來星辰科技這麼龐大,除了劃算網這個龐然大物之外,還有手遊,還有手機應用,還有直播,看來咱們這位林總設想的商業版圖很大啊。
散會後,林辰把張一鳴和黃崢單獨留了下來。
“黃總,你回去把歐酷網按照我們之前說的那個團購+電商的模式重組一下,到時候找張總這邊,加到米信裡麵進去,可以直接分享給米信好友,然後點擊鏈接參加拚團。”
張一鳴道“這個好,林總,米信除了上次附近的人稍微熱度起來一點後,現在又半死不活了,社交+團購+電商,這個概念可真是超前啊,咱們劃算網的用戶優勢就是電商,早就該這麼乾了。”
“社交+團購+電商?”黃崢嘴裡咀嚼著這幾個字,眼眸越來越亮,“我知道了,林總,社交才是電商突圍的新方向!一個人一天可以不購物,但是一個人一天肯定要進行社交,在社交的時候帶動購物,絕對可以增加銷量。”
林辰點點頭,那可不嘛,前世這就是你自己想出來的啊,後來你都靠這個成為首富了,隻不過現在我提前幫你想出來了而已,咳咳,希望你不要介意。
黃崢繼續說道“林總,我覺得歐酷網這個名字已經是過去式了,咱們的電商平台,應該改一個新的名字,要不就叫拚團吧!”
“不如叫拚多多吧,你覺得如何?”
“好,拚多多這個名字更好,朗朗上口,哈哈哈,林總果然是營銷奇才呀。”
“嗬嗬,低調,低調一點,你這麼誇我,我都有點不好意思了。”
接下來的一周,幾大電商平台見劃算網沒有任何動靜,也沒有下架猜你喜歡這個頻道,紛紛鬆了口氣,心想,你林辰也不過如此嘛,其實說到底,劃算網隻不過是一個中間商而已,就應該被我們拿捏嘛,怎麼還倒反天罡了呢?
而黃崢在回杭州後,連熬了兩個通宵,做出了一份拚多多運營手冊,將自己對於社交+團購+電商這個模式的思索都寫了下來。
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