在探討完需求以及相應的手段之後，我們再來深入研究那所謂的“潘驢鄧小閒”。在現實世界中，能夠五項條件兼備的人，恐怕連1都不到，甚至可以毫不誇張地說，大多數人連其中的一條都難以企及。既然如此，那麼是不是意味著隻要能滿足其中一條，就已然超越了絕大多數人呢？
在商業的語境裡，“潘驢鄧小閒”大致可對應三點關鍵要素，即票子、腦子和膽子。票子與腦子往往受到諸多先天因素的限製，在此我們著重探討那個看似人人皆有的膽子。
猶記得前年疫情突然宣布解封之時，整個社會陷入了一陣瘋狂的搶購潮，尤其是口罩。當時口罩的價格一路飆升，仿佛被注入了無限魔力，誰若手中持有口罩或者抗原檢測試劑，簡直如同手握財富密碼，閉著眼睛都能收獲頗豐。我自己也曾投身於口罩生意的浪潮之中，並且還將這個絕佳的機會告知了至少101novel.com名學生，力勸他們立刻放下手頭的所有事務，全身心地投入到口罩銷售當中。然而，令人惋惜的是，最終隻有露露一人付諸行動，而她也確實獲得了相當可觀的回報，僅僅半個月的時間就賺取了近101novel.com萬。
事後，我向那些未行動的人詢問原因，他們大多表示是因為內心太過害怕。害怕找不到穩定的貨源，擔心口罩價格會突然暴跌，甚至還顧慮會被他人指責為投機倒把。就在這猶豫不決之間，大好的機會便悄然溜走。其實，我當時也同樣麵臨著沒有貨源的困境，但我秉持著一種更為果敢的態度。我先著手銷售，等手中積累了一定數量的訂單之後，再去全力搞定貨源。因為我基於對市場的判斷，堅信口罩價格在短期內必然會有所回落，即便價格沒有如預期般下降，最壞的結果也不過是損失掉店鋪那近1000塊錢的保證金，又能有什麼更為嚴重的後果呢？當時我們經營的店鋪雖然簡陋，但每日的銷售額卻頗為可觀，我甚至還和露露樂觀地預估，照這樣的銷售勢頭發展下去，一個月的銷售額有望突破上千萬。然而，現實總是充滿變數，半個月不到，口罩價格便如高台跳水般暴跌。好在我們迅速反應，找到了一家工廠及時發貨，總算是順利收尾。而此時，那些之前猶豫不決的人看到貨源變得容易獲取了，才想著入場，卻為時已晚，市場已經飽和，他們的口罩根本賣不出去。
仔細剖析我和露露能夠成功的原因，並非是我們擁有什麼獨特的優勢，相較於他人，僅僅是我們的膽子稍大了那麼一點點而已。在生活中，許多人麵臨問題時，最大的阻礙並非是思考得不夠深入，恰恰相反，是想得過多過雜，而且其中絕大多數的想法都毫無實際意義。生活其實更需要做減法，不斷地簡化思緒，聚焦關鍵。
在提及了“潘驢鄧小閒”這五大條件之後，我們再來探討王婆的十個步驟。倘若僅僅發現了對應需求，其成功率或許能達到70，若再有外在優勢的加持，成功率或許能攀升至90，但即便如此，仍存在著10的失敗風險。那麼，如何才能徹底消除這10的風險，從而做到萬無一失呢？王婆所運用的十個步驟，也就是後世聞名的“十光計”，從現代的視角來看，這其實是巧妙地融合了心理學上的登門坎效應以及小步快跑的試錯模式。
為了更清晰地闡釋這一概念，我們不妨舉個例子。假設你在街頭偶然邂逅一位美麗動人的姑娘，倘若你徑直跑過去對她說“你好，我潘驢鄧小閒樣樣俱全，我對你心懷愛慕，咱們去開房吧。”可以想象，即便你真的具備那些所謂的條件，迎接你的恐怕也隻會是一個響亮的耳光。而王婆的高明之處就在於，她能夠將這種正常人都會果斷拒絕的事情，巧妙地分解成一係列看似可有可無的微小之事。就如同在現實生活中的情感追求場景裡，先是設法找到一個與對方共同的朋友，通過這個朋友的牽線搭橋，大家得以相互認識。隨後，找一個合適的由頭，邀請幾個人一同聚餐。如果在聚餐過程中彼此相談甚歡，那麼便順勢留下聯係方式。下一次，嘗試單獨約對方共進晚餐，如果對方沒有拒絕，再過幾日，邀約其一同觀看電影或者參加一些半獨處性質的活動。若在這些環節中，對方始終沒有拒絕，那麼可以嘗試進行一些簡單的身體接觸，倘若依然未遭拒絕，那麼此事基本上就大功告成了。當然，如果在某個環節對方明確表示拒絕，那麼就要果斷地抽身離開，絕不可死纏爛打。因為對於一個對你毫無感覺的人來說，是不可能願意與你單獨吃飯、看電影的。不過，也不能排除存在一些故意吊人胃口的情況，所以采用小步快跑的方式就能夠有效地將這類情況測試出來，以便及時止損。
綜上所述，需求、手段和優勢三者相結合，便大致等同於成功。而在這三者之中，最為關鍵的並非是需求，也不是優勢，而是手段。因為唯有手段才具備發現需求、創造需求以及將劣勢轉化為優勢的神奇魔力。也就是說，手段才是走向成功的先決條件。倘若缺失了這一關鍵要素，在無法確定對方需求的情況下，你所做的一切努力都不過是在盲目地碰運氣罷了。我們不妨設想一下，如果王婆無法洞悉西門慶和潘金蓮內心的需求與欲望，她還能夠順利地賺取到那十兩銀子嗎？答案顯然是否定的。倘若她非要強行介入，試圖從中獲利，那便隻能依靠蒙騙的手段了。若是蒙對了，或許還能僥幸得手，但一旦蒙錯了，比如將西門大官人變成了西門大公公，那就算她有幾個腦袋也遠遠不夠賠償的。
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當我在十年前徹底想通了這層關係之後，便精心總結出了一套屬於自己的獨特方法論。正是憑借著這套方法論，我從一個被眾人肆意嘲笑、被認為隻會做白日夢的窮小孩，在短短一年的時間裡，搖身一變成為家族中最富有的成員，並且說話也極具分量。那麼，究竟什麼才是手段呢？對於普通大眾而言，又該如何才能擁有這種至關重要的手段呢？在我看來，手段並非是某種遙不可及的特殊能力，它僅僅隻是一種獨特的思維方式。為了讓大家更好地理解這一點，我來講一個小故事。
在一列火車上，有一位實習生。第一天上班，列車長便交給他一個任務——售賣雪糕。他滿懷熱情地從第一節車廂走到最後一節車廂，然而最終卻隻賣出了寥寥無幾的幾根。於是，他垂頭喪氣地找到列車長，解釋道“旅客們並非不想購買雪糕，而是咱們車上的雪糕定價實在太高了。他們寧願忍受著炎熱，等到列車到站後去站台購買價格更為實惠的雪糕，也不願意在列車上購買。如果想要提高雪糕的銷量，我們必須降低價格，至少要降到和站台上的價格持平才行。”列車長靜靜地看了他一眼，沒有說一句話，而是徑直走到空調控製麵板前，將空調關閉了，然後讓實習生過一會兒再去售賣。沒過多久，雪糕便被旅客們搶購一空。
到了晚上，列車長又給了實習生一堆雜牌泡麵，要求他去售賣。這些泡麵不僅價格昂貴，而且口感也很差。實習生想儘了各種辦法，又是熱情推銷，又是介紹泡麵的特色，但依然無人問津。無奈之下，他再次找到列車長，誠懇地說“咱們的泡麵賣不出去，主要是因為價格太貴了，而且關鍵是味道也不好。我們應該銷售那些知名大品牌的泡麵，同時還要提升我們的服務質量。比如，旅客購買泡麵後，我們可以幫他們泡好，並且再開展一些促銷活動，比如購買泡麵贈送茶葉蛋或者優惠券之類的，這樣肯定會好賣很多。”列車長依舊保持沉默，隻是默默地將空調溫度調到了最低，風速開到了最大，然後讓實習生過一會兒再去嘗試。那些被寒冷的空調風吹得瑟瑟發抖的旅客們，此時早已顧不上泡麵的品牌、味道如何了，他們唯一的渴望就是能夠儘快吃到一口熱乎乎的東西來暖和身子。於是，那一堆原本無人問津的泡麵很快便銷售一空。
此時，列車長才對實習生語重心長地說道“你知道為什麼你之前賣不出去嗎？因為你一直都在碰運氣。你所提及的價格、品牌、口味、服務等等，這些都僅僅隻是產品的賣點而已。賣點再多再好，如果不能精準地對應旅客們當下的需求，那麼就算你費儘心力，最終也隻能是徒勞無功。”
這個小故事深刻地揭示了手段的本質。在商業活動或者日常生活的諸多事務中，我們不能僅僅局限於關注事物的表麵賣點，而應該深入洞察背後的需求邏輯，運用巧妙的思維方式去創造或者引導需求，將看似不利的局麵轉化為有利的形勢。這便是手段的核心內涵所在，也是我們在追求成功的道路上，無論是搞琴還是搞錢，都需要深刻領悟並熟練掌握的關鍵所在。隻有當我們真正理解了需求、手段和優勢之間的微妙關係，並且能夠靈活運用這些要素時，我們才能夠在複雜多變的世界中，更加從容地應對各種挑戰，向著成功的彼岸穩步前行。
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