（發燒了，吃了藥直犯困，腦袋昏昏沉沉的，白天寫好的稿沒法修改，明天一早睡醒來再改，見諒！）
林海這兩天過得很充實，他妥協了，最終3000萬的價格出讓了40的股權給企鵝。
也就是說他的點我吧估值7500萬，這個估值對於臨海來說肯定是賺了的，但是其實他是不滿意的。
他在點我吧上前前後後都已經投資了快1000萬了，市場占有率雖然隻有餓了吧的14多一點，他就覺得點我吧應該能值個一億。
畢竟現在的點我吧已經布局完整個二線的大學城，而餓了吧就是布局完二線大學城之後估值達到4億的。
所以現在自己的點我吧估值僅有餓了吧16，他當然是不甘心的。
但是看著餓了吧已經布局三線城市，他隻能含淚吞下，畢竟他現在需要搶時間。
不過簽下合同之後他的心態又變了，變得想要大乾一場。
還好，企鵝的錢到賬很快，等價格戰開啟幾天後，他也要帶人去籌建所有三線城市大學城的站點了。
3000萬夠他把這些站點給建立起來了。
這兩天他在等著餓了吧出招，看看餓了吧有沒有加碼的可能。
如果餓了吧打的價格戰和自己的差不多，那麼他也就放心的去開辟新站點了。
因為不管怎麼樣，這一次價格戰再加上校園網的引流，即使沒辦法搶走餓了吧的市場份額多少，但是原本的其他小外賣平台那5的市場份額他也能吃下不少。
那麼自己的餓了吧市場份額會有進一步的提升，數據也會更好看，也算是完成了企鵝對點我吧的考察。
那麼這個時候企鵝應該會親自給點我吧引流，那麼這樣一來點我吧勢必可以搶走餓了吧的一些市場份額。
等自己三線城市的站點建立起來，那麼這個時候點我吧和餓了吧的市場占有率差距絕對不會有將近1:5這麼大。
畢竟不管怎麼說，企鵝這個國內最大的流量入口也不是假的。
果然，在點我吧和校友網發布公告的第2天，餓了吧和友趣網聯合開啟了開會員、購買遊戲虛擬道具送代金券的活動。
在林海看來自己和友趣網的活動更吸引人，畢竟不付出任何真金白銀就能得到代金券。
而餓了吧那邊想要獲得代金券還要開通有趣網的會員或者是購買遊戲虛擬道具才行。
其實王夢珂本來也是想在開通會員或者是購買遊戲虛擬道具贈送代金券的基礎上，加上簽到免費送出代金券的。
但是在找李佳如談的時候，她卻被李佳如給勸住了。
“夢珂，你想過這樣免費贈送代金券的利與弊嗎？”
王夢珂想了想道:
“嗯，在我的理解上來看，有利的方麵是免費贈送代金券對消費者具有較大的吸引力。
尤其是對於那些對價格敏感、喜歡嘗試新事物的消費者，而大學生群體就是這樣的一個群體。
這樣可以能夠快速吸引大量潛在客戶的關注，增加平台的客流量和知名度，為平台帶來更多的銷售機會。
例如，一些新開業的店鋪通過在周邊社區、商圈免費發放代金券，吸引了大量顧客前來體驗就是利用這種心理。
在一個可以提高客戶參與度。
消費者在獲得免費代金券後，會更願意參與到商家的活動中來，增加與商家的互動和接觸。
這有助於商家建立與客戶的良好關係，了解客戶的需求和偏好，為後續的營銷活動參考。
再就是可以營造良好口碑。
如果消費者在使用免費代金券的過程中獲得了滿意的體驗，他們更有可能將這種良好的體驗分享給身邊的人，從而為平台帶來口碑傳播，吸引更多的潛在客戶。
而在缺點方麵，首先就是客戶質量不高。
部分消費者可能隻是因為代金券免費而領取，並非真正對商家的產品或服務有需求。
這些客戶可能在使用完代金券後就不再光顧，難以轉化為長期的、忠誠的客戶，導致客戶的留存率較低。
最後就是增加運營成本。
免費贈送代金券需要平台承擔一定的成本，包括代金券的製作、發放以及可能因使用代金券而減少收入。
如果平台沒有合理控製代金券的發放數量和使用規則，可能會對企業的盈利能力產生影響。”
聽到王夢珂認識這麼深刻，李佳如不得不在心裡為王夢珂叫好，高考狀元果然是高考狀元，智力高學什麼都快。
她記得當初剛和王夢珂接觸的時候，王夢珂可沒有現在對於商業上的東西這麼的有深度的理解，才大半年過去，她已經完成了質的蛻變。
她繼續問道:
“那購買一種商品贈送代金券與免費贈送代金券相比的優點和缺點是什麼？”
聽到李佳如的問題，王夢珂一愣，沒有第一時間回答，因為她從來沒有往這方麵去想過。
李佳如也不催她，幾分鐘後王夢珂才道:
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
“佳如姐，優點方麵我覺得購買商品贈送的代金券可以更好的提高客戶轉化率。
購買一種商品贈送代金券可以促使消費者為了獲得代金券而購買商品，從而提高平台的銷售量和客戶的轉化率。
與免費贈送代金券相比，這種方式能夠吸引到更有購買意願的客戶，因為他們已經為了獲得代金券付出了一定的成本。
然後還可以增加客戶粘性。
消費者在購買商品後獲得的代金券，通常會促使他們再次光顧，使用代金券進行消費。
這有助於增加客戶的粘性和忠誠度，提高客戶的複購率。
最後就是控製成本了。
商家可以根據商品的銷售情況和利潤空間來合理設置贈送代金券的規則和金額，從而更好地控製營銷成本。
同時，購買一種商品贈送代金券的方式也可以避免因大量免費發放代金券而導致的資源浪費和成本增加。
而缺點方麵，首先降低即時吸引力。
與免費贈送代金券相比，購買一種商品贈送代金券的方式在即時吸引力上可能會稍弱一些。
一些消費者可能會因為需要先購買商品才能獲得代金券而放棄參與活動，導致活動的參與度相對較低。